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課程背景

當前中國企業正面臨著供需雙變、價格暴漲暴跌、國際貿易摩擦、消費下滑等多重壓力。采購是企業最大的支出，省下的都是凈利潤。如何發揮采購作用，挖掘采購價值，是企業最需要關注和解決的問題！

在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求：

成本，哪里還有降本空間？

質量，如何選擇和管理供應商質量，避免返工退貨？

交期，如何避免要的貨沒到，不要的堆滿倉？

流程，如何打破僵化的采購模式，提高采購效率，降低采購成本？

風險，如何識別采購合同風險，以及潛在的交期、質量風險等？

……

面對這些問題，企業迫切需要一批職業化、前沿視眼、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出新利潤。

本課程是姜宏鋒老師在世界500強日企與美企實戰管理經驗，以及50+顧問輔導企業實戰案例的精華總結，對采購工作的關鍵點、問題點、破局點進行了深度剖析和解讀。

被學員評價為一針見血、實戰、實用、易操作的，切實解決企業實際問題的高質課程！

課程收益

根據數智化時代采購人員能力發展模型，規劃人才發展路徑

掌握戰略采購的關鍵點

掌握供方分類方法與管理策略

掌握成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購成本降低的方法與工具

掌握雙贏談判3.0“劇本式談判”（獨家）的技巧和方法

理解采購合同與風險管理的控制點

學會采購工作績效提升的方法

課程資源包

本次課程，我們將給學員提供以下資料包：

① 《采購成本分析表》

② 《成本核算格式》

③ 《采購中心采購降本工作方案》

④ 《包材的估價方法及其相關知識》

⑤ 《注塑成本分析表》

⑥ 《紙箱類物料價格確認模版供應商版本》

優秀學員將提供：降本卡片、供應鏈知識地圖、采購新能力圖譜、姜老師書籍、供應鏈效能手冊等

參加對象

企業高層帶隊參加，包括采購經理、采購工程師、采購助理、SQE及其他供應商管理相關人員等

課程大綱

一、數智化時代采購人員新能力發展路徑

1.供需雙變企業和采購面臨的挑戰

2.組織對采購的期待和新要求

3.采購4.0體系升級

工具：采購4.0圖譜

4.采購新能力進化路徑

練習：采購人員技能平衡輪

工具：采購人才發展路徑圖譜《數智化時代采購人員新能力模型》

5. 通過價值鏈分析，挖掘采購真正價值

工具：價值鏈模型

二、供應商開發與關系管理

1.供應商管理面臨的新問題和管理誤區

2.供應商科學分類的方法與維度

按需求角度分類

按風險角度分類

按物資角度分類

按QC角度分類

按四象限分類（戰略、瓶頸、日常、一般）

案例：西門子的本地化模型剖析

案例：供應商開發路徑圖看板

三、 采購成本分析與常見陷阱應對方法

1.采購成本與采購價格的比較

2.MRO類成本與BOM類成本的不同特點

3.供應商的定價方法

4.如何分析“料”與常見陷阱

5.如何分析“工” 與常見陷阱

6.如何分析“費” 與常見陷阱

案例：本田采購成本分析方法的啟示

四、 采購成本控制技法

1.供應商聯盟合作，資源共享，價值創造

2.MRO采購難點突破與解決方案

3.BOM標準化與通用化

4.技術協同運用VE/VA等工具，從源頭降本

5.JIT采購

6.跨部門團隊的群策群力降本

企業案例：中迅農科SKU縮減實現上億降本

企業案例：滬上阿姨，內外協同實現1.3億健康降本

五、雙贏談判3.0：“劇本式談判”（獨家）

1.采購談判水平測試與評價

2.實效的談判新模式與“贏”思維

3.談判黃金工作表

4.RP、WOP、ZOPA與BATNA

5. 如何布局、造勢、用術

6.談判的三個重要因素、三個重要節拍

7.開場：采購一招制敵的三個字

8.中場：不斷探究底價的魔力詞匯

9.終局：記錄總結與恭喜

10.話術與身體語言解讀

練習：采購談判對抗練習

企業案例：跨境電商義烏亞杰通過談判如何實現15%的成本降低

六、采購人員合同與風險管理

1.采購風險

2.合同風險管理

3.采購人員必會的法律知識

4.訴訟時效的規定

練習：一份合同的風險識別

七、采購工作績效提升

1.陽光化采購

2.采購認知提升：從采購躍遷到供應鏈

3.采購習慣養成：“三現主義”等核心習慣

4.采購綜合能力提升：人際關系、時間管理、跨部門協同、內外資源整合等

5.采購人員未來的發展規劃和學習提升

姜老師

中國頂級采購與供應鏈管理實戰顧問

兩位國家領導人接見會談

5本供應鏈暢銷書：《決勝供應鏈》、《采購4.0》等作者

在世界500強日本企業、美國企業以及大型民企12年實務工作經驗，從工程師做起，歷任技術主管、質量經理、采購經理、供應鏈總監、總經理。曾任北大縱橫采購物流咨詢中心總經理、SGS外聘供應鏈金牌顧問。

靠業內口碑每年200多天培訓咨詢。500多家國內外知名企業接受過姜宏鋒老師的內訓，50多家企業的供應鏈常年顧問，累計培訓學員人數超10萬，被客戶譽為“參加過的最貴的、但最有收獲的專業培訓！”新華社評選姜老師為“中國最具影響力培訓師”

【講師著作】

【內訓企業500+】

【汽車行業】中國南車、東風本田 、宇通客車 、五羊本田（廣東）、中國一汽、宇通重工（鄭州）、玉柴集團（廣西）、龍工集團（福建）、陜汽集團（西安 ）、上汽通用五菱（柳州）、五菱工業、五菱新能源汽車、長安鈴木（重慶）、富路集團（山東）、麗馳新能源（山東）、雷沃重工（山東）、大眾（大連）、大眾聯合（上海）、GETRAG變速器（南昌）、淅減減震器（河南）、戴卡輪轂（ 河南山東）、藤倉電裝（長春）、Delphi德爾福、Yazaki矢崎中國 (上海 )、金麒麟剎車系統(山東)、中宇機械(山東)、萬安集團（浙江）、Peer皮爾軸承（浙江）、科士達-華陽（上海）、凌云集團（河北）、華昌機電(蘇州)、五菱動力（柳州）

【家電行業】西門子（上海）、海信集團（青島）、美的集團（廣東 ）、格蘭仕（廣東）、TCL（惠州）、約克空調（廣東）、日立影像（福建）、海信日立（青島）、格力凌達（珠海）、長虹華意（江西）、創維（深圳）、方太（寧波）、老板電器（寧波）

【通訊IT】OPPO手機（廣東）、中興通訊（深圳 ）、銳捷網絡（福建）、NOKIA(廣東東莞)、科銳電子（惠州）、國人通訊（深圳）、新美亞（美資.無錫）、利爾達科技 (杭州)、富士康（河南）

【電氣儀表】海康威視（杭州）、天正電氣（溫州）、西蒙電氣（江蘇）、正泰電工（溫州）、許繼電氣、威勝儀表（長沙）、華立儀表（杭州）、丹納赫（上海 ）、世祿（上海）、山東電工集團（濟南）

【設備裝備】博世Bosch（珠海）、西得樂(北京)、艾法史密斯（山東）、秦川機床（寶雞）、億隆自動化（青島）、陜西鼓風機（西安）、藍英工業（沈陽）、震德塑料機械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日發紡機 (浙江)、世林冶金設備(河南)、順特電氣設備（廣東）、廣電運通（廣州 ）、首鋼工程（北京、ITT（沈陽）、鄭蝶閥門、馬士基（東莞）、齊耀瓦錫蘭（青島）、南玻集團（天津）恒立油缸（常州）

【航天能源】西安航天（西安）、中航工業（珠海）、新鄉航空（鄭州）、太古飛機（廈門）、國家電網（北京）、國家核電（山東）、鉑陽裝備(北京)、七星華電 (北京)、金風科技（北京）、拉普拉斯（深圳）

【家居鞋服】歐派家居（廣東）、晚安家居（長沙）、金富士（廣東）、斯帝羅蘭（廣東）、博洛尼家居（北京）、紅豆集團、ONLY、協大國際（上海）凌致服裝（天津）、浙江圣人鱷、Luxottica、特步集團（廈門）、GXG（寧波）

【食品餐飲】伊利集團（內蒙古）、銀鷺集團（廈門）、華潤怡寶（廣東）、安琪酵母（宜昌）、千禾味業、盼盼食品、武漢自然萃、自然萃（武漢）、米馬食品（金華）、寶寶饞了、西安火爐旁、周黑鴨（武漢）、麻爪爪（重慶）、滬上阿姨（上海）

【醫療行業】諾和諾德制藥（天津）、上海醫藥集團、Varian醫療（北京）、TGR醫藥采購聯盟（長沙）、杭州中翰盛泰醫療器械、魯南制藥、新時代藥業（山東）、威高集團（威海）

【材料行業】紫金礦業（內蒙古）、天能電子（浙江）、安泰科技（北京）、金發科技（廣州）、立邦涂料（上海總部）、德瑞光學（武漢）、泰寶防偽 (山東)、、彩虹集團（西安）馳宏鋅鍺（昆明）、華友鈷業（浙江）、中鋁瑞閩（福建）、冀東水泥（唐山）、南方水泥（上海）、

【石油化工】中石油集團、中石化集團、中海油集團、藍山屯河（新疆）、永佳化工集團（黃山）、云天化（昆明）、甕福化工（貴州）、寧夏金昱元化工、晉煤集團（河北）、富海集團（東營）、心連心化肥（河南）

【服務行業】阿里巴巴（杭州總部）、中國移動、SGS、震坤行工業超市、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）廈門航空、四川航空、工信部、中國石化聯合會、清華大學、廈門大學、山東大學、武漢大學……

不斷創新中國企業重復邀請的記錄，超過15期內訓的企業有：海信集團、美的集團、震坤行、中國移動、特步集團。

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