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向華為學習：增量績效設計與落地
【課程編號】：MKT052695
向華為學習：增量績效設計與落地
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：績效管理培訓
【時間安排】：2025年07月12日 到 2025年07月13日5800元/人
2025年03月15日 到 2025年03月16日5800元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供向華為學習：增量績效設計與落地相關內訓
【其它城市安排】：福州 蘇州 成都 ?？?/a> 西安 廣州 廈門 杭州 昆明 南京 北京
【課程關鍵字】：上?？冃гO計培訓
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課程背景
華為的績效管理，一直有個大法寶，叫：增量績效。原理很簡單，就是華為根據業績的增量，給員工多激勵的方式，最終實現企業與員工的雙贏。
現在很多企業的業務困境就是如何通過激發員工和組織的「要性」，向業績提升沖鋒，并在業績的增長中體現價值、獲取回報。
這個時候，就需要一套像華為增量績效一樣的注重實效、簡明直接、方便落地的方法。本次課題的內容，是根據華為業績增長的基本邏輯、經過眾多企業實戰檢驗的增量績效法就是應對以上問題的利器。
課程目標
1、一條向業績的增長要效益的可靠路徑；
2、一種激活組織激活個體的有效機制；
3、一套華為內部原汁原味可落地的增量績效方法；
4、一套拉通戰略目標、產品單元、公司資源、多層績效、個人訴求的樸實工具；
【本課程有助于幫你解決以下問題】
1、團隊中高層對業務提高沒有信心
2、企業內部分不清楚是誰創造了價值
3、中高層衡量不了誰創造的價值更高
4、員工做出了貢獻并沒有得到應得的收益
5、員工做好做壞一個樣，那還不如不要拼命
6、激勵效果長時間很弱，花了很多錢依然沒結果
課程對象
董事長、總經理、運營總監、區域經理、培訓經理、督導、店長、領班、儲備店長、資深導購等；為獲得最佳的落地效果，產生最佳績效，特別建議黃金團隊組合：董事長+總經理+運營管理+培訓經理+督導＋5名精英店長！
課程內容：
第一天上午
第一部分：【績效帝國：華為的績效激勵體系】
1、華為業績增長方法：在攀登珠峰的道路上沿途下蛋
2、秘籍：華為業績增長的三大秘密武器
3、軍團化管理：任正非從大秦帝國學到的經驗
案例①：我和老邱喝的三次咖啡
案例②：成哥在海外的那些年
第二部分：【增量驅動：以奮斗者為本的增長模型】
現場互動：華為內部效能提升模型提煉
1、增量拆解：內向性博弈與外向性博弈
2、增量循環：華為增量績效驅動正循環
3、增量公式：華為增量績效應用公式
案例③：他為什么還是要離職
案例④：賀老板的傷心太平洋
第一天下午
第三部分：【從戰略到執行：華為業績倍增的術與器】
現場游戲：增量績效的應用
1、搭框架：建立三線四區五法則二機制
2、理條線：構建以產出為導向的組織和算法
3、定目標：長中短目標與虛實目標的制定策略
4、強激勵：如何設計增量薪酬結構與激勵機制
5、重落地：增量績效管理的工具介紹
案例⑤：算不清的糊涂賬
案例⑥：“短命”的HRD
互動：問題與研討
第二天上午
第四部分：【從戰場到能力——增量驅動配套機制建設】
1、戰場分析：洞悉市場與資源配置
2、業務領先：基于業務支撐的組織建設
工具實操：業務領先模型+鐵三角到項目管理矩陣
3、組織能力打造：敢打必勝的能力建設
工具實操：華為干部管理精髓+將能力留在組織之上
案例⑦：A廠的“油門剎車”陷阱
案例⑧：G總的難言之隱
第二天下午
第五部分：【變革之手——增量驅動落地實操】
1、五懂：聚焦經營的多面體
2、SDP：問題解決的特種兵
3、死磕：增量驅動落地常見問題與應對
測評：你是一位懂業務的選手么？
第六部分：【致勝密碼——增量驅動落地所需要的土壤】
1、涅槃or內卷：組織發展的兩種狀態
2、保持組織開放性
• 思考失敗與樂觀
• 去神秘化
• 以核心能力應對不確定性
• 打破平衡，形成張力
• 核心價值觀也是生產力
案例⑨：為什么受傷的總是我
案例⑩：辛能達：增量驅動的滑鐵盧
互動：問題與研討
張老師
組織和人才發展專家
10余年大中型企業管理實戰經驗
浙江大學組織和行為研究中心執行主任
浙江大學應用心理學碩士
現任：某高科技集團HR負責人
曾任：HW技術有限公司東北歐地區部COE/HRBP
10余年組織管理與人力資源管理工作經驗，熟悉高科技、互聯網、通信、旅游、嬰童、制造、物流等業態 ；擅長組織管理、干部管理、領導力與任職資格、增量戰略績效管理等領域。
在HW技術有限公司東北歐地區部任職COE/HRBP期間，主要負責東北歐地區部績效管理與任職資格管理；負責某代表處FTTX與MT項目HRBP，主要包括資源分配、團隊氛圍營造、人員激勵、績效管理等模塊。詳細如下：
一、具體工作模塊：
1.東北歐地區部（13個代表處）績效管理與任職資格管理（COE職責）
2.某代表處FTTX與MT項目HRBP（資源分配；團隊氛圍營造；人員激勵；績效管理；合法合規性建設）
3.某代表處組織氛圍建設與激勵模塊
三、東北歐地區部/某代表處績效管理有效性提升項目
1.診斷地區部所轄13個代表處PBC管理情況，制定對策，落實實施
2.發揮作用：策略制定，過程監督，結果檢核
3.成果：東北歐地區部績效管理有效性提升
二、負責/參與的主要項目
1.HW某代表處年度MIA與TIA項目
2.優化MIA與TIA規則，完成MIA與TIA項目的PDCA管理循環
3.發揮作用：決策參與，過程主導，信息收集，部門協同
4.成果：完成半年度、年度MIA與TIA評選分配
實戰課程：
《以奮斗者為本的業績倍增路徑》
《以客戶為中心的管理提升路徑》
《華為人力資源戰地密碼》
《數字經濟時代的領導力格局與實踐》
《組織效能提升中的人力資源策略——獨孤九劍》
《項目制人力資源管理——以HW的實戰為背景》
《人力資源管理的模式與構建》
《基于價值鏈的人力資源規劃》
《數據與人力資源管理——行業對人力資源數據建設的影響》