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【課程背景】

不講運營、不講招商，只聚焦銷售去化！

市面上講商業(yè)的課程，你聽了太多講運營的，講招商的，講管理的，就是少了許多講銷售的，本課是唯一只講銷售干貨的商業(yè)地產(chǎn)核爆快銷超級賣法課程！

解密商業(yè)庫存背后邏輯，商業(yè)去化三大關(guān)鍵思路

把握三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：價值、蓄客和銷售。分享7大核爆快銷武器，制造極致營銷勝戰(zhàn)

濃縮20年時間營銷操盤輔導百余項目的實戰(zhàn)精華，解決商業(yè)地產(chǎn)營銷策略落地中的實際難題。

拓客量、到訪量、認購量、簽約率、回款率，這“三量兩率”KPI時刻在考驗著每一位地產(chǎn)銷售人員的神經(jīng)。閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時：

1、項目長久滯銷市場形象差，如何重塑客戶信心？

2、開發(fā)商面臨銷售瓶頸，庫存大，資金回籠不暢，如何解決？

3、售樓部到訪客戶極少，如何解決？

4、員工缺乏創(chuàng)新營銷思維，如何搞定客戶？

5、高昂的中介帶客成本，如何擺脫中介，降低成本，提高客戶到訪？

6、渠道帶訪質(zhì)量差，成交率低，如何提升渠道效率？

【課程收獲】

1、價值閉環(huán)重塑：商業(yè)項目核心價值再造，點燃客戶信心

2、超級案場包裝：打造有營銷力的案場氛圍

2、海量精準拓客：創(chuàng)新拓客低成本20天來客1萬+

3、超級簽單成交：標準化接待流程成交提升至30%-300%

4、實戰(zhàn)案例解剖：復盤老師親自操盤8大案例，實戰(zhàn)可執(zhí)行的方法論

5、邊聽課邊寫方案：現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場做方案，帶著疑問來帶著方法走

【課程對象】

房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、中高層人員；房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心中層管理者；

【課程大綱】

一、商鋪旺銷的秘訣：

客戶怎么來？

客戶來了怎么搞定？

二、商業(yè)地產(chǎn)要點剖析

1、理清商業(yè)地產(chǎn)概念

2、商業(yè)地產(chǎn)與住宅銷售的本質(zhì)區(qū)別

3、商業(yè)地產(chǎn)的價值鏈

4、客戶買商鋪的目的

5、投資商鋪的四大優(yōu)勢

6、商鋪投資考慮的九大因素

7、投資者考慮的核心因素

8、六大因素決定投資價值

9、商鋪的銷售方式

三、商業(yè)地產(chǎn)營銷的創(chuàng)新思維

商業(yè)地產(chǎn)營銷的8大誤區(qū)

如何像賣奢侈品一樣賣商業(yè)

任何奢侈品都有故事可講

故事營銷的價值

如何創(chuàng)作有營銷力的故事

商業(yè)地產(chǎn)營銷的7把飛刀

四、商業(yè)地產(chǎn)項目價值重塑

商鋪產(chǎn)品與住宅產(chǎn)品銷售差異分析

商業(yè)定位8大流程

重建商業(yè)地產(chǎn)定位與價值閉環(huán)重塑3大法則

5大價值演繹體系強化升級

地段--優(yōu)勢如何最大化，劣勢如何規(guī)避

規(guī)模--不同規(guī)模的商業(yè)項目傳遞什么價值

檔次--檔次不同賣法不同

業(yè)態(tài)--傳統(tǒng)業(yè)體升級、新業(yè)態(tài)體驗

理念--互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)營銷新模式

五、商業(yè)地產(chǎn)超級案場包裝引爆24小時

營銷中心是項目的臉面

強勢賣場打造：售樓處 +商街包裝

創(chuàng)新銷售道具創(chuàng)意引爆

商業(yè)地產(chǎn)10大場景營銷

六、商業(yè)地產(chǎn)項目超級導流

颶風式案場導流3大關(guān)鍵點

營銷活動是促進客戶購買的重要場景

不同階段營銷活動的種類與作用

3個核心階段6類推廣方式9大關(guān)鍵活動

事件活動：項目入市期間，品牌落地造勢占位、擴大影響面

節(jié)點活動：項目蓄客期，傳遞項目價值，勾起客戶興趣，增加來訪量

暖場活動：項目熱銷期及持銷期，維持熱度/達到持續(xù)旺場

促銷活動：熱銷期/尾盤期，引起客戶興趣，釋放銷售政策

活動策劃時的思考角度

創(chuàng)意活動的三要點

五維十步成交轉(zhuǎn)化流程

七、商業(yè)地產(chǎn)大兵團拓客聯(lián)盟營銷

1、商業(yè)地產(chǎn)拓客的5大策略：

客戶的有效性：如何獲取誠意度更高的客戶

精準的客戶地圖：商業(yè)項目客戶地圖繪制和客戶清單整理辦法

創(chuàng)意為先：拓客時如何吸引客戶眼球

關(guān)注用戶場景：商圈拓客、寫字樓拓客和社區(qū)拓客操作方式

拓客數(shù)據(jù)分析：如何創(chuàng)造拓客最高費效比和實現(xiàn)效轉(zhuǎn)化

2、商業(yè)地產(chǎn)8大拓客場景

3、大兵團規(guī)模作戰(zhàn)超級賣法體系

4、商業(yè)地產(chǎn)渠道精細化運營7大工具

5、渠道精細化運營6大執(zhí)行環(huán)節(jié)

八、打遍天下的爆破式跨界整合營銷

玩轉(zhuǎn)投資回報率計算解析---巧妙算賬法，讓人心動的投資收益

商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售核心：反復教育、傳遞信心

如何挖掘城市高端意見領(lǐng)袖

商業(yè)地產(chǎn)3大老客戶整合策略

商業(yè)地產(chǎn)5+高端客戶整合策略

九、商業(yè)地產(chǎn)超級賣法--會銷

1、統(tǒng)一洗腦、批發(fā)式銷售的會銷模式

2、答謝會

3、推薦會

4、路演

5、會銷操作說明

6、會銷注意事項

7、會銷閉環(huán)流程設計

十、成交為王--商業(yè)地產(chǎn)簽單技巧

1、來訪次數(shù)決定成交概率

2、接待時間決定購買機會

3、銷講技巧決定購買興趣

4、峰終體驗決定再訪率

5、商業(yè)地產(chǎn)案場逼單策略及成交技巧

十一、車位、公寓、尾盤難點項目去化

1、滯銷公寓、車位核爆快銷策略

2、滯銷產(chǎn)品的根源

3、傳統(tǒng)營銷模式弊端

4、核爆快銷模式的優(yōu)勢

5、公寓產(chǎn)品的快銷策略

6、公寓核爆快銷案例分享

7、免費買車位快銷模式操盤背后邏輯

8、買車位送汽車模式剖析及操盤要點

9、免費買車位快銷模式案例復盤

王老師

疑難項目銷售去化領(lǐng)域講師

滯銷盤的閉環(huán)營銷落地核爆快銷導師、從業(yè)地產(chǎn)營銷21載，首位項目指導超千個，輔導項目超500＋實戰(zhàn)老師，職業(yè)地產(chǎn)經(jīng)理人，專注當下疑難項目去化咨詢導師。

曾服務：紅星美凱龍、寶龍、陽光100、德百集團、萬科、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、等眾多百強房企，指導項目近1000多個，輔導項目超500+；擅長房地產(chǎn)難點項目、滯銷盤的閉環(huán)營銷實戰(zhàn)落地與核爆快銷。專注滯銷項目逆勢翻盤！親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)等各類項目。對于商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商運營領(lǐng)域都有獨到見解。幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

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