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課程簡介：

產品是企業(yè)一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階的關鍵，推廣成功率將成為企業(yè)發(fā)展的決定性因素。據統計：在中國，新產品上市的成功率在萬分之六左右，一般新產品持續(xù)的時間約為九個月；在美國，新產品成功機率在40%左右。因此，學習《營銷新趨勢》可以有效提高推廣的成功率。

本課程根據李老師十多年銷售經驗、6年品牌策劃和推廣經歷，總結了一些實用的方法，以便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標：

1、了解營銷變化

2、掌握營銷技巧

培訓對象：

營銷總經理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理/總監(jiān)等中高層管理者

培訓大綱：

營銷4P已經不適合市場的發(fā)展，互聯網時代營銷正轉向用戶思維，要做好以下五個營銷轉變。

第一章產品-媒體化

一、產品是最好的自媒體

1、為什么廣告拉動銷售的時代變了？

2、這兩個產品哪個更會“說話”？

3、產品媒體化要滿足哪三個屬性？

4、未來企業(yè)拼的是營銷成本

二、讓產品成為品牌的載體

1、品類是產品的媒體資源

2、品牌如何借力品類

3、商標+廣告不等于品牌，很多人都搞錯了

第二章 品牌-DNA化

一、 品牌DNA不是LOGO可以取代的

二、品牌DNA讓產品更有溫度

三、速辨識、易記憶、強互動

四、喚醒，一個局部就能喚起你對品牌的聯想

五、可遺傳，能大大降低傳播成本

第二章營銷-情景化

一、情景化與場景化的區(qū)別；

1.場景化：規(guī)劃產品在何種場合消費；

2.情景化：更加強調消費時的氛圍、情感等、故事，從而引導消費

3.為什么情景化越來越重要

二、丹尼爾.卡尼曼的前景理論

1、獲得諾貝爾經濟學獎的前景理論

2、人們對價格的感知是隨環(huán)境而變化的

三、賣點與買點的轉化

1、誘因是賣點，常用口號表達

2、購買時的情緒叫買點

3、兩者之間的橋梁是情景化

四、口號的提煉

1、尋找問題，放大問題

2、給出解決辦法

3、口號中有商機

第三章定價-需求化

一、消費分級與定價邏輯的改變

1、恩格系數與消費分級

2、成本導向、競爭導向的定價已經不適合新形勢

二、需求化定價的基礎

1、如何將需求分類

2、定價與營銷邏輯要匹配

三、價格與市場容量

1、價格與容量模型的制定

2、營銷與溢價空間

四、價格因素對銷售的影響

第五章 傳播-公眾化

一、 互聯時代的傳播策略

1.線上及口碑傳播、

2.社交貨幣、

3.公眾化

二、 如何增加內容的吸引力

1.誘因

2.情緒

3.故事

三、 落地執(zhí)行

1.尋找引爆點

2.執(zhí)行到位

四、 媒體策略

1.產品媒體化

2.搜索

3.短視頻、社交平臺

4.媒體投放

五、 5G時代-對營銷的影響

李老師

李教授: 品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家

【主要背景】

浙江大學CARD中國農業(yè)品牌中心 特邀研究員

北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班 特邀講師;

中科商學研究院 教授；

十五家投資、基金公司 行業(yè)投資顧問；

《糖煙酒周刊》《品牌農業(yè)》 特聘高級研究員；

浙江省企業(yè)培訓協會 副會長；

李臨春教授有著成功的職業(yè)經理人經歷，曾任職國家級輕工（設計）咨詢機構項目經理；東芝（中國）區(qū)域銷售經理；娃哈哈集團分公司總經理。

兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等行業(yè)投資顧問；

先后擔任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營銷顧問。

著作：《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。

【主要研究方向】

李臨春近年來對影響企業(yè)營銷中幾個“大概率問題”進行了研究，案例來自于中國的企業(yè)，因此解決問題的辦法也非常實用。具體研究方向如下：

1、重塑品牌靈魂

產品能不能暢銷，品牌規(guī)劃十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導致運作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產品定價、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業(yè)實操很有幫助的觀點和方法，在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評，并在自己深層服務的幾個企業(yè)中得到了驗證。

2、讓新品成為暢銷品

隨著人們生活水平的提高，消費者對產品的選擇越來越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場需求的產品，可是在中國新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據自己的親身經歷從產品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費者拉動等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學出版社出版。除此之外，還在深層服務的企業(yè)中不斷驗證自己的觀點和方法。

3、渠道管控

渠道決定一個企業(yè)的命運，在中國80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運作效率、現金流控制、融資發(fā)展、風險控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題，這些問題歸結起來都跟渠道有關。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓的同時，研究了不同行業(yè)的渠道，同時對大量的上市公司進行了研究，提出了渠道管控的七個要素。該理論經過課程開發(fā)和多個企業(yè)的宣講論證，得到了高度的認同。

【金牌課程】

1.《互聯時代的品牌靈魂》品牌是產品營銷的制高點，可80%的企業(yè)存在聚焦問題，本課程凝結了李臨春老師對品牌DNA的研究成果，對提升品牌認知度、記憶度、降低傳播投入等方面作用顯著。

2. 《互聯時代農產品營銷及品牌建設》等。

3.《渠道開發(fā)與經銷商管理》本課程從客戶拜訪、談判技巧、網絡布局到經銷商管理6緯度，可有效提對經銷商的管理水平。

4.《年度銷售目標達成》掌握制定目標、分解目標，制定方案、標準、執(zhí)行方法，建立監(jiān)督和獎懲機制。跟蹤培訓過的企業(yè)，目標達成率大幅提高。

5.《讓新產品暢銷》本課程從新品推廣9個環(huán)節(jié)闡述，可提高企業(yè)對新品推廣的成功率。

6.《互聯網＋時代如何贏在渠道》想成為暢銷品，就必須選擇合適的渠道模式，并有效管理。本課程提供科學化的渠道模型和管理方案。

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