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課程背景

高房價、超額利潤的房地產時代一去不復還，拿地=賺錢的時代已經不復存在了。房地產的微利時代已經到來。由于近年來調控政策持續從緊，高土地成本、高融資成本、高周轉難度大、銷售價格下降，導致利潤空間被蠶食。盈利能力逐年下降，行業利潤率平均每年以1%的速度下滑，項目虧損時有發生。要想獲得合理的利潤，最迫切的就是有效降低開發成本，但在品質致勝的時代，降低成本又絕對不能降低品質。所以房企成本全程精細化管理成為一種勢在必行的趨勢。

俗語說，“決策掙大錢，技術掙小錢”，從經營視角開展項目的成本策劃和產品成本策劃，對成本進行前置管理，對公司盈利和成本管控能起到四兩撥千斤的作用，是標桿房企成本管理致勝方法。

從設計階段、招標采購階段、合同履約階段到竣工結算等各個階段的成本管控，標桿房企均積累了較多的“道”與“術”的方法和經驗值。各類房地產開發企業借鑒運用標桿房企成本管理的道與術，能較快地提高自身管理水平、提高房企盈利能力。

課程收益

1、如何確保項目成本管理的成功，讓房地產企業股東老板知道項目可以賺“1個億”，通過精細成本管理可以賺“1.5個億”；

2、掌握從設計階段到招標采購、合同履行等各個重大階段的成本管理關鍵要點和方法；

3、讓房地產成本采購管理人員了解標桿企業如何管理成本的，并學習應用標桿企業成本管理方法；真正掌握標桿房地產企業的制度方法并融會貫通，避免生搬硬套；

4、了解房地產開發過程中的無效成本，并能有效的控制無效成本；

5、了解標桿企業精裝修工程如何對標的。分享標桿企業多年沉淀的典型經驗與案例。

6、了解如何用經營視角進行成本適配？

7、了解如何解決成本、工程、設計三部門的關系，助理企業快速發展。

課程對象

1、房地產企業及相關企業的董事長、總經理、副總經理、總監等高級管理人員或后備人才

2、成本合約部、采購部部門負責人及專業技術管理人員

3、設計管理部、計劃運營部、工程部等部門負責人和核心專業骨干

課程大綱

案例：標桿企業- 成本調研？

1、項目競品調研與配置建議

2、成本調研主材、人工價格表

3、某地產人工、主要材料價格調研報告

4、周邊類似項目調研報告(首開一期)

第一篇：房企成本之“成本策劃”--如何用經營視角進行成本適配？

一、“微利時代”房企成本管理轉型思路

二、房企成本管理體系建立-實現成本管理精細化

1、成本管理前置

2、方案評審及優化

3、確立目標成本，設定成本控制指標

4、實施限額設計

5、執行成本對標

三、如何用經營視角進行成本適配？

（一）房企成本包括8項具體內容

案例：某房地產開發企業成本核算指導

（二）成本的兩大策劃：項目產品方案成本策劃、產品成本策劃

1、成本策劃是什么？

2、項目策劃

①為什么要做項目策劃？涉及哪些內容？

案例1：基于項目收益最大化來選擇產品方案

“項目產品方案策劃”，實現項目利潤最大化？

案例2：2019年重慶某項目多方案“多方案對比測算”實現項目利潤最大化

案例3：同等開發強度下，不同產品的組合價值不同

案例4：同等開發強度下同樣產品，通過提升產品舒適度提升價值

案例5：鄭州樓王項目成本策劃-基于收益最大化視角進行總圖規劃

②項目成本策劃總結

3、產品成本策劃--聚焦成本進行有效投放

探討：問題：如何有效實施敏感性成本不均衡分配？

如何建立成本策劃的理念？

①建造成本適配策劃--結構性成本（嚴控）

案例6：產品成本策劃之建造成本適配策劃？

案例7：①地下停車效率比較與設計現狀分析（產品成本策劃之-地庫工程）、②標桿地產集團住宅小區地下車庫設計要求及標準

案例8：產品成本策劃之--基坑支護工程

案例9：產品成本策劃之--基礎工程

案例10：產品成本策劃之--人防經濟效益方案比選

案例11：產品成本策劃之--項目土石方成本管控

案例12：產品成本策劃之--人防經濟效益方案比選

②建造成本適配策劃--功能性成本（合理）

案例13：產品成本策劃之--抗震支架工程

案例14：產品成本策劃之--住宅小區充電樁工程

案例15：產品成本策劃之--道路開口及臨水臨電工程

③建造成本適配策劃--敏感性成本，基于客戶視角加大投入

案例16：產品成本策劃之--外立面裝修工程

案例17：產品成本策劃之--銷售展示工程

案例18：產品成本策劃之--景觀工程（紅線內、紅線外）

④產品成本策劃總結

案例19：重慶龍湖項目敏感點價值表現

演練：完成批量精裝修工程成本策劃？

完成大區園林景觀工程成本策劃？

4、成本策劃工作的重難點

①成本策劃的優缺點

②關鍵點

③約束條件

第二篇：如何實現項目各階段的精細化成本管理？

一、設計階段成本控制重點及案例分析

1、設計中的成本控制四大原則

決策、操作、技術三大層面的成本前置管理

案例20：建筑風格與成本關系

案例21：方案設計階段門窗工程成本優化（窗地比）

案例22：重慶一個項目-優化車庫布局

案例23：分享（文華府1期-設計階段成本優化）

2、施工圖設計階段成本控制重點

案例24：某標桿企業限額設計指標及配置標準

案例25：樣板區裝修標準限額

案例26：供電方案優化

演練：

◆分享批量精裝修工程設計階段成本控制重點？

◆分享弱電智能化工程設計階段成本控制重點？

◆分享門窗工程設計階段成本控制重點？

3、設計階段成本管理要點

二、招標階段成本控制重點及案例分析

1、住宅（基準）合約規劃、項目年度招標采購計劃表

2、如何做好施工單位的考察與入庫

分享：

①土建總包單位考察？

②園林景觀單位考察？

③批量精裝修單位考察？

案例27：標準化考察流程解析？

3、如何召開好項目招標啟動策劃會議？

（總包工程招標啟動策劃會議、分包工程招標啟動策劃會議）

案例28：如何做好電梯工程的招標工作？

案例29：如何做好門窗工程的招標工作？

演練：

◆如何做好園林景觀工程的招標策劃工作？

◆如何做好項目供配電工程招標策劃工作？

◆如何做好智能化（弱電）工程招標策劃工作？

三、合同履約階段成本控制重點及案例分析

1、簽訂合同時注意事項

案例30：合同附件

2、施工過程中的成本關注重點

案例31：洽商變更簽證管理

案例32：標桿企業動態成本月度回顧

3、結算階段成本關注重點及案例分析

案例33：標桿企業結算管理標準化流程

第三篇：“項目后評估”──重點分析無效成本，如何管控無效成本？

一、項目后評估案例分享

案例34：標桿企業“成本板塊項目后評估”案例分析

二、“無效成本”，如何有效管理項目的無效成本發生？

1、無效成本的產生原因、應對措施

案例35：無效成本案例分享

2、如何有效管理項目的無效成本發生？

第四篇：“成本管理”工作──成本管理只是成本部門的事情嗎?

一、標桿企業的“三全”成本管理

二、討論：到底誰是成本管理的核心部門？

案例36：“營銷、設計、成本、工程”協調會，跨部門溝通協作；

第五篇：交流&答疑

譚老師

譚老師：現任某知名房企集團成本中心負責人，成本采購管理實戰專家，全國注冊造價工程師，全國一級注冊建造師,全國注冊監理工程師，重慶招采協會專家，企業內訓師

曾任：萬達集團成本經理、項目負責人；中渝置地集團成本經理兼項目總；中國建筑第二工程局有限公司商務經理等職。曾榮獲萬達集團《突出貢獻獎》

擁有10多年的成本采購管理經驗，分別在大型央企業施工單位、知名商業地產開發商、大型民營住宅開發企業工作任成本負責人。擅長成本管理及招標采購管理工作。任中渝置地成本經理時，建立成本采購體系，并負責編制《成本采購管理工作指引》。任萬達城項目成本經理時，進行成本優化，為企業節約成本超千萬元。并于2016年榮獲萬達集團《突出貢獻獎》，通過實際案例分析并發表《建筑節能設計方案優化對成本的影響》等論文

授課風格：深入淺出，風趣幽默，以實際案例為主，能將實際管理經驗融合于課程內容當中，將枯燥的理論知識與實際案例相結合，使學員在輕松活潑的氣氛當中得到學習；授課內容切中要害、可操作性強

培訓過的房企：保利地產、萬達地產、藍城集團、華僑城集團、和泓地產、中冶置地、云星集團、榮和集團、天房集團、秀蘭集團、廣西玉林吉營地產、廣西玉林交旅集團、廣西悅桂田文化旅游公司、珠江城投集團、重慶中渝地產、重慶聚信房地產集團、高新建設、中國建筑第二工程局、廣西農墾集團等

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