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課程介紹

產品開發項目的需求往往會因為各種原因出現問題，比如用戶參與度不夠、規劃不當、用戶需求蔓延、需求模棱兩可、鍍金、忽視干系人等等。

如果需求在開發期間出了問題，最大的惡果就是返工，項目成本和時間將受到負面影響。

更有甚者，如果需求在發布之后出了問題，修復缺陷的成本將是項目期間的上百倍。

顯然處理需求工作的不足會對項目的成功造成很多風險。請對比下列需求問題，看看有多少條出現于你最近的項目中。如果其中有三四條以上與你的經歷相符，那么本課程就是為你量身定做的。

沒有清晰制定過項目的業務目的與目標，或者都不知道還有這事。

開發團隊無法與用戶代表直接互動，不理解他們的具體需要。

客戶認為所提需求都重要，但又沒有正式確認。

開發人員在寫代碼時遇到了模棱兩可或者遺漏的信息，所以只能靠猜。

開發人員根據自己的理解或喜好更改功能，認為對用戶有好處。

客戶認可了某個發布或者迭代的需求，但事后又不斷更改。

不斷接受客戶的需求變更請求，項目范圍隨之擴大。

缺失需求變更管理，沒人知道特定變更請求的具體狀態。

課程目的

學會識別與處理三個層次的需求：業務需求、用戶需求和功能需求；

理解產品開發項目中的角色及其需求工作的分工；

全面掌握需求工程（需求開發和需求管理）中的工具與技術；

理解產品需求與項目需求的區別，在項目內做好；

理解不同項目類型下的產品需求開發與管理工作，比如敏捷項目。

參加對象

產品經理、研發經理、項目經理、研發工程師、重要用戶/客戶

課程大綱

第一部分：產品需求的基本概念

1.客戶類別分析

(1)客戶、用戶、目標客戶、潛在客戶、內部客戶等

2.需求類別分析

(1)不同體系對需求的定義分析

(2)項目需求分分類

產品需求

項目需求

(3)三個層次的其需求

業務需求與愿景和范圍文檔

用戶需求與用戶需求文檔

功能需求與軟件需求范圍說明書

3.需求工程全過程

(1)需求開發

需求獲取

需求分析

需求規范說明

需求驗證

(2)需求管理

(3)項目管理中的需求工作

4.小組研討 – 你項目中的需求工作

項目分類、需求分類、需求問題收集等

第二部分：產品需求開發-需求獲取

1.需求獲取的定義與作用

2.需求獲取的活動（包含相關工具）

(1)定義產品愿景和項目范圍

(2)識別用戶類型及其特征

(3)為每類用戶選出用戶代表

(4)安排由典型用戶組成的焦點小組

(5)與用戶代表協同發現用戶需求

(6)識別系統事件和反應

(7)舉辦獲取訪談

(8)舉辦并引導需求獲取討論會

(9)觀察用戶如何工作

(10)分發問卷調查

(11)分析文檔

(12)檢查現有系統在需求方面的問題報告

(13)重用現有需求

(14)如何應用十問引導客戶

(15)業界最佳客戶需求的八個要素（$APPEALS）

3.小組研討 – 選擇一個場景

(1)全新產品改進項目的需求開發

(2)現有產品改進項目的需求開發

(3)軟件包項目的需求開發

第三部分：產品需求開發-需求分析

1.需求分析的定義與作用

2.需求分析的活動（包含相關工具）

(1)為應用環境建模

(2)創建用戶界面以及技術原型

(3)分析需求可實現性

(4)需求優先級排序

(5)建立數據字典

(6)為需求建模

(7)分析系統與外部之間的關聯

(8)將需求分配給子系統

(9)需求分析轉化出產品包需求

3.小組研討 – 選擇一個場景

(1)全新產品改進項目的需求開發

(2)現有產品改進項目的需求開發

(3)軟件包項目的需求開發

第四部分：產品需求開發-需求范圍說明

1.需求范圍說明的定義與作用

2.需求范圍的活動（包含相關工具）

(1)需求分解與分配

(2)功能定義

(3)產品包需求分析

(4)產品分解的三個層次

(5)使用需求文檔模板

(6)明確需求來源

(7)每個需求一個唯一標識

(8)記錄業務規則

(9)記錄非功能需求

3.需求建模

(1)數據流圖

(2)流程圖

(3)用例圖

(4)需求樹等

4.小組研討 – 制作需求文檔

第五部分：產品需求開發-需求驗證

1.需求驗證的定義與作用

2.需求驗證的活動（包含相關工具）

(1)需求評審

(2)測試需求

(3)定義驗收標準

(4)模擬需求

3.小組研討 – 需求的迭代過程

第六部分：產品需求管理

1.需求管理的定義與作用

2.需求管理的活動（包含相關工具）

(1)設定需求基準

(2)建立一個需求變更控制流程

(3)對需求變更進行影響分析

(4)建立基準并控制需求集合版本

(5)維護需求變更的歷史記錄

(6)跟蹤每個需求的狀態

(7)跟蹤需求問題

(8)維護一個需求跟蹤矩陣

3.需求管理中的角色與職責

(1)產品經理

(2)項目經理

(3)研發經理（人員）

(4)三者的分工協作

4.小組研討 – 需求開發與需求管理的界限

第七部分：項目管理中的需求工作

1.選擇一個合適的軟件開發生命周期

(1)瀑布

(2)迭代

(3)增量

(4)敏捷

2.規劃需求活動

3.估算需求工作量

4.基于需求確定項目計劃

5.識別需求決策人

6.當需求變化時重新協商項目承諾

7.分析、記錄以及管與需求相關的風險

8.跟蹤在需求上花費的工作量

9.借鑒其他項目中關于需求的經驗教訓

10.小組研討 – 敏捷項目中的需求工作

第八部分：需求開發與管理課程總結

1.從客戶角度審視需求

2.需求工作貫穿整個開發項目

3.高質量需求過程帶來的好處

朱老師

20+年項目管理實踐經驗

9+年全職項目管理教練

PMI-PMP授權講師

PMP-國際項目管理專業人士

ACP-國際敏捷項目管理專業人士

NPDP-國際產品管理專業人士

PM3-西門子項目管理認證

HCSA-PM-華為項目管理認證

培訓特色：

多元化課程交付：線上線下多維交付，可提供案例、考試、作業；

項目式課程實施：系統化課程設計，單一課程之間有邏輯關系，比如項目管理能力環項目；

依據最佳實踐：基于美國項目管理協會（PMI）的項目管理知識體系開發課程，同時可提供PMP認證課程；

提供實戰指導：課程中直接使用客戶案例與學員互動，讓理論與實踐結合，找出適用的實踐路徑給學員，學以致用；

工作經歷：

朱老師擁有十余年跨國企業工作和管理經驗，在國內國際等企業管理咨詢與培訓方面有資深經驗。曾就職于西門子公司，分別擔任過產品經理、項目經理、項目總監等職務。十余年的新產品規劃管理、技術研發管理、智能制造（工業4.0）規劃的實戰經驗，具有完備的產品管理、研發管理、項目管理、質量管理、信息化管理的經驗與理論。曾負責各類國際研發項目：

異地聯合開發項目：技術開發項目，負責全球三個研發中心之一的中國研發中心；

全新產品開發項目：從市場需求到開發及認證到試產整個過程的管理；

國際生產轉移項目：制定周期、預算，對產品的上市時間，品質，成本負責；

智能制造規劃項目：有PLM、ERP、自動化產線實施的實踐經驗；

持續改善項目：精益生產項目實施、質量改善項目實施；

跨部門合作專家：項目團隊由市場，研發，實驗室，生產，品質，采購，成本控制等部門組成。

朱老師以“教有所長、教有所新、教有所用”而見長，培訓教學方式以講授為主的多媒體教學，配合互動、案例、演練輔導、實操練習、游戲輔助、考試檢驗等教學形式，將理論與實際工作相結合,突出課程內容的針對性、實用性、實效性。力求讓學員易學、易懂、易操作、易掌握，確保參培者“學有所得，學有所獲，學有所用，用以見效”。

咨詢項目成果舉例：

西門子公司“項目領導力建設”咨詢輔導，落地項目管理流程優化、項目職責設計。

浙江本松“研發組織建設與項目管理”咨詢輔導，研發組織優化和項目制度建立。

臺灣ACME “敏捷項目管理：新產品開發快速上市”咨詢輔導，TOM減少20%。

正泰電器“智能制造項目規劃項目”咨詢輔導，落地Teamcenter項目管理模塊。

典型客戶：

科大國盾量子技術、四川長虹集團、北京航空工業集團、浙江本松、西門子、上海魏德米勒、浙江正泰電器、寧波高正電子、昆山越峰電子、廣州越峰電子、派克漢尼汾、明科精密橡膠、華興源創、百得電動工具、蘇州永創金屬、中國科學院蘇州分所、藝達思科技、蘇州博世汽車有限公司、耐世特汽車系統(蘇州)有限公司、飛利浦醫療（蘇州）有限公司、捷普電子（廣州）有限公司、聯合汽車電子有限公司、上海賽路客電子有限公司、美國TRW(天合)汽車電子有限公司、DELPHI德爾福（中國）科技研發中心、法雷奧汽車安全系統(無錫)有限公司、圣韻電子(上海)有限公司、上海江森汽車電子、上海聚義信息技術有限公司、丹佛斯（天津）有限公司、珠海ACW公司、波爾威技術(蘇州)有限公司、梯梯電子、埃比電子、諾通（蘇州）電子有限公司、哈姆林（蘇州）有限公司、蘇州普爾世電源、蘇州TT電子、豪利士電線裝配（蘇州）有限公司、無錫普洛菲斯電子有限公司、帝發科技(無錫)有限公司、鎮江飛馳汽車、銳邁機械科技、蘇州創業園、冬慶數控科技、科達科技、法萊欣科技、三春堂藥業、贏勝科技、艾普斯電源、中軟國際、中海升物聯科技、廣州賽寶聯睿信息科技、鎮江溢泉智能發展、江蘇藍必勝工程、北京七星集團、北京長城鉆探、中國電子科技集團公司第三十八研究所、沈陽興華航空電器有限責任公司、青島電子研究所、中國航天科工集團三院、工業和信息化部電子第五研究所(中國賽寶實驗室)、中國石油長城鉆探工程有限公司、天瀚科技(蘇州)有限公司、漢高(上海)化學有限公司、常州博爾達汽車安全設備有限公司、蘇州久世調溫制品有限公司、英諦車材（揚州）有限公司、維科精密（上海）有限公司、吉田建材(蘇州)有限公司、晶端顯示器（蘇州）有限公司等。

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