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課程介紹

招商已足夠完美，為何還是被動。費心做的內街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群，如何建立有趣的商業(yè)模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢。

曾幾何時，商業(yè)地產(chǎn)被很多從業(yè)者搞得無比復雜，以至于如果不把這個行業(yè)往復雜了做，就會被很多同行給當成外行一般。孰知導彈這么復雜的工程，其實也只分為發(fā)射、制導和戰(zhàn)斗部三個流程。

試著大膽轉個身，從商業(yè)本質下手解決問題。當一個商業(yè)項目通過常規(guī)招商、運營都已經(jīng)無法解決問題了、開盤時賣點不足已經(jīng)銷控失守了…… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

為此，籌備了《全開發(fā)視角下的定位規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合到招商運營的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享》，誠邀已經(jīng)拿地處于定位階段的開發(fā)商，或處于籌備期或已有1個以上正在運營管理項目的企業(yè)共同參與學習。這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

課程收益

建立總體財務意識，成為一個好會計，不但能操作項目，也為老板算清總賬；

早期判斷項目商業(yè)用地的優(yōu)劣勢，調整用地重要指標，不但摘好地、還摘好指標。另外及早規(guī)避商業(yè)用地的6種風險，避免從摘地環(huán)節(jié)便陷入被動；

系統(tǒng)了解商業(yè)用地內的公寓、酒店及寫字樓產(chǎn)品的核心打法及產(chǎn)品思路；

招商時學會選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶，進行有意義的招商；

掌握在招商陷入困局時，通過另一種模式創(chuàng)造出項目持續(xù)不斷的人流發(fā)動機；

優(yōu)化業(yè)態(tài)和業(yè)種的搭配模式，做好內場布局，形成區(qū)別于對手的消費粘性；

客戶動線是一步步觸發(fā)的，學會用最小的代價，將客流引入項目的動線死點；

能夠找到自己的友軍，解決日常運營推廣以外的持續(xù)客流推廣模式；

以最便宜的設計成本，建立出客戶對于項目的最大價格預期；

通過做好4件營銷核心工作，形成商鋪產(chǎn)品快銷局面，或逆轉當前銷售頹勢；

學會如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉化為利益相關方的需求；

在開發(fā)前奠定項目退出路徑，掌握4種常見的商業(yè)資產(chǎn)證卷化組織模式；

課程對象

1、適合拿地前、或剛拿地，處于商業(yè)規(guī)劃階段的項目中高層領導，系統(tǒng)學習綜合體每個項目，含酒店、寫字樓、公寓、購物中心如何搭配配置，系統(tǒng)學習全流程開發(fā)運營的知識體系；

2、對于開業(yè)后的項目，也適合商管公司的招商、運營崗位中高層，學習如何制定有效的招商策略；

3、對此次課題有學習興趣的地產(chǎn)同行，行業(yè)工作經(jīng)驗3年以上。

課程大綱

一、導言 —— 一期一會

結構決定結果；

核心組織決策系統(tǒng)；

商業(yè)地產(chǎn)的第一價值要素

二、商業(yè)地產(chǎn)本質與核心價值規(guī)則

一個被無端儀式化的行業(yè)；

商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務邏輯；

人們到底愿意為商業(yè)地產(chǎn)的哪部分價值買單；

尋求追逐邊際效益；

商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的本質——我們的最大競品到底是誰？

三、非零售物業(yè)模塊渠道整合

綜合體頂層技術：關于一個原則、兩個要點、三個分離、勝負標志；

商業(yè)項目非零售物業(yè)產(chǎn)品及盈利模式解析；

綜合體大定位原則；

零售類物業(yè)解析；

永遠不要靠近危險邊緣——大型商業(yè)布局“六不進”；

四、商業(yè)招商業(yè)態(tài)效率及功能效益

商業(yè)業(yè)態(tài)類型 —— 賺錢的和賠錢的：

主力店：表面上看起來有用的渠道......；

主力店及非主力店的渠道互動；

主力店效率分析—— 核心商戶選擇邏輯；

顛覆 —— 當沒有主力店的時候，我們怎么辦？

升維思考，降維打擊 —— 關于勝利的另一條道路

五、渠道布局及業(yè)態(tài)效率優(yōu)化

高迭代品牌與客戶粘性：快銷業(yè)態(tài)集群 10+1

業(yè)態(tài)布局模式——有關商業(yè)的“化學反應”與“物理反應”；

粘性之爭：為商業(yè)嫁接社交人流屬性；

粘性集群：拆散客單價、經(jīng)營面積、經(jīng)營模式；

奠定優(yōu)勢競爭合力 —— 有關內場集群組合；

排他優(yōu)勢：商業(yè)競爭之魂；

六、運營管理效率優(yōu)化

管控、模塊、標準——關于商戶分類原則及建庫標準；

次動線之爭：觸發(fā)——動線是以每10米為單位推動的；

集群客戶：行軍就是作戰(zhàn)。行軍時化整為零，作戰(zhàn)時化零為整；

會員系統(tǒng)——現(xiàn)代商業(yè)的心臟；

給客戶找麻煩，而且要找大麻煩；

運營自檢12問——“客觀界定真正的商圈及客群

七、業(yè)務營銷渠道管控：租、售、組、控

所謂商業(yè)自持：論“杠桿開發(fā)”與“短融長投”；

租賃及租金制定；

銷售及售價體系；

營銷業(yè)務體作業(yè)

八、以退為進：商業(yè)資產(chǎn)證券化

九、決戰(zhàn)之后 —— 結束就是開始；

張老師

十多年商業(yè)地產(chǎn)資深從業(yè)背景

世界500強集團城市綜合體業(yè)務研策、營銷高管。清華大學研究生院、北大商學院、西南交大客座教授。國內最早的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)出身，曾從事多個國家級重大項目運作。

強實戰(zhàn)強落地：

行業(yè)中少數(shù)同時能體面解決商業(yè)招商、運營及銷售三類業(yè)務的專家，此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實踐。自己親身做死過無數(shù)項目、雙手血債累累，從大量失敗中總結經(jīng)驗。另外除了做死過項目、也做成功過項目，曾親手拿下過商業(yè)項目全國銷售冠軍，也創(chuàng)造過商業(yè)招商及運營奇跡。

受多家企業(yè)邀請內訓和顧問顧問：

萬科印力集團、綠地集團、新城控股、招商地產(chǎn)、越秀集團、復地集團、中鐵集團、華南城集團、首創(chuàng)集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、合生集團、新希望集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、紫薇集團、東苑集團、榮盛發(fā)展、三盛集團、南國置業(yè)、華宇集團、江漢集團、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯(lián)集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內一線開發(fā)/投資公司。

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