企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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影響式銷售沙盤模擬
【課程編號】：MKT044256
影響式銷售沙盤模擬
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2024年08月30日 到 2024年09月04日5200元/人
2024年08月09日 到 2024年08月14日5200元/人
【授課城市】：烏魯木齊
【課程說明】：如有需求,我們可以提供影響式銷售沙盤模擬相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：蘇州 長沙 昆明 上海 重慶 杭州 成都 西安 大連 拉薩 北京 青島
【課程關(guān)鍵字】：烏魯木齊影響式銷售培訓(xùn)
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課程介紹
大部分銷售課程都在講述銷售當(dāng)中的一些零散的心理學(xué)和銷售技巧，以至于大部分學(xué)習(xí)者會認(rèn)為銷售很神秘且難以學(xué)習(xí)，只能靠天賦。
但事實(shí)上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個(gè)過程有跡可循，并且每個(gè)銷售人員都可以系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)并完美復(fù)制。
本課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格空間。沙盤場景化的學(xué)習(xí)方式，幫助每一個(gè)學(xué)習(xí)者建立自己的銷售架構(gòu)，并能將該架構(gòu)成功的復(fù)制到企業(yè)內(nèi)部的全體銷售人員。
本課程將直接解決銷售中的如下問題：
如何有效縮短銷售周期？
如何挖掘客戶需求？
如何向客戶介紹產(chǎn)品？
如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？
如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？
如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？
如何提升銷售人員的積極性？……
課程收益
1. 幫助銷售人員系統(tǒng)地理解營銷、銷售和服務(wù)；
2.提升五大關(guān)鍵銷售技能：銷售規(guī)劃、顧問式銷售、銷售溝通、壓力影響、客戶關(guān)系；
3.建立系統(tǒng)的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、幫助客戶完成五大關(guān)鍵決定；
4.有效介紹產(chǎn)品、保護(hù)價(jià)格，并處理客戶中不同決策人的關(guān)系，系統(tǒng)地、策略性地推進(jìn)銷售業(yè)績；
5.從單純的憑借技巧到系統(tǒng)化地引導(dǎo)客戶簽單、從推銷產(chǎn)品到和客戶建立長期關(guān)系、從單打獨(dú)斗到有組織地團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
課程對象
大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關(guān)的人士
課程大綱
模塊一 營銷、銷售及服務(wù)
1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用；
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造
3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；
4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；
5.標(biāo)準(zhǔn)營銷、銷售、服務(wù)模型；
模塊二 銷售的六層抗拒
1.標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型；
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；
模塊三 銷售八步訓(xùn)練
1.找出溝通線：設(shè)定承諾目標(biāo)，雙向溝通；
2.挖掘需求：突破客戶的第 1 層抗拒：不認(rèn)同問題；
3.達(dá)成共識：突破客戶的第 2 層抗拒-不認(rèn)同解決方向；
4.展示方案：突破客戶的第 3 層抗拒-不認(rèn)同提出的解決方案；
5.要求承諾：突破客戶的第 4 層抗拒-認(rèn)為解決方案有負(fù)面分支；
6.處理障礙：突破客戶的第 5 層抗拒：認(rèn)為解決方案存在執(zhí)行障礙；
7.達(dá)成銷售：突破客戶的第 6 層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8.銷售復(fù)盤：復(fù)盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。
模塊四 銷售的五大關(guān)鍵能力和銷售影響技巧
1．如何影響客戶的決策過程？
2. 客戶的五大關(guān)鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力；
3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認(rèn)同技巧、要求承諾技巧、權(quán)威壓力技巧、稀缺逼定技巧。
4. 銷售時(shí)間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。
朱老師
管理哲學(xué)博士
【領(lǐng)悟工坊®沙盤學(xué)院】 總設(shè)計(jì)師
TOC 中國（突破理論）秘書長
中國黨建沙盤設(shè)計(jì)者
講師資質(zhì)
朱彥澤博士是擁有中國式智慧和美德的教育家，同時(shí)也傳承了猶太大師高德拉特的商業(yè)智慧，設(shè)計(jì)【領(lǐng)悟工坊】眾多沙盤課程。定期舉辦培訓(xùn)課程、文化交流活動(dòng)，旨在傳承絲綢之路精神，傳播猶太商業(yè)智慧，推動(dòng)中國的商業(yè)文明進(jìn)步。
其中【團(tuán)隊(duì)變革領(lǐng)導(dǎo)力沙盤】、【全腦表達(dá)沙盤】、【財(cái)務(wù)與經(jīng)營智慧沙盤】、【項(xiàng)目管理】、【問題解決與引導(dǎo)技術(shù)】、【融資規(guī)劃沙盤】【戰(zhàn)略及市場營銷沙盤】等等…… 已經(jīng)深受企業(yè)歡迎。目前朱彥澤博士還有上千位弟子在傳承及推廣朱彥澤博士設(shè)計(jì)的沙盤模擬。
授課風(fēng)格
朱彥澤博士授課不僅抽絲剝繭，充滿風(fēng)趣，而且擅長將課程中最艱深難懂的東西設(shè)計(jì)成好玩又滋味十足的沙盤模擬，讓每個(gè)學(xué)員都能融入其中，津津有味。
領(lǐng)悟工坊®系列課程
《復(fù)盤+項(xiàng)目管理沙盤》
《戰(zhàn)略及市場營銷沙盤》
《全面管理沙盤-ZForce》（從管理者到經(jīng)營者）
《非財(cái)人員的財(cái)務(wù)課程沙盤》
《問題解決與引導(dǎo)技術(shù)沙盤》
《賦能教練沙盤》
《團(tuán)隊(duì)變革領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》
《全腦表達(dá)沙盤》
《影響式銷售沙盤》
《創(chuàng)新思維沙盤》
《易經(jīng)財(cái)富密碼沙盤》
《TOC 業(yè)績突破技術(shù)》