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課程背景

在工作中，您是否遇到這些情形：

都在提經營分析好，然而傳統財務分析到底怎樣做才能轉變為有效支持決策的經營分析卻完全沒有眉目。

財務部門一直都定期分析三張財務報表，但是得到的都是些沒有實質意義的結論，從來發現不了什么問題，感覺做的都是無用功。

各部門整天忙于準備各種報表，但管理層卻還是找不到有效支持戰略決策的經營信息。

問題已經分析出來，但是如何解決這些問題卻是一頭霧水

經營分析在企業經營管理工作中十分重要，它有助于及時分析和研究企業經營戰略、措施和制度是否合理，精準識別出企業經營過程中存在的問題。然而在企業實踐過程中，這項工作卻長期是一片空白或僅僅是停留在淺層次階段，流于表面，員工發現不了問題，找不到真正原因，也給不出一個有效的解決方案。

基于這些問題與困惑，安越潛心研發了《經營分析與決策支撐訓戰營》課程，引導企業規避常見誤區，把握分析要點，精準找出企業問題所在，并提出建設性建議以改善經營效果，實現企業價值提升。

培訓對象

CFO，財務總監，高級財務經理和財務經理，財務分析人員

企業經營管理人員

課程收益

打破傳統財務框架，實現企業從財務分析到經營分析的跨越

大量案例分析和現場演練，把握經營分析的要點與關鍵

剖析業務邏輯，幫助企業實現業務財務一體化

掌握經營分析的方法和技巧，高效提升經營分析的作用

引領前沿分析方法，發揮大數據和信息系統的作用

課程大綱

第一模塊、經營分析與決策的價值模型

經營分析的價值：用數據回顧過去、錨定當下、驅動未來

經營分析路徑向導

財經指標分析→價值鏈分析→業務動因分析→解決方案測試→結果反饋

經營分析工具

信息處理工具：預測技術（時間序列法、因果關系預測）

傳統決策分析工具：價本量利測試、敏感性分析、邊際分析、精益成本分析

經營分析工具模型：象限模型、漏斗模型、分解模型、5WHY模型

第二模塊、外部價值鏈（供應鏈）中尋求經濟效益增值

外部價值鏈中5力模型和三要素

案例：文化公司定價策略3因素案例

議價能力分析視角

案例：果鏈上的增長不可能三角

競品分析→深挖差異→解決方案

財經指標分析手段

行業宏觀分析數據的采集

對標分析的擴展手段

約當分析工具

案例：眼科醫院競爭分析

案例：制造業競品分析——為什么比競品毛利低了1%

供應商分析解決方案

采購風險全鏈路上的供應商決策嵌入

供應商選擇→采購驗收風險點和指標分析→供應商評價與退出機制

采購議價能力分析

案例：委外加工業態上的供應商定期議價能力分析與決策

采購成本控制

案例：5WHY模型梳理原材料環節的成本控制點

案例：建材制造業的價格監控體系

案例：原材料采購相關成本的追加測試

客戶分析解決方案

銷售風險全鏈路下的客戶決策嵌入

案例：消費品廠家的銷售渠道客戶授信管理體系

終端客戶穿透分析

案例：醫療器械行業的植入數據采集

終端客戶路徑分析工具：CRM管理系統、RFM象限分析模型

第三模塊、內部價值鏈決策的分析與選擇

商業要素洞見與戰略選擇

分析工具：價本量利測試、敏感性分析

案例：冶金制造業利用經營杠桿擺脫赤字的測試

銷售策略的分析與決策

分析鏈路：4P的銷售戰略詳解

分析工具：象限模型、漏斗模型、分解模型、安全邊際測算

案例：零售渠道銷售額指標拆解與增長解決方案

案例：餐飲企業的產品結構優化

案例：出版社的產品定價問題排除

案例：年中大促的可行性分析

生產運營環節的降本增效解決方案

分析鏈路：財經指標分析→價值鏈分析→業務動因分析→解決方案測試→結果反饋

分析工具：分解模型、5WHY模型、精益成本分析、作業成本法、邊際分析法

案例：鐵路貨運站的作業成本精益改革

案例：制造業要素拆解到動因拆解的降本落地

案例：服務業相關成本分析案例

案例：存貨效率精益管理——基于銷售預測的存貨訂貨模型

張老師

注冊會計師、高級會計師、管理學碩士

現任某企業集團財務總監

美國管理會計師協會特約持續教育專家

工作經驗

張老師從事財務管理工作19年，曾先后服務過松下、佳能、日立等世界五百強企業。由于多年在國外的財務管理體系下實戰工作，形成了一整套科學、嚴謹、系統化的財務管理思維。近5年隨著中國經濟的發展，本著為祖國實業經濟服務的情懷，張夢老師轉職到民營企業做財務總監。面對民營企業更本地化更復雜的環境，多次嘗試用國外成熟、先進的財務管理知識和思維在實戰中解決本地化問題。幾年來完成了多項重大業績，也積累了諸多成功案例。

曾在某B+輪民營互聯網公司擔任財務總監，搭建了該公司包括預算、核算、資金管控、報表等幾乎所有的財務管理體系

曾在世界五百強外資企業，和電子高新技術制造業民營企業擔任財務總監，成功完成利潤中心預算及財務分析體系的搭建

曾在中國某細分領域市場占有率超過70%的醫療器械外資企業擔任管理部長，成功完成渠道管理信息采集和分析系統搭建

擔任某細分領域領頭羊出版企業的管理副總裁，曾完成：全面和規劃化改善；購產銷貫通的體系化搭建；應收賬款、存貨運營效率體系構建；以及搭建了該公司包括預算、核算、資金管控、報表和信息化等幾乎所有的財務管理體系，和大數據分析系統

個人風格

張老師的成長經歷，是從一線財務實戰人員一步步上升，經過財務經理、財務總監、成為集團企業管理副總裁。所以在企業內的財務管理領域，不但有深厚的功底，也非常了解財務人員實戰中面臨的真實難點和問題點，并非常擅長輔導財務人員落地地找到問題解決方案，從而幫助企業創造財務管理價值。

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