南京客戶管理培訓公開課

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內在價值型客戶——價格敏感2，......

中高層經理必修課——客戶管理與團隊建設 上海：2025年09月26日

客戶管理是一個企業的核心資源，可以進行多次開發，是企業能夠在競爭中立于不敗之地的核心要素，是企業核心競爭力的具體體現。當然，客戶管理還需要團隊建設與文化建設的輔助，做任何事情是需要團隊的合作，沒有團隊就沒有業績。但是，有團隊，就有“江湖”，如何做好團隊建設，關系到一個組織的競爭力和生命力。本課程......

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 上海：2025年10月09日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年10月09日

一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業務模型與營銷特征3.營銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營銷深度5.深度營銷的必要與可能6.深度營銷與富不過三代效應二、深度營銷的設計與度量1.調研深度非營銷深度2.渠道營銷深度的控制3.大眾可以深度營銷嗎4.雙向互動高頻率接觸5.深度營銷的極致—&mdash......

捷為：卓越項目管理 深圳：2025年11月06日

您或您的企業是否碰到過下列情形：項目領導和參與項目的人員，并沒有接受過系統化的項目管理訓練，大多靠多年的經驗在管理項目，在項目中常常面臨很多挑戰。情形1：兩個月前老板說：“我對你有信心！”，兩個月后，當你滿懷信心地走進老板辦公室，老板聽了以后卻眉頭緊皺，扔下一句話“這不是我想要的&r......

全面任職資格體系設計 上海：2025年10月23日

本課程可以幫助學員：掌握任職資格體系的邏輯和工具學會如何搭建適合本企業的任職資格體系掌握用任職資格服務本企業的人才發展和組織能力提升的方式與技巧課程對象人力資源部門負責人、OD、培訓與發展人員、HRBP中層部門負責人課程特點課程的核心內容是在大量的咨詢實踐基礎上總結而來的。創造性的提出了一些概念，解決了任職資格中常見的......