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課程背景

當前世界經濟風云突變，原材料價格大幅波動，企業每降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為6%以上！因此，進行戰略采購管理對企業來說意義重大！

如何實施戰略采購整合供應鏈

如何進行采購預測、計劃、采購法務及合同管理

如何優化采購流程，獲得采購行政與交易成本的降低來化解產品總成本上升的壓力？

如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施？

如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值？……

這些都是從采購部到企業普遍關心的問題

解決以上問題，需要企業系統規劃采購流程，制定科學的采購戰略！基于此，特別推出全新課程：《采購流程優化與合同管理實踐》，本課程中，具有10多年實戰經驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。

課程對象

采購主管；物料、供應部門主管；采購與供應從業人員等。

課程目標

了解國外先進的采購戰略和采購的發展趨勢

掌握采購流程設計與優化關鍵要素

掌握采購市場分析與開發的策略和流程

熟悉供應商的選擇與評估系統

系統了解采購系統合同的制定與簽署

課程大綱

第一章：如何從戰略的地位來進行采購管理

1．杰克韋爾奇眼中的采購

2．采購的杠桿作用是什么？

3.采購的國際化新趨勢及作業模式

4.采購部門是如何分工的？

5.Sourcing與 Procurement有什么區別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?

6.直接采購與間接采購有什么區別？

7.集權架構與分權架構結構對組織的利弊

7.集團采購的地位和作用對組織績效的影響

8.采購所面臨的挑戰有哪些？

9．采購的五大核心任務

10．如何運用五大核心任務來提升采購管理體系的建設？

11.經典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購管理中的預測方法及一些實用的采購技術

1．如何制定采購計劃?

2. 采購計劃與預算如何實施？

3. 采購計劃的變動可能有哪些？

4. 采購計劃變動可能會對企業產生的影響

5. 實用技巧快速提升預測能力

6. 預測與采購策略制訂

7．采購目標的發展－CQDS Vs. 7R

8．成本導向的采購供應技術－“定位”

9．協同ESI & EPI的價值

10．案例分析：先進采購技術－同步工程

第三章：采購成本（管理）與采購流程優化

1、供應商感知模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低內部流程成本

5、如何降低共同成本

6、電子采購在企業流程中的價值

7、如何了解供應商的動機與喜好？

8、聯合績效測量

9、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第四章：如何優化采購運作流程？

1. 采購管理的基本流程是什么？

2. 各種采購流程的關鍵難點在哪里?

3. 如何做好一次性的采購？

4. 采購流程不合理的后果是什么？

5. 如何編寫采購的崗位說明書?

6. 采購人員的職責與職能在崗位說明書如何體現？

7. 供應鏈中各職能的KPI指標應是什么？

8. 采購流程中如何管理好利益相關者？

9. 實戰：如何將采購流程合理化?

第五章：如何做好供應商的選擇評估與審核?

1. 搜索策略 – 如何選擇合適的供應商

2. 成立供應商選擇評估的項目組

3. TCO在供應商選擇評估中的應用

4. 供應商選擇與評價的考評因素

5. 供應商評估開發的具體步驟與做法

6. 供應商開發的注意事項

7. 什么是供應商商務審核？要注意什么？

8. 什么是供應商系統審核？要注意什么？

9. 什么是供應商制程審核？要注意什么？

10. 案例分析:某企業供應商選擇評估績效考核咨詢案例分析

第六章：如何做好供應商的分類管理與認證過程?

1. 為什么要進行采購品項分類？

2. 分散采購好還是集中采購好？

3. 同一物品的單一與多家采購戰略

4. 關健物料只有一個供應商是最合適的嗎？

5. 如何處理瓶頸物品和日常物品?

6. 如何分析采購供應風險?

7. 供應鏈管理對采購的挑戰?

8．不同供應市場的采購風險分析

11. Pareto （帕累托）分類法

12. ABC的分類

13.產品采購與服務采購有什么區別？

14. 供應商認證的一般程序是什么?需要收集什么材料？

第七章：認識合同，合同法及其對組織的重要性

什么是合同？

1.合同是契約嗎？

2.日常的傳真及郵件是合同嗎？

3.合同的條款

合同的成立和撤銷

4.合同成立的要件

5.什么叫要約？

6.要約有哪些構成要件？

7.要約邀請有什么特點呢？

8.為什么合同簽署需要承諾？

9.承諾生效時合同成立嗎

10.承諾應該由誰來做出呢？

11.合同部分的無效影響其它的部分嗎？

12.如何行駛合同的撤銷權？

13.案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛

合同的轉讓及權利義務的終止

14.合同轉讓的必備條件是什么？

15.有哪些債權是不可以轉讓的？

16.如何轉讓合同才是合法的？

17.合同終止的七種原因

18.什么叫后合同義務？

違約責任

19.預期與實際違約的法律責任

20.如何在合同里面規避違約責任?

21.如何辨別默示違約？

22.什么是不可抗力？

23.不可抗力的范圍及合同管理

24.罷工是違約嗎？

25.承擔違約責任的方式？

第八章：如何正確評估并簽署買賣合同

1.什么是買賣合同？

2.企業服務外包可以簽買賣合同嗎？

3.買賣合同的明示條款有哪些？

4.法律規定買賣合同中出賣人的義務

5.權利瑕疵擔保義務如何理解？

6.法律規定買賣合同中買受人的義務

7.買賣合同的檢驗費的爭議？

8.買賣合同中的風險承擔與利益承受

9.特種買賣合同

10.如何處理買賣合同中的孳息？

11.企業如何在買賣合同中得益？

何老師

教育及資格認證：

香港理工大學MBA，

英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

深圳物流與供應鏈聯合會特聘講師

西北工業大學深圳研究院簽約講師。

講師經歷及專長：

何老師具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗

何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作

曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等工作。主要涉及的行業：電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業

何老師的主講課程有：采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優化與供應商管理，如何成為卓越的采購專業人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應商評估與績效考核技巧等

培訓客戶及培訓風格：

何老師注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

何老師培訓過眾多知名企業，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪德、優儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網、東風日產、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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