成都銷售系統培訓公開課

向華為學習：構建持續贏單的銷售系統 上海：2025年11月07日

１、分享和解讀標桿企業銷售一線的真實操作方法和流程，為企業引入優秀經驗提供借鑒意義；２、為學員提供實操性的方法論、流程和工具，保證學員學了就會，會了就能用，用了就有效。課程大綱一、定義客戶1、如何找到你的目標市場（1）夠不到的市場是毒藥（2）目標市場與目標客戶的包含關系（3）誰是你的目標客戶2、如何確定目標客戶（1）目......

大客戶開發與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

高維度-大客戶關系管理 成都：2025年09月26日

第一章、客戶關系管理的架構與組織一、客戶關系管理方法論的架構1、特定公司對客戶關系管理的理解與要求2、組織客戶關系的層級標準與價值3、關鍵客戶關系的層級標準與價值4、普通客戶關系的層級標準與價值二、卓越的客戶關系的管理方法1、量化2、閉環3、例行4、支撐三、客戶關系管理業務流程建設1、管理客戶群2、管理客戶關系3、管理......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 成都：2025年09月26日

銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經理的能力高低，是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁，所以優秀的銷售經理必須是個多......

華為人力資源特色管理 廣州：2025年09月26日

第一篇：如何管理18萬不同種族、不同膚色的華為人—解讀華為文化一、為什么說華為創造了奇跡1 . 為什么任正非先生會創辦華為公司2 . 華為的發展歷程二、解讀華為文化1．華為文化產生的歷史根源沒2．華為文化的里程碑事件3．解讀華為的核心價值觀三、沒企業文化就不可能成功，學學華為如何搞企業文化1．為什么華為如此......

基于價格分析的供應商談判 上海：2025年11月27日

第一天一．采購管理概論1） 采購職責和發展趨勢2） 建立一流采購團隊的關鍵要素3） 采購人員能力階梯4） 采購在日常工作中需要做哪些數據分析？5） 采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？二．供應商生產成本分析—了解談判對手的底牌1） 成本的分類2） 企業成本結構分解圖3） 實際制造成本分析流程a) 材料成......