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課程介紹

“Cost down！Cost down??！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。

如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能，也已經成為企業招聘和培訓采購人員的一項必要內容。然而，擺在采購人員面前的問題經常是:

原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？

采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！

無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；

原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；

想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；

采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么；

供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；

降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；

……

針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購核心技能——采購談判與成本控制”課程培訓，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置，擁有眾多成本降低成功經驗及談判經驗的優秀講師將帶領您共同探索成本降低之道，并幫助你認識自己獨有的談判風格，并從心態上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力！

課程對象

采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員。

課程目標

了解行業最新狀況和前沿供應鏈發展方向

掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法

了解并掌握采購談判的方法和技巧

課程大綱

第一部分：是什么——采購人

一、傳統供應鏈向優化供應鏈轉型

1.引子:受到環保的沖擊與影響的采購現狀

2.引子:新興產業的興起和互聯網的沖擊

3.采購與供應鏈流程優化解讀

4.傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別

二，采購管理的核心解讀

1.成本第一vs質量優先

2.供應鏈SCOR模型的解讀

3.采購工作的四項定位

4.八項采購核心技能競爭力

5.采購主要的九項績效考核

6.采購管理者的KPI考核指標設定

7.采購部門與企業各部門的溝通

三，采購的職業規劃與前景的解讀

1.采購從業者相關的證書的狀況

2.采購工作提升

3.采購崗位的上、下游業務關系分析

第二部分：怎么做——采購成本如何控制？

一：采購總成本分析與控制(10:40-12:00 )

1.降低采購總成本的責權解讀

2.總成本使用維度展示

3.采購總成本的戰略探討

4.采購物流的七大浪費的分解

5.采購總成本分析時所需要考慮的成本項目

6.采購總成本的使用

7.采購降本的三層(戰略層,戰術層,操作層)

8.采購降本的三中(物料中,管理中,人員中)

二：供應商成本管理(13:00-15:00 )

1.關鍵財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產回報率,進利潤率…)

2.年度cost down的合理設置與瓶頸

3.供應商報價分析

4.鑒別供應商產品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)

5.VAVE降本

6.供應商早期參與

7.研發早期參與

三：從生產中需找降低成本的方法

1.系統流程法---4M10問法（頭腦風暴）

2.原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習）

3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法

4.木桶理論法

第三部分：怎么做——如何運用談判方法和技巧？

一：采購談判的誤區(什么是真正的采購談判) (15:10-16:30)

1.談判不是文字游戲,更不是簡單的話術

2.談判是另類的溝通藝術

3.籌碼,才是談判的關鍵

4.談判，玩得是籌碼，而不是技巧

5.談判的三大注意事項

6.采購談判的三大精髓：（布局，籌碼，思維）

二 采購談判流程的建立

1.談判前的準備

供應商背景調查(5W2H2R)

目標的設定三步走(MUST)

團隊設計和團隊分工

2.團隊建立之主談手和輔談手的設立

3.采購談判開局—破冰

4.采購談判的中局—堆積籌碼，層層遞減

5.談判的籌碼

硬籌碼（QCDS）

籌碼的種類（表格，錄音，數據等）

軟籌碼（遛馬蠶食，軟性技巧）

6.采購談判的結局—提要求，雙贏

二、 透過生產策略找籌碼(9:00-10:30)

7.MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產策略在籌碼中的運用

8.PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生產要點在籌碼中的運用

9.CRD，PRD交期管理在籌碼中的運用

10.從質量管理中找籌碼

回顧總結—-分享知識，傳播能量

陳老師

教育及資格認證：采購與供應鏈管理專家、采購團隊構建咨詢專家；工商管理碩士 MBA/國際MBA；ITC國際采購職業資格認證高級培訓師

講師經歷及專長：陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500強 半導體，IT、PC,通訊、電子、電動工具行業公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，擁有14年采購與供應管理實戰經驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。

陳老師曾在1個月內清理德國最大的工業企業之一、全球第一大汽車技術供應商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單，并參與公司內部采購管理流程的改善，在德國高層會議上得到好評，并與老師簽訂長期項目合同；

陳老師曾主導宏碁電腦第四季度大中國地區臺式機的運籌管理，使臺式商用機產品交貨期在業內排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺/月；

陳老師曾主導全國電子和PC 行業供應商管理改善報告的項目，得到業界的高度認可，受企業好評，并于2014年成功合作英國高臨4個大的采購管理項目和采購管理培訓項目。

陳老師的主講課程有：《卓有成效的供應商管理實戰》、《采購談判與成本控制》、.《采購人員七大核心技能提升訓練》、《高效的采購與供應鏈管理》、《采購談判的方法與技巧》、《戰略采購與流程優化》、《采購合同管理與風險防范》、《PMC物料計劃與控制實戰辦法》、《互聯網思維下的供應鏈管理優化》、《精益采購管理》、.《供應鏈金融物流營運與風險監管》……

培訓客戶及培訓風格：

陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

陳老師曾培訓過眾多知名企業，其中包括：寶山鋼鐵集團、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠馳、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、贏濤機電有限公司、品果工貿有限公司、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、聯仁電腦科技、毆達泰電子、中達包裝、上海財經大學、東華大學、……

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