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課程背景

為什么現在的合伙人制度這么紅火，因為資本的光環正在褪去，現在是人本為王的新時代！

在過去，是創始人單干制；在現在，提倡合伙人兵團作戰。

在過去，利益是上下級分配制；在現在，提倡合伙人之間利益分享。

在過去，職業經理人用腳投票；在現在，提倡合伙人之間背靠背共進退。

課程收益

1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。

2、掌握5種控制權喪失的有效處理方法。

3、學會規避合伙人風險的4種方法。

4、掌握合伙人與股權設計的區別。

5、情景式教學：剖析合伙人改革案例，借鑒經驗、方法和教訓。

6、咨詢式培訓：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓效果的轉化問題。

課程對象

股東、董事及高管及對本課程感興趣的人士

課程特色

現場演練＋案例教學＋工具包應用＋自己動手＋老師指導點評＝可落地執行方案。

【工具包】

工具1：股權九輪融資模型

工具2：合伙人的選擇模型

工具3：合伙人的估值模型

表單1：股東合伙協議書

表單2：有限合伙企業章程

表單3：員工虛擬股激勵方案

表單4：股權代持協議書

課程大綱:

第一部分 合伙人現狀的分析----雇傭時代結束，合伙人時代到來（第一天上午，0.5小時）

案例1：海爾迎來合伙人時代

一、合伙人制度與股權設計的區別

二、合伙人適用的企業

第二部分 合伙人類型的選擇—合在一起，成為一伙（第一天上午，1.5小時）

一、股東合伙人

案例2：蘋果公司合伙人股權之路

工具1：股權九輪融資模型：某公司第一大股東股份如何被稀釋，及合伙人如何通過股權致富的？

表單1：股東合伙協議書

二、事業合伙人

案例3：任正非如何玩轉華為事業合伙人？

三、生態鏈合伙人

案例4：美道家的生態鏈合伙人模式（2015年）

第三部分 合伙人平臺的打造—平臺為王，資源整合（第一天上午，1小時）

案例5：講師合伙人是采取公司制還是合伙企業？

一、合伙企業

案例6：馬云如何通過合伙企業控制螞蟻金服？

表單2：有限合伙企業章程

二、公司制

案例7：喬致庸的銀股和身股激勵

表單3：員工虛擬股激勵方案

第四部分 合伙人制度的設計—戀愛模式，操作靈活（第一天下午，2小時）

一、合伙人如何選擇

工具2：合伙人的選擇模型

二、合伙人如何出資？

案例8：現金出資--某企業的合伙人現金出資方案

思考1：員工沒錢出資，怎么辦？

三、合伙人如何估值？

1、估值的方法---工具3（估值模型）：PB/PS/PE

2、估值的調整—對賭協議

案例9：馮小剛與華誼兄弟公司的對賭協議

三、合伙人如何分錢？

1、兜底分錢

2、增量分錢

四、合伙人如何退出？

1、榮譽合伙人

2、合伙金（股權）回購

3、IPO上市退出

案例10：九鼎投資LP合伙人的退出

第四部分 實操作業（第一天下午，2小時，帶筆記本電腦）

1、提供本企業的資料、背景等；

2、設計本企業的合伙人制度（包括合伙人甄選標準、分股權、分錢、退出機制等）

學員展示本企業的合伙人制度，老師點評總結

第五部分 合伙人股權的設計—婚姻模式，融資融智（第二天上午，1.5小時）

一、股權架構的設計

案例11：王寶強離婚前的股權架構布局

二、股權控制權的設計

案例12：投票權委托-----騰訊是京東第一大股東，為何影響不了劉強東的控制權？

案例13：一致行動協議-----騰訊是國外控股的公司嗎？

案例14：AB股架構----- Google公司的AB股架構，確保創始人不出局

第五部分 實操作業（第二天上午，1.5小時，第二天下午1小時）

1、提供本企業的資料、背景等；

2、設計本企業的股權架構與控制權（學員現場演練，老師點評總結，帶筆記本電腦）

第六部分 合伙人的風險—盛名之下，必有隱患（第二天下午，2小時）

思考2：合伙人制度是萬能的嗎？

一、道德的風險

案例15：土豆網創始人王微離婚引發的“血案”

表單4：股權代持協議書

二、章程的風險

案例16：萬科公司的章程如何抵御門口“野蠻人”

三、涉稅的風險

1、股權結構設計不合理的涉稅風險

案例17：VIE股權架構的涉稅風險

2、股權激勵中的涉稅事項

四、知情權的風險

案例18：真功夫公司股東知情權糾紛案

鄭老師

《合伙人制度》原創版權作者

實戰合伙人制度設計＆財務管理專家

管理學碩士、注冊會計師、注冊稅務師

浙江大學、中山大學、武漢大學特邀講師

杭商研究會高級顧問

曾任世界500強美國納斯達克上市公司Bel Fuse Inc中國區高管

中國民營500強人力資源總監&財務總監&董事會秘書

【個人經歷】

具有近20年的HR、財務、稅務、投行、資本運作等從業經驗，曾服務于世界500強企業及中國民營500強企業，熟悉跨國公司與民營企業管理的規律與特點。是業內不多的能同時把人力資源與財務、投行有效結合起來的專家。

熟悉私募基金運營、資本運作、投融資、股權融資、收購兼并。參與并主導多家企業的IPO（主板與新三板）上市工作，并積累豐富的投行經驗。

他在多年財務和董事會工作實踐中總結提煉而成的《合伙人制度》課程多次面向社會開設公開課，獲得學員高度認可和廣泛運用。

【服務的企業】

【石油化工】中國航空油料集團公司、中石化長嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、三江化工、嘉化集團、四川綿陽燃氣集團、南京油運股份等。

【食品、農業】藍城農業、浙江農資集團、湖北良品鋪子、蒙牛集團等。

【家電、電器】寧波奧克斯集團、五星電器、現代聯合集團、浙江雄風集團、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智造股份、施耐德電氣、杭州奧普電器等。

【金融業】杭州銀行總行、工行杭州金融專修學院、四川宜賓市農商行、杭州經濟開發區資產經營集團等。

【進出口貿易】匯信進出口集團股份、杭州凱宴貿易等

【通信、郵政、煙草】廣東聯通、廣東電信、廣西真龍煙草、三維通信、江蘇通信等。

【醫療、衛生系統】江蘇正大天晴藥業集團、華東醫藥股份、老百姓大藥房、安杰思醫學等。

【IT、電子業】水晶光電股份、中電海康集團等。

【汽車、機械、新材料】吉利集團、東風汽車集團、中通汽車工業集團、佳通輪胎（新加坡）、杭州齒輪箱集團、蘇州金龍客車集團、浙江萬安集團、寧波宏協集團、杭州長運運輸集團、浙江臺華新材料股份、寧波海伯精密機械制造等。

【地產、多元化產業】綠城（中國）、嘉凱城集團、成都正合地產集團、鄭州房地產集團、寧波城建投資集團、新光集團等。【公共服務、政府機構】杭千高速公路、浙江測繪局、海寧水務集團、安吉經濟開發區、中國節能環保集團公司、蘇州有線電視臺、云南大理供電公司等

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