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參訓(xùn)人員：

企業(yè)總經(jīng)理，董事長，營銷部總經(jīng)理，財務(wù)部，投資部總經(jīng)理，招商部經(jīng)理，及副總及以上管理者

課程綱要：

一、開場宣傳片造勢

二、撕裂痛點（列舉招商的種種問題 損失）

三、問出需求

客戶渴望的成果，收益，產(chǎn)品塑造，為什么要建路演系統(tǒng)？路演是什么？系統(tǒng)是什么？包含要素目的？（品牌家喻戶曉？渠道遍地開花？產(chǎn)品狂銷熱賣？收人？收錢？收命）什么是好系統(tǒng)？

四、給方案：

如何組建路演系統(tǒng)？方法論與模型厘清目標(biāo)梳理現(xiàn)狀找到途徑確保結(jié)果

如果營銷的本質(zhì)是傳播，那傳播的支撐必定是系統(tǒng)。系統(tǒng)是完成目標(biāo)的資源總和，包含流程、工具、標(biāo)準(zhǔn)和人才四要素；如路演系統(tǒng)（招商是路演系統(tǒng)的應(yīng)用之一），要素一、流程可以是：

1、實力造勢（你和你們是誰？為什么做？行業(yè)趨勢、時機(jī)；做成過什么？文化、團(tuán)隊、運(yùn)營等實力展現(xiàn)）

2、撕裂痛點（問出情感、物質(zhì)和精神的需求）

3、給出藥方（塑造產(chǎn)品功能、核心價值、對手比較）

4、見證成果（客戶、媒體和大咖）

5、解決擔(dān)憂（產(chǎn)品、價格、服務(wù)品質(zhì)等）

6、合作模式（消費(fèi)、經(jīng)營或合伙 招商政策 分錢模式）

7、限制成交（限時、限場、限量＋贈品無價＋7加1成交法）；

要素二、工具可以是：指各個環(huán)節(jié)需要的視頻、ppt等資源，視頻可以是創(chuàng)始人情懷片、平臺實力片、產(chǎn)品片、合作模式片和客戶見證片等）；

要素三是標(biāo)準(zhǔn)：（時間、內(nèi)容、成果都要數(shù)字化、文字化和視頻化），才能易學(xué)、易教、易復(fù)制；

要素四是人才（主講主持會務(wù)和DJ等）演繹（如何說得準(zhǔn)、說得美、說得成交，張嘴就來），如同歌譜，普通人與歌唱家的演繹天壤之別！問：那高老師如何打造屬于我的演說系統(tǒng)呢？答：訓(xùn)練我們的伙伴、熟練地使用工具、嚴(yán)格地按照流程和標(biāo)準(zhǔn)去達(dá)成既定目標(biāo)，這就是系統(tǒng)的建設(shè)（可以是營銷系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、客服系統(tǒng)……等等）

五、案例見證：

成交系統(tǒng)案例演示（路演系統(tǒng)私人定制成交）

1、巔峰狀態(tài)2、解決信任3、問出需求4、塑造產(chǎn)品5對手比較6、解除抗拒7、限時優(yōu)惠8、贈品無價9、7＋1成交10、服務(wù)轉(zhuǎn)介紹

六、成交：

選3個企業(yè)打造樣板公益標(biāo)準(zhǔn)主觀有需求客觀已有系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)有競爭力

1、報名篩選。

2、評估審核

3、入駐調(diào)查

4、簽署協(xié)議

5、系統(tǒng)定制（流程、工具、標(biāo)準(zhǔn)及人才的打造）

6、系統(tǒng)訓(xùn)練

7、巡回路演

高老師

中國精英表達(dá)聯(lián)合會（CEEF) 執(zhí)行會長；中國表達(dá)學(xué)院企業(yè)家研究院特約研究員；NLP（神經(jīng)語言程式學(xué)）執(zhí)行師 ； 企業(yè)教練 （師承美國艾瑞克森體系）；中國意拳第四代傳人； 武術(shù)六段（師承中國意拳掌門 姚承光先生）；北京云鵬匯企業(yè)成長中心 高爾夫股東；曾任：北大青鳥博雅教育有限公司副總經(jīng)理兼教育總監(jiān)老子曰：“美言可以市”。高庸給出了詮釋是：“美好而又正確地表達(dá)會創(chuàng)造價值”；人類無處不表達(dá)！正確而美好地表達(dá)是人類的資產(chǎn)、價值和財富！一投足知身價，一張口定乾坤。“明家指路，大師開悟，醍醐灌頂，少走彎路”這正是高庸歷經(jīng)二十多年的研習(xí)體悟。

表達(dá)創(chuàng)造財富！這些年高庸把表達(dá)學(xué)教育的精髓植根于專業(yè)培訓(xùn)事業(yè)中，致力于為政府機(jī)構(gòu)，學(xué)校，企業(yè)、部隊及社會各類團(tuán)體培養(yǎng)擁有專業(yè)表達(dá)技能的領(lǐng)導(dǎo)干部、教師、講師、企業(yè)家、主持人、培訓(xùn)師、演講家、藝術(shù)人才、企業(yè)管理者，贏得了社會各界的贊譽(yù)。

多家知名媒體進(jìn)行了報道：

治學(xué)理念：古為今用 洋為中用 文武互用 中西文化全球化

服務(wù)理念：先服務(wù)好老師, 才能服務(wù)好學(xué)員

服務(wù)的部分單位：北大青鳥教育集團(tuán)、清華大學(xué)出版社、中國心理網(wǎng)、南方李錦記集團(tuán)、北京東易律師事務(wù)所、北京澤文律師事務(wù)所、零攻關(guān)高管商學(xué)會、陽光精英企業(yè)家商學(xué)會、楚商天下、北京駿一企業(yè)孵化園、巨人教育集團(tuán)、金朝陽北京公司、云鵬匯企業(yè)家成長中心等。

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