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【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入后黃金時(shí)代，整體利潤(rùn)率以每年1%的平均速度下滑;行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，TOP100的市場(chǎng)占有比例達(dá)44%以上;客戶(hù)分化、城市分化、行業(yè)分化進(jìn)一步顯現(xiàn);房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。當(dāng)下眾多房企紛紛的探尋升級(jí)和跨界轉(zhuǎn)型之路，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)+金融的眾多戰(zhàn)略創(chuàng)新正在不斷的被探索和實(shí)踐，“生存和發(fā)展”是房地產(chǎn)企業(yè)永恒的話題。

“這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代”。在這樣的一個(gè)時(shí)代下，“戰(zhàn)略是否清晰?運(yùn)營(yíng)是否高效?資源整合是否到位?團(tuán)隊(duì)能力是否匹配?風(fēng)險(xiǎn)是否可控?”這些問(wèn)題一直拷問(wèn)著我們的房企每一位管理者。在“勝者為王”的競(jìng)爭(zhēng)格局下，房企對(duì)管理者的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)意識(shí)要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的要求;房企管理者只有對(duì)公司的戰(zhàn)略充分理解，并站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的層面執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)管理體系，才能實(shí)現(xiàn)“可知、可控、可預(yù)測(cè)”的卓越的運(yùn)營(yíng)管理。

本課程以線上沙盤(pán)方式，模擬一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，在沙盤(pán)模擬的過(guò)程中講授房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)員總結(jié)、反思、分享，使學(xué)員建立企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)意識(shí)，運(yùn)營(yíng)管理思維和統(tǒng)籌協(xié)同能力。

【沙盤(pán)設(shè)計(jì)理念】

“以終為始”

樹(shù)立“以終為始”的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理思維，戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)決定企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)本課程使學(xué)員在培訓(xùn)中感悟企業(yè)的一切行為都由戰(zhàn)略目標(biāo)確定和統(tǒng)領(lǐng);

“建立格局”

使學(xué)員跳出自身的專(zhuān)業(yè)壁壘，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的視角樹(shù)立大局觀，建立企業(yè)管理、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌的大格局意識(shí)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的廣度和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的高度，從戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和經(jīng)營(yíng)策略執(zhí)行的角度出發(fā)去看待并實(shí)施項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng);

“資源整合”

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是資源整合性很強(qiáng)的行業(yè)，不論是土地、資金、人才、政府、供方等都需要有機(jī)的整合，將最合適的資源高效的配置到項(xiàng)目中去，保障經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。通過(guò)沙盤(pán)模擬鍛煉學(xué)員的資源識(shí)別、分析、獲取、整合能力;

“風(fēng)險(xiǎn)防控”

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中面臨各種風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)變化、政策調(diào)控、人事動(dòng)蕩、質(zhì)量和安全事故等等，各種風(fēng)險(xiǎn)歸結(jié)到經(jīng)營(yíng)層面都是“現(xiàn)金流”和“利潤(rùn)”的風(fēng)險(xiǎn);通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)，使學(xué)員牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中重點(diǎn)關(guān)注并防控利潤(rùn)規(guī)劃區(qū)可能遇到風(fēng)險(xiǎn)。

“強(qiáng)化協(xié)同”

打破部門(mén)壁壘、強(qiáng)化協(xié)同、高效運(yùn)營(yíng)是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的重要內(nèi)容;在沙盤(pán)模擬過(guò)程中賦予每位學(xué)員不同的角色職責(zé)，通過(guò)角色互換和角色扮演使學(xué)員充分體會(huì)到高效的協(xié)同和默契的配合對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作效率的提升和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到的積極作用，從而提高學(xué)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和工作溝通能力。

【教學(xué)目標(biāo)】

1、提升戰(zhàn)略思維意識(shí)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、公司經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略目標(biāo)的三者統(tǒng)一;

2、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，從經(jīng)營(yíng)的高度解決“質(zhì)量、成本、進(jìn)度”三者的矛盾;

3、建立全程運(yùn)營(yíng)思維，打破部門(mén)壁壘，站在經(jīng)營(yíng)的高度，強(qiáng)化部門(mén)協(xié)同合作;

4、建立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前段的利潤(rùn)規(guī)劃區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)控制;

5、樹(shù)立“以終為始”的理念，項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理必須緊扣項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行資源的統(tǒng)籌和策略的決策。

【課程特色】

生動(dòng)有趣

管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應(yīng)用到實(shí)際工作中。而通過(guò)沙盤(pán)進(jìn)行培訓(xùn)增強(qiáng)了娛樂(lè)性，使枯燥的課程變得生動(dòng)有趣。通過(guò)沙盤(pán)模擬房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，可以激起參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情，讓他們更有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)--勝者為王;

線上操作

模擬操作環(huán)節(jié)在線上完成，不強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的計(jì)算，重點(diǎn)突出項(xiàng)目決策的思考過(guò)程，提升沙盤(pán)模擬效率，操作更加簡(jiǎn)易，使學(xué)員有更多的時(shí)間進(jìn)行交流、溝通、總結(jié)、分享。

重分享促提升

在模擬訓(xùn)練過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)與感嘆，而失敗者則更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié);通過(guò)學(xué)員分享和講師點(diǎn)評(píng)引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行復(fù)盤(pán)思考，強(qiáng)化對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和認(rèn)識(shí)。

【沙盤(pán)概述】

走馬上任，組建團(tuán)隊(duì)：

將學(xué)員分組，每組8人左右;每一組組建一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司模擬經(jīng)營(yíng)，每位學(xué)員擔(dān)任一位企業(yè)高管的角色任期5年，在5年能主導(dǎo)公司的所有經(jīng)營(yíng)。每家企業(yè)規(guī)定相同數(shù)額的起始資金，5年內(nèi)分期共出讓近40宗地塊。

以終為始，制定戰(zhàn)略：

根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定模型，每一小組公司制定公司的企業(yè)使命、愿景和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)并分解到每一年度。并在經(jīng)營(yíng)期的每一年年末將實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果與目標(biāo)對(duì)比分析，總結(jié)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的得失，制定下一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

龍爭(zhēng)虎斗，精細(xì)運(yùn)營(yíng)：

每一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度，通過(guò)對(duì)土地、資金、市場(chǎng)、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)能力及外部資源的分析，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;學(xué)員將通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斗智斗勇，通過(guò)資源爭(zhēng)奪、競(jìng)爭(zhēng)博弈等進(jìn)行資源的獲取;在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指引下統(tǒng)籌項(xiàng)目運(yùn)作、制定經(jīng)營(yíng)策略、組織策劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。

風(fēng)云突起，風(fēng)險(xiǎn)防控：

政策調(diào)控、市場(chǎng)變化，風(fēng)云乍起給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重大風(fēng)險(xiǎn)，如何應(yīng)對(duì)變化的環(huán)境考驗(yàn)著每一個(gè)公司;通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)防控體系的建立、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的調(diào)整、現(xiàn)金流和利潤(rùn)的調(diào)配以及資源的合理配置來(lái)保證公司的在復(fù)雜多變的環(huán)境中生存下來(lái)。

決戰(zhàn)沙場(chǎng)，勝者為王：

從單項(xiàng)目到多項(xiàng)目，從粗放式管理到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從黃金時(shí)代到樓市嚴(yán)冬，5年的任期即將結(jié)束，不管以往的成績(jī)?nèi)绾危詈蟮臎Q戰(zhàn)時(shí)刻終于到來(lái)，這將是最后證明自己的機(jī)會(huì)，最后的笑容是美麗的，為了笑到最后和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)巔峰對(duì)決，逐鹿中原，鹿死誰(shuí)手?

【培訓(xùn)收獲】

學(xué)員在培訓(xùn)中最大的收獲：

1、了解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標(biāo)制定的思路，提升學(xué)員的戰(zhàn)略性思維。

2、深刻理解經(jīng)營(yíng)策略是解決項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中質(zhì)量、進(jìn)度、成本三者矛盾的主要決策依據(jù)。

3、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期全流程各方面的運(yùn)營(yíng)有較深的認(rèn)識(shí);

4、了解專(zhuān)業(yè)條線影響項(xiàng)目現(xiàn)金流和利潤(rùn)的因素，掌握控制現(xiàn)金流和利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)的措施和方法。

5、掌握年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的方法和項(xiàng)目盤(pán)點(diǎn)的邏輯思路。

6、了解企業(yè)“項(xiàng)目池”的設(shè)計(jì)思路，在土地獲取決策和產(chǎn)品定位方面做到“三個(gè)平衡”---“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤(rùn)性項(xiàng)目和現(xiàn)金流項(xiàng)目的平衡”、“高、中、低項(xiàng)目的平衡”。

7、強(qiáng)化項(xiàng)目操作過(guò)程中的成本意識(shí)以及精細(xì)化成本管控對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)的直接收益。

8、深刻理解卓越運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)內(nèi)外信息的“可知”、對(duì)項(xiàng)目操作過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)的“可控”、對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化的“可預(yù)測(cè)”。

9、深刻理解團(tuán)隊(duì)能力提升外部供方能力對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的影響，強(qiáng)化學(xué)員資源整合意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)。

10、提高學(xué)員的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升自身在工作中看問(wèn)題的高度，突破部門(mén)和專(zhuān)業(yè)的維度來(lái)考慮問(wèn)題，建立項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)全程概念;

【主要培訓(xùn)內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定

1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”

2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型

3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的分解和落地思路

二、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

1、房地產(chǎn)企業(yè)的“大運(yùn)營(yíng)”管理

2、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)層面

3、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的基本內(nèi)容“管目標(biāo)、控進(jìn)度、防風(fēng)險(xiǎn)”

4、房地產(chǎn)企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)指標(biāo)和財(cái)務(wù)分析

三、開(kāi)發(fā)策略與經(jīng)營(yíng)策劃能力

1、影響項(xiàng)目現(xiàn)金流和利潤(rùn)的因素分析

2、公司經(jīng)營(yíng)“項(xiàng)目池”的設(shè)計(jì)思路

3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃的關(guān)鍵是“錢(qián)、地、人”的統(tǒng)一

4、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的方法

四、做好投資收益跟蹤管理防控項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

1、現(xiàn)金流和利潤(rùn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主要風(fēng)險(xiǎn)

2、可預(yù)測(cè)是防控風(fēng)險(xiǎn)的前提

3、投資收益管理重點(diǎn)是做到“定時(shí)測(cè)”、“定點(diǎn)測(cè)”

4、如何建立投資收益跟蹤管理體系

黃老師

任職機(jī)構(gòu)：擁有二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn);曾就職于TCL、和君、金地集團(tuán);目前同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)上市公司常年戰(zhàn)略顧問(wèn)。

專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)：業(yè)內(nèi)第一次提出了“城市、企業(yè)、項(xiàng)目三維戰(zhàn)略模型”，對(duì)房地產(chǎn)盈利模式有著極其深入的研究，第一次完整的闡述了城市戰(zhàn)略、企業(yè)盈利模式、企業(yè)投資模式、項(xiàng)目盈利模式、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式之間的邏輯關(guān)系;業(yè)內(nèi)第一次提出了“業(yè)務(wù)+管理一體化”的咨詢(xún)理念，站在實(shí)施的角度思考管理問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)與管理的不可分割性，這一咨詢(xún)理念已經(jīng)廣泛應(yīng)用于博志成集團(tuán)的各項(xiàng)服務(wù)之中。

授課風(fēng)格：思路清晰，理論精辟，案例鮮活，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，行業(yè)眼界廣闊。既具有深厚的理論功底，又具有深入淺出、幽默風(fēng)趣的教學(xué)風(fēng)格，實(shí)務(wù)指導(dǎo)性強(qiáng)。

服務(wù)客戶(hù)：曾為萬(wàn)科、中海、金地、保利、北科建、華夏幸福基業(yè)等數(shù)百家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)等。

吳老師

任職機(jī)構(gòu)：資深地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，近十年房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。曾在某上市地產(chǎn)公司(中國(guó)房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力榜前20名)從事運(yùn)營(yíng)管理工作，目前在某地產(chǎn)公司任副總，分管公司工程管理、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)管理、行政人事管理等工作; 是業(yè)內(nèi)當(dāng)前講授房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理課程的師資中，較年輕并具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師。

專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)：主持了各類(lèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作,具有上市股份企業(yè)與民企擔(dān)任高管工作經(jīng)歷，熟悉不同規(guī)模房企的特點(diǎn)，深知運(yùn)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，擅長(zhǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題進(jìn)行本質(zhì)分析和系統(tǒng)思考，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單有效的解決管理問(wèn)題之道，并擅長(zhǎng)根據(jù)不同企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)操應(yīng)用。

授課風(fēng)格：能真正的站在公司層面與實(shí)際操作層面思考運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃問(wèn)題;邏輯性強(qiáng)，案例豐富，幽默風(fēng)趣有沖擊力。

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在線報(bào)名：在線商戰(zhàn)模擬房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)(北京)

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