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課程收益

1、實現快速去化，提高資金周轉速度

2、幫助開發企業打造一支無法搶奪的營銷鐵軍

3、解決專業化程度低成為營銷團隊管理黑洞的問題

4、提升團隊管理者駕馭管理工具及操作能力

5、深入了解新媒體構成和營銷模式

6、給管理者和營銷人員提高營銷策劃能力；熟知房地產開發營銷實操全案策劃

課程對象

董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、地產策劃及銷售人員。

課程大綱

第一部分 房地產政策解讀與市場走勢分析

第一章2015年房地產市場總結

一、行業環境

1穩增長是第一要務，房地產行業受益于政府青睞

二、商品房銷售

1面積或略低于2013年峰值，金額規模將再創歷史新高

三、房地產開發投資

1累計增速屢創新低，連續4個月同比負增長且跌幅加速

四、房企新開工：降幅繼續擴大，全年維持低位負增長。

五、商品房待售量：

1庫存持續增加創新高，結構性過剩矛盾突出

六、土地購置：

1購置面積持續負增長，城市分化加劇是最顯著特征

2015年房地產市場總結及2016年展望

1、行業銷售回升得益于政策推動，2016年政策紅利仍將持續。

2、全年成交近歷史峰值，2016年銷售難再驚艷，平穩為常態。

3、開發投資 “跌跌不休”，企穩跡象或在2016年下半年顯現。

4、新開工低迷未來新增供應減少，為消化存量贏得寶貴時間。

5、土地市場總量銳減與深度分化并行，2016年整體規模維持今年水平。

行業發展分析：房地產“變態需求論”

房地產不可能持續平穩地發展，要把長周期和短周期結合起來，對于市場走勢的判斷比較準確一些。

2013年房地產市場主題是“分化”，2014年表現就是“下行”， 2015年是樓市進入白銀時代的“變態”，最大的標志就是房地產市場供求關系的變態。

2015年房地產市場已經進入經濟新常態、樓市新時代，這個時代是白銀時代。其特點是要認清三個變化：

1、競爭加劇，房地產去化難度大。

2、洗牌加快，前三年就開始了，特別是去年洗牌更多。

3、利潤減薄，房地產的利潤一年比一年減少，但是總體上要比制造業高，所以還是白銀時代。

房地產企業轉型方向：

橫向多元化、縱向多元化、跨界多元化以及國際化。

“五力”必須齊全：

企業拿地力、資本力、產品力、營銷力和管控力，

這就是白銀時代，活在當下，對接未來，決戰下一個房地產周期的制勝法寶。

第二章 互聯網時代的特征及對房產的影響

一 、互聯網時代是壟斷、并購的時代

二 、互聯網時代是資本、服務的時代。

三 、互聯網時代是資本、服務的時代。

四 、互聯網時代房企格局和位置的瞬間轉化

五 、互聯網時代沒有改變的幾個事實

1、互聯網時代已經改變的幾個事實

2、消費者心目中的好生活？（幸福感是個關鍵詞）

六 、 互聯網時代部分房地產類企業的出路

第三章 互聯網時代房地產營銷案例解析

一、互聯網營銷在房地產項目中的運用

案例：020策略助推華山瓏城成就新中海時代

二、拓客營銷的組織與實施策略

案例：恒大照母山技壓群雄唱響重慶樓市

三、全民營銷與全員營銷策略

案例：神奇團隊壟斷地級市70%市場份額

第四章 房地產營銷的大數據應用

一、大數據營銷

二、大數據對房產開發營銷模式影響

三、房地產營銷數據來源五個方向

四、房地產客戶數據管理

五、客戶地圖編制

六、客戶地圖的價值

第五章 房地產眾籌模式與營銷應用

一、互聯網眾籌模式

二、互聯網房地產眾籌模式

三、萬科首單房產“眾籌”遭瘋搶

四、互聯網房產眾籌模式營銷

第六章 房地產微營銷與O2O營銷模式

一、微信營銷

1、微信營銷六大優勢

2、微信營銷八大功能

二、微信營銷搭建與維護

1、建立全方位微信平臺

2、六種有效快速加粉方法

三、認識O2O

四、房地產全方位線上平臺構建

五、房地產O2O營銷模式

六、線下平臺如何對接線上平臺

七、O2O模式下的全民營銷

第七章 房地產跨界營銷模式

一、認識跨界

二、房地產跨界營銷意義與作用

三、跨界營銷是房地產營銷的本質

四、跨界營銷的優勢

五、跨界營銷

1、普通住宅六大跨界領域與模式

2、高檔住宅八大跨界領域與模式

第八章 房地產銷售拓客和高轉化率策略

第一節、房地產營銷有效拓客

一、拓客調研

二、拓客精準目標

三、拓客計劃

四、拓客團隊組建及培訓

五、拓客執行

六、拓客業績管理

七、拓客十二式

客戶高轉化率實現步驟

（一）產品與客戶精準對接

（二）驚喜體驗、有效溝通

（三）緊扣節點、逼定轉化

（四）持續服務、客帶客轉化

第九章 房地產營銷亮劍團隊管理措施

房地產項目銷售亮劍團隊打造

一、團隊招募組建

二、確定團隊領導人：選唐僧做團隊領導

三、快速訓練團隊

四、感情與紀律

五、團隊化學反應

案例解析：恒大地產暴力營銷模式解析

第二部分 住宅地產前期策劃情況解析

第一章 投資策劃

1、項目概況

性質、環境、交通、配套

2、市場概況

宏觀經濟運行

市場概況及政府政策

市場總體供求關系

3、SWOT分析

第二章 定位策劃

1、市場細分(依據、程序、方法、評估)

2、目標市場選擇

影響“選擇”的主要因素

3、市場定位

簡言之“找位”“選位”而后“定位”

第三章 規劃設計基礎策劃

1、總體構思

以人為本，固底置宜，個性特色

2、空間關系

動與靜的關系，實與虛的關系建筑與環境的關系等

3、用地平衡與管網布置

用地平衡，總體布局與空間構成，工程管線的信息規劃和道路交通組著網絡的設置

4、規劃設計要則

適用、房間功能的區分

戶型設計的新趨勢

5、項目景觀設計

景觀的價值設計準則

景觀設計具體實施

朱老師

經濟學碩士，MBA。曾任大學教師，先后服務于天津堯舜集團、江蘇新意達集團、現代（中國）集團公司、廣東美的集團、萬科地產等國內著名企業，出任企劃、營銷總監及分公司總經理、助理總裁、執行董事等重要職務。

現任職務：

北大、清華、中國人民大學房地產客座教授

北京大學房地產黃埔同學會專委會主任

中國房地產研究會法規政策委員會副秘書長

中國區域綜合開發研究中心執行主任

中國房地產策劃師聯誼會副主席

中國房地產品牌資源聯盟秘書長

中國房地產業營銷協會會長

中國房地產去庫存研究中心主任

瑞爾特控股集團董事長

中國振乾坤投資集團執行董事

湯加旅游經濟區投資集團執行董事

章惠生：中國城市發展研究院常務副院長

中房協房地產策劃師國家職業資格認證培訓的特聘講師

石海均：遼寧省房地產研究中心副主任

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