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課程介紹

2019年5月10日，住房和城鄉建設部辦公廳、國家發展改革委辦公廳聯合發布《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法（征求意見稿）》，旨在貫徹落實中央城市工作會議精神和《國務院辦公廳關于促進建筑業持續健康發展的意見》（國辦發〔2017〕19號）要求，加快推進工程總承包，完善相關管理制度，提升工程建設質量和效益。綜合各方面信息看，EPC總承包大潮已經來臨，您準備好了嗎？

當前，施工企業正在為競爭加劇、利潤低下叫苦不迭，這是在我國建筑業增速是GDP增速兩三倍的情況下發生的。EPC能否成為解決利潤低下的有效手段，EPC模式到底該如何操作？眾所周知，目前參與EPC項目的主要是設計院、施工單位和制造廠家。對于大多數企業而言，傳統的設計和施工模式與總承包模式有著天壤之別。企業究竟該如何利用現有資源和背景、知識和經驗，完成EPC項目的前期、中期和后期工作呢？

為提升EPC項目管理者的資源整合能力和核心管理能力，掌握新形勢下企業提質增效的新方法，我中心特推出實戰課程，將舉辦“工程總承包精品課程——EPC項目全過程精細化管理實戰及風險管控實務”方案班。

培訓收益

解讀：2019最新總承包管理辦法編寫思路，引導企業確立戰略路線

精析：EPC總承包項目精細化管理之道、成本管控之法

指導：幫助企業建立EPC全過程管理體系，提供大量實操工具資料

方法：提供標桿企業EPC全過程精細化管理標準和方法，拿來即用

課程特色

權威分享——總承包管理辦法參編人授課，EPC資深專家無保留分享

實戰演練——結合所授知識點，現場模擬練習并掌握，即學即用

案例剖析——對經典案例進行專業獨到分析，借他山之石以攻玉

個性咨詢——結合企業自身個性問題，享受專家的咨詢服務

課程對象

1.建設單位主管基建的領導、項目總經理及項目投資、造價、成本、審計管理骨干

2.房地產企業主管成本的總經理、成本總監、財務總監、總工程師、項目總經理等主管人員；地產企業從事工程管理的工程、造價、預算、合約等部門負責人及業務骨干

3.建筑施工企業的總經理、項目主管副總經理、HSE副總經理、項目經理、合同經理、計劃經理、采購經理、項目主管、質量主管、信息主管及從事EPC項目管理的相關人員

4.全過程工程咨詢公司的總經理、成本總監、總工程師、項目總經理以及從事造價咨詢管理的經營、預算、合約等部門負責人及業務骨干

5.各級政府與工程建設相關的發改委、建委、財政評審、審計等系統的管理人員

課程內容

第一部分（韓如波）：EPC總承包最新政策解讀，規范企業發展之路

（一）最新《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法（征求意見稿）》的起草背景

（二）最新《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法（征求意見稿）》起草過程中存在的主要問題及解決辦法

（三）最新《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法（征求意見稿）》起草的主要內容及亮點解讀

（四）最新《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法（征求意見稿）》針對企業面臨的主要問題及應對策略

（五）《建筑工程施工發包與承包違法行為認定查處管理辦法》與EPC總承包模式關聯內容的解讀與應對

（六）工程總承包模式下的法律實務風險管理管控

第二部分（李承霖）：EPC總承包經營之道，風險管控與利潤最大化

（一）企業戰略與市場營銷體系

1.什么是企業戰略？和拓展業務有什么關系

2.團體營銷下的成功之道——某工程EPC營銷體系案例分享

3.KANO模型溢價之利潤最大化

4.工程企業營銷應對策略與資源配

5.某企業營銷理念分享——三維營銷體系

（二）EPC前期營銷策劃

1.STP營銷與“利劍”模型

2.項目信息開發與篩選

3.建立信任七要訣

4.差尋格局與組織探索

5.營銷項目化管理的基本步驟

6. “內線”的開發與管理

7.卓越策劃——跨界營銷案例分享

8.工程營銷規劃——策劃基本路線圖

9.招投標策劃——營銷策劃靈魂

10.客戶管理的關鍵點與重點

11.營銷時間管理與目標管理

（三）EPC前期營銷實施關鍵點

1.“述標”項目實施重要的一環——案例分享

2.預則立不預則廢——招投標策劃干系人分析

3.營銷實施之報價策略——EPC利潤源之合同策劃

4.營銷實施之投標要點實務——卓越標書六要素

5.營銷中的談判與局勢

6.營銷工作中的紅線思維

7.紀委和審計最關心什么

（四）EPC利潤源之合同策劃

1.建設工程管理與全生命周期視角下的利潤分析

2.風險與利潤的此消彼長——建設工程合同的特點與風險分配

3.看似無用的“定義”與“一般規定”卻是利潤之源

4.工程師角色和工程師條款的解讀

5.EPC總承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原則

6.成也分包之——成的核心

7.敗也分包之——敗的根源

8.工程隊、架子隊…成了架子隊的架子還有利潤嗎

（五）采購與分包風險管控與利潤常見問題分析

1.利潤最大化之三個階段、三個合同、五次估算、兩次限額

2.分包采購方式與工作流程（項目部OR公司采購中的糾葛）

3.分包合同中的法規紅線（建筑法及國辦發〔2017〕19號文解讀）

4.施工分包合同無效的認定及典型案例分析

5.施工合同無效如何結算及典型案例分析

6.施工合同責任如何承擔及具體實務建議

7.合適的保護實際施工人的問題及具體實務建議

8.工程變更及意外事件帶來的風險及其防范

9.工程簽證流程、簽證內容及簽證的技巧

10.工程索賠程序的具體操作以及索賠技巧

第三部分（何饒）：EPC總承包項目全過程精細化管理落地實戰解析

（一）項目行政審批制度改革

1.我國現行項目行政審批制度

2.項目行政審批制度改革的趨勢

3.各省市項目行政審批共性與個性分析

（二）EPC項目設計管理實務

1.工程總承包條件下的設計特點

2.項目設計工作的一般性誤區分析

3.項目設計的流程管理

4.工程總承包項目設計的價值管理

5.項目設計與采購施工一體化應用

6.項目設計團隊的組織架構管理

（三）EPC項目采購過程管理

1.采購過程的核心意義

2.項目采購的基本流程

3.采購過程的實施與控制

4.采購過程的流程分解

5.采購風險分析與處理

6.常規采購工作的分解與實踐

（四）EPC項目施工過程中的難點與管理之道

1.項目施工的總體問題解析

2.施工圖紙設計與施工控制一體化的運作

3.依據施工圖紙設計進行施工的運作

4.總分包模式的設計與施工的運行管理

5.分類研究不同合同條件下的施工管理方法

6.項目施工一般操作性指標分析

7.項目施工過程管控

（五）EPC項目試運行階段的風險管理與運營手段

1.何為三查四定

2.試運行前期準備條件

3.試運行執行計劃

4.試運行方案設置

5.操作手冊編制及培訓

6.試運行實施

（六）EPC項目合同及費控管理方法精析

1.EPC項目合同解析

2.EPC總承包費控管理

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