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課程背景

越來越多的跨國企業落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。另外，國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經驗進行操作，已經不能滿足時代的需要。

本課程精選了國際貿易的核心知識，詳實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰略性思維模式，使學員全面掌握解決貿易實務問題的辦法，提高國貿人員在復雜的國內外經濟、社會環境下進行進口/出口戰略、參與國際競爭的知識和能力。

參加對象

進出口部總監、經理、外貿部經理及私營貿易公司老板。

課程收益

1)國際貿易業務中交易貨幣的選擇注意

2)國際外匯結算的操作

3)信用證操作要點

4)國際合同的必要條款

5)國際合同中的法律適用

6)避免違約的幾種方法

7)糾紛預防的主要措施

課程大綱

第一部分、 國際外匯結算與風險防范

1)國際結算中票據的風險防范措施

2)3種主要外匯結算方式及各自的利弊

3)匯付流程，種類，存在的風險與防范

4)托收流程，種類，存在的風險與防范

5)信用證的開證流程

6)各類型信用證的使用

7)信用證業務存在的風險與防范

8)小組討論：不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權

9)誰來審證--信用證審核的要點

10)進出口雙方關注點

11)銀行關注點

12)模擬練習：中國進出口公司信用證審核實戰

13)案例分析：不可不防/不可不設的“陷井”

14)支付定金的形式

15)多種結算方式的綜合應用

第二部分、 國際貿易糾紛的預防和法律應用

1)小組討論：合同與訂單的異同與應用

2)國際貿易合同的主要條款

3)商品檢驗

a)商品檢驗的重要性

b)商品檢驗的時間地點，檢驗實施方

c)案例分析：某公司大理石銷售合同中的檢驗條款

4)違約責任的救濟方式與應用

5)仲裁的意義和特點

a)仲裁的流程

b)仲裁條款

6)索賠和理賠

7)合同中的索賠條款

8)不可抗力條款的種類與應用

a)練習：不可抗力條款的描述

9)世界三大法律體系簡介

a)案例分析：從一起承諾的有效性的審判來研究不同法律體系

10)綜合練習:原材料國際采購后的合同條款設計

劉老師

行業資質：

上海交通大學MBA

現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理

采購和供應鏈管理專家，采購與供應鏈資深講師

世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv.PSCM）

中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

工作經歷：

10年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓.

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

客戶評價：

國際貿易經驗豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助

在對外貿易過程中遇見的問題給予認真分析，指明道路,受益頗深

實戰!實戰!!還是實戰!!!系統性，互動性，實用性強

結合最新時事熱點,案例總結較多,發散性思維比較廣

提綱攜領，案例突出內容，對實際操作很有幫助

開拓了國際貿易的思路，對控制成本，比較各種運輸條款以及規避風險有了全新的認識

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