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課程背景

當傳統銷售人員還在用過往經驗開發業務時，DeepSeek已經用算法重構市場規則-它能用2小時干完人類銷售3周的工作，把客戶洞察誤差率從42%下降到7%，讓80%的基礎銷售動作淪為無用功。這不僅僅是效率革命，而是赤裸裸的職場清除計劃。

對于銷售工作，7大絞殺區已亮紅燈：

1. 銷售線索：人工篩選200條線索需3天，DeepSeek的線索價值預測模型5分鐘鎖定TOP10%高潛客戶，線索轉化率從0.8%直接拉升到18%；

2. 客戶畫像：別再迷信客戶填寫的信息資料，系統實時抓取競品中標數據、供應鏈動態、決策人動態，生成會呼吸的立體畫像；

3. 市場調研：傳統市場調研需要2周出結論，AI用輿情監測+競品定價波動數據，1小時輸出調研報告，提供決策依據；

4. 數據分析：Excel表哥表姐必死！銷售漏斗診斷、商機健康度預警、客戶流失倒計時，全由系統自動生成診斷書；

5. 文案宣傳：那些改8版PPT的銷售該醒了，輸入客戶痛點，AI自動生成12版差異化提案，A/B測試數據顯示轉化率差200%；

6. 業績預測：別再賭Q4業績！客戶錢包份額預測、價格彈性模擬、簽約概率預判，誤差率精準到5%以內；

7. 客戶動態：人工根本察覺不到客戶的隱性需求，系統從客戶時時信息里挖出“采購部換血”、“預算突擊消耗”等致命信號。

本課程不教生存法則，只教降維打擊，未來已來，趕快上車吧！

課程收益

學會用DeepSeek進行市場洞察與數據分析；

學會用DeepSeek搜索銷售線索與商機評估；

學會用DeepSeek完成市場調研與報告撰寫；

學會用DeepSeek生成創意文案與業績管理。

培訓對象：

營銷部、市場部管理人員，一線銷售人員

培訓大綱：

第一講：deepSeek發展趨勢與賦能銷售工作

【本章導言】春節期間，deepSeek橫空出世，一夜爆火，原因是它以600萬美元的訓練成本實現了與美國頂級模型（如GPT-4，訓練成本超1億美元）相媲美的性能，其推理費用僅為同類產品的1/30（例如每百萬詞元僅需2.2美元，而美國模型普遍為60美元），這種成本效率直接挑戰了美國科技巨頭依賴高投入的研發模式。

【本章收獲】了解AI，掌握deepSeek入門知識

1、deepSeek為什么火出圈？

1）deepSeek的發展史

2）功能屬性：推理模型（R1）、普通模型（V3）和聯網搜索

2、deepSeek將會影響哪些工作？

1）簡單重復勞動

2）標準化工作

3）獨立完成的工作（不需要與人密切配合）

3、deepSeek暫時替代不了的工作

1）高度共情的工作

2）多方協作的工作

3）復雜技術性工作

4）瞬息萬變的工作

思考：deepSeek對銷售工作帶來哪些影響？

4、deepSeek操作指南

1）對話輸入方式

文字

拍照

圖片

文件

2）輸入提示語

背景

角色

任務

要求

實操：運用deepSeek做入門練習

第二講：deepSeek賦能市場洞察與市場規劃

【本章導言】市場未來的趨勢是什么？你的企業在行業中處于什么水平？未來三五年行業將發生哪些變化？潛在競爭對手有預判嗎？機會與破局點在哪？如何進行市場規劃？

【本章收獲】運用deepSeek進行市場洞察，規劃業務方向

1、市場洞察

1）未來方向

趨勢

政策

2）宏觀分析

行業規模

政策趨勢

技術趨勢

產業鏈趨勢

經營方式趨勢

3）競爭分析

競爭格局

替代品

競爭對手分析

潛在對手（跨界）分析

供應商分析

購買者分析

4）客戶分析

客戶群體

客戶需求

市場變化

2、市場規劃

1）成熟市場

2）成長市場

3）目標市場

4）新行業市場

實操：運用deepSeek結合所學知識進行市場洞察

1）設計提示語

2）展示內容

3）老師點評

第三講：deepSeek賦能市場調研與數據分析

【本章導言】市場需求是否了解？目標客戶群真正想要什么？信息收集和數據分析是否真實有效？能否篩選有價值的數據？能否進行科學分析并得出結論？

【本章收獲】運用deepSeek進行市場調研，并形成調研報告，提供決策依據。

1、選定細分市場

1）地理細分

2）人口細分

3）心理細分

4）行為細分

2、市場調研的方法

1)定性調研方法

2)定量調研方法

3）案頭調研方法

3、市場調研的內容

1) 政策與趨勢

2）市場（客戶及客戶下游）

3）競爭對手

4）供應鏈

4、市場調研的工具

1）趨勢分析法

2）對比分析法

3）矩陣分析法

4）標桿分析法

5）SWOT分析法

6）回歸分析法

5、撰寫市場調研報告

1）語言簡練，結構完整

2）資料詳實，有證可查

3）結論要明確，建議要中肯

4）開一次專題討論會，綜合意見再呈報

實操：運用deepSeek，選定目標市場，現場調研

1）設計調研提綱

2）審閱調研內容

3）老師點評

第四講：deepSeek賦能銷售線索與商機評估

【本章導言】銷售線索怎么來？還是靠打電話？老客戶轉介紹？參加展會？甚至陌拜？有沒有更高效的銷售線索獲取渠道呢？獲取的線索如何評估呢？

【本章收獲】運用deepSeek快速獲取銷售線索，并進行評估。

1、銷售線索的定義與重要性

1）銷售線索的定義：潛在客戶信息的集合

2）銷售線索的分類：主動型線索和被動型線索

3）線索來源的及時性：搶占先機

4）線索來源的廣度：項目可靠性

5）線索質量與銷售轉化率的關系

6）線索數量與銷售機會的正相關性

2、線下與線上的線索渠道

1）線上渠道來源

2）線下渠道來源

3、銷售線索分級與排序

1）線索分級標準：A級（高價值）.B級（中等價值）.C級（低價值）

2）優先級排序方法：利潤、銷量、回款、潛力、影響力等維度配置資源

4、商機評估的標準

1）預算評估

2）決策權評估

3）需求評估

4）時間評估

5）競爭分析

6）方案匹配

實操：運用deepSeek，快速獲取銷售線索

1）線索數量

2）線索質量

3）老師點評

第五講：deepSeek賦能創意文案與活動策劃

【本章導言】如何提煉賣點？如何生成創意文案？如何快速做演講PPT？如何策劃一場大型活動？

【本章收獲】運用deepSeek快速生成創意文案和策劃一場大型活動。

1、賣點提煉

1）簡單好記

2）客戶有利益

3）排斥競爭對手

?案例：某科技企業的賣點提煉

2、創意文案

1）主題

2）受眾群體

3）內容要求

4）語言風格

實操：運用deepSeek，結合賣點生成一篇創意文案

1）文案質量

2）老師點評

3、演講PPT

1）運用deepSeek編寫演講內容

2）運用Kimi生成PPT

實操：運用deepSeek+Kimi現場制作PPT

1）展示PPT

2）老師點評

3、營銷活動策劃

1）引起注意-刺激激發

2）產生興趣-賣點吸引

3）內心渴望-好處展示

4）留住記憶-價值吸引

5）決定購買-滿足需求

6）價值評估-關系維護/裂變

實操：運用deepSeek現場制作活動策劃書

1）展示策劃書

2）老師點評

第六講：deepSeek賦能業績分析與營銷管理

【本章導言】年初設定的銷售目標,過程如何管控？銷售業績是否能趕上進度？銷售報表如何快速分析？如何及時發現問題并采取措施？

【本章收獲】運用deepSeek分析銷售數據，及時發現業績差距。

1、接入企業版deepSeek

1）云端接入

2）本地化部署

2、連接企業系統

1）ERP/CRM/QA等

2）企業文檔、客戶資料/銷售報表

3、營銷管理的三張表

1）日報表

2）周報表

3）月報表

4、營銷管理的四項內容

1）業績管理

2）銷售例會

3）隨訪輔導

4）述職談話

實操：運用deepSeek分析銷售數據

1）老師操作

2）答疑解惑

趙老師

暨南大學MBA

20年大客戶營銷專家

10年外貿團隊管理專家

商務談判專家

高級營銷咨詢師

PTT國際職業認證講師

多家企業戰略營銷顧問

《戰略營銷》、《商務談判》等版權課程創作者

《關鍵客戶管理與深度營銷》營銷書作者

曾任：西門子（世界500強） 中華區大區營銷總（CMO）

曾任：歐普照明（上市企業） 渠道總監

曾任：深圳大族激光（上市企業） 銷售工程師

現任：珠海某電子公司（創業企業） 聯合創始人（主導搭建6個海外辦事處）

?實戰經歷：

20年只干一件事-做銷售；10年來只講一門課-銷售課程。

一位從一線成長起來的營銷老兵，一位從未脫離過市場的營銷老師。

在西門子工作期間，曾到德國總部累計學習超過40天，系統學習了西方銷售方法論，再結合中國國情，個人銷售記錄保持了4年之久。

自主創業期間，從“0”開始，從內貿到外貿，曾主導外貿團隊搭建，業務遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處、亞太辦事處和俄羅斯辦事處。

10年市場營銷授課經歷，1600多場分享，內容豐富、案例新穎，從方向到方法，從技巧到動作分解，純干貨分享，今天學明天用。

8年營銷項目咨詢，擅長企業營銷戰略規劃，搭建營銷體系，并賦能陪跑服務，多次隨同企業營銷人員深入一線，分析市場、研究打法，攻堅大客戶。

聚焦研究市場營銷20年，深知企業想要什么，所以在授課及項目輔導中，全程實戰，從高度（戰略營銷-往哪里打）到寬度（策略營銷-怎么打）再到深度（技能營銷-打下來），一套組合拳下來，讓你從容應對各種復雜的業務場景，一路遙遙領先（速度）。

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