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課程介紹

2017 年，被業(yè)內(nèi)稱為中國住房租賃市場元年。這一年，隨著中央提出“房子是用來住的，不是用來炒的”這一定位，推出“租購并舉”的頂層設(shè)計，從中央到地方各項支持政策紛紛出臺，各路市場參與主體或早已謀兵布陣、搶占先機(jī)，或順應(yīng)潮流，大舉進(jìn)軍，以期實(shí)現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計，排名前30 的房企中，已有1/3 開始涉足長租公寓市場，無論是海外還是國內(nèi)市場，隨著不動產(chǎn)市場的成熟，租賃必將成為發(fā)展趨勢之一，如何有效應(yīng)對未來市場內(nèi)在規(guī)律的轉(zhuǎn)變+提前布局才是日后市場的未來贏家。

但目前傳統(tǒng)產(chǎn)品，例如長租公寓、酒店公寓等，運(yùn)營商普遍陷入重投入、利潤被擠壓、回報期長的泥潭，那么房企該如何以正確的方式進(jìn)入未來的租賃市場？運(yùn)營的風(fēng)險又該如何防范？而普通投資者要進(jìn)入這個資本密集度高端租賃市場，也與開發(fā)商面臨同樣的高額資金長期投入的門檻，如何應(yīng)對？

課程對象

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、分管戰(zhàn)略與投資的副總經(jīng)理、戰(zhàn)略與投資部分負(fù)責(zé)人、相關(guān)條線部門負(fù)責(zé)人、長租公寓項目負(fù)責(zé)人；

2、規(guī)劃設(shè)計單位相關(guān)負(fù)責(zé)人；

3、租賃式住宅、酒店式公寓運(yùn)營服務(wù)商負(fù)責(zé)人；

4、相關(guān)金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。

課程大綱

模塊一：長租公寓政策標(biāo)準(zhǔn)篇

1、宏觀政策篇

（1）持有用地全國性政策探索時期；

（2）租賃市場三年內(nèi)政策脈絡(luò)分析；

（3）租賃市場未來五年政策方向；

2、政策邊界篇

（1）核心城市租賃政策綜述；

（2）典型城市公寓政策分析；

（3）公寓運(yùn)營政策邊界總結(jié)；

（4）公寓運(yùn)營風(fēng)險提示；

模塊二：長租公寓市場分析篇

1、全國市場篇

（1）全國性市場關(guān)鍵指標(biāo)分析；

（2）公寓市場規(guī)模研判；

（3）長租公寓發(fā)展?jié)摿Ψ治觯?/p>

2、區(qū)域市場篇

（1）核心城市市場規(guī)模分析要素總結(jié)；

（2）區(qū)域內(nèi)市場分析方法論；

模塊三：金融財務(wù)篇

1、 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢

2、 房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化的內(nèi)容和分類

3、 海外的房地產(chǎn)投資信托基金介紹

4、 我國房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化的運(yùn)作方式和流程

5、 我國房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化發(fā)展方向及風(fēng)險和控制

6、 新派公寓和碧桂園公寓等長租公寓資產(chǎn)證券化案例分析

7、 世茂、碧桂園、高和招商、中信啟航等（ABS、CMBS和REITs ）資產(chǎn)證券化案例分析

模塊四：長租公寓公司組織篇

1、組織人員結(jié)構(gòu)篇。

（1）不同背景的公寓企業(yè)組織結(jié)構(gòu)說明；

（2）開發(fā)商和公寓企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)異同點(diǎn)和轉(zhuǎn)型注意要素；

（3）團(tuán)隊搭建建議及人員職能崗位描述；

（4）組織建立順序及關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)；

2、公司組織流程篇。

（1）公寓事業(yè)部組織流程需求說明；

（2）授權(quán)體系及流程關(guān)鍵解析（權(quán)責(zé)研判，業(yè)務(wù)重點(diǎn)）；

（3）不同公寓運(yùn)營模式下的授權(quán)體系解讀；

模塊五：長租公寓產(chǎn)品研發(fā)篇

1、公寓典型產(chǎn)品介紹篇。

（1）重資產(chǎn)公寓代表：新派公寓產(chǎn)品介紹；

（2）輕資產(chǎn)公寓代表：you+公寓產(chǎn)品介紹；

（3）輕資產(chǎn)公寓代表：魔方公寓產(chǎn)品介紹；

（4）分散式產(chǎn)品介紹；

2、公寓戶型標(biāo)準(zhǔn)化篇

（1）優(yōu)質(zhì)公寓空間配比及標(biāo)準(zhǔn)解析；

（2）優(yōu)質(zhì)公寓標(biāo)準(zhǔn)的淺見；

（3）室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)確立；

（4）公共區(qū)域硬軟裝標(biāo)準(zhǔn)確立；

（5）公區(qū)硬軟裝標(biāo)準(zhǔn)確立；

（6）公寓產(chǎn)品場景化探討；

模塊六：長租公寓運(yùn)營實(shí)踐篇

1、運(yùn)營主體篇

（1）開發(fā)商派

（2）創(chuàng)業(yè)派

（3）酒店派

（4）中介派

（5）國家隊

2、運(yùn)營模式篇

（1）集中式模式分類及說明；

（2）分散式模式分類及說明；

3、運(yùn)營管控篇

（1）公司人事籌備模塊；

（2）公寓的各項管理管控節(jié)點(diǎn)的說明——投發(fā)，施工，銷售，運(yùn)營等；

（3）投資決策及財務(wù)模型的建立和容錯機(jī)制的建立；

（4）施工籌備模塊；

（5）銷售組織籌備模塊；

（6）運(yùn)營組織籌備模塊；

4、投資決策篇

（1）投資決策全流程解析；

（2）投資決策風(fēng)險點(diǎn)解析；

（3）投資決策模型說明；

5、招租籌開篇

（1）前期人員及前期市場調(diào)研準(zhǔn)備；

（2）籌開期各崗位人員說明

（3）預(yù)招租重點(diǎn)要素說明——樣板間建立，價格建立，渠道建立；

（4）啟動招租，操盤技巧簡析；

6、滿租運(yùn)營篇

（1）店長角色認(rèn)知；

（2）門店安全管理須知

（3）門店服務(wù)須知

（4）門店能耗及日常管控須知；

（5）門店人員層級及績效考核須知

（6）門店收益管理須知；

（7）門店成本管控要求

7、信息平臺篇

（1）IT系統(tǒng)重要性說明

（2）服務(wù)系統(tǒng)，管理系統(tǒng)，后臺系統(tǒng)，智能硬件系統(tǒng)分別說明和解析

（3）市場化銷售渠道和信息化關(guān)系梳理 ；

（4）企業(yè)自建系統(tǒng)案例分析

（5）外部系統(tǒng)解決方案分析；

（6）信息化實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵要素分析

王老師

王老師：熊貓公寓創(chuàng)始人、CEO； 畢業(yè)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，市場營銷及金融雙學(xué)位。熟悉市場營銷，品牌運(yùn)作，企業(yè)管理，金融等領(lǐng)域。曾就職于龍湖地產(chǎn)，綻放生入職，營銷管培生。2年營銷主管，3年項目營銷負(fù)責(zé)人。操盤銷售額39億，操盤規(guī)模96億。 曾任石榴集團(tuán)（原K2地產(chǎn)）營銷總監(jiān)、項目總監(jiān)、土地投資監(jiān)理。后任石榴集團(tuán)自持型物業(yè)盈利模式研究中心及戶型標(biāo)準(zhǔn)化研究中心負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)石榴集團(tuán)北京區(qū)域全部自持型資產(chǎn)，管理面積20萬㎡。參與投資土地規(guī)模90億。

現(xiàn)任熊貓公寓創(chuàng)始人&CEO，負(fù)責(zé)熊貓公寓全線管理事宜，具備公寓企業(yè)從0到1的，全模塊管理經(jīng)驗。歷經(jīng)集中式，分散式，整租，合租，藍(lán)領(lǐng)，服務(wù)式公寓等各種公寓模式。同時具備行業(yè)唯一的，3000套以上、10萬㎡以上大型集中式項目的定位、產(chǎn)品設(shè)計、施工、運(yùn)營經(jīng)驗。

熊貓公寓誕生于2016年，“熊貓公寓”是一家以存量資產(chǎn)運(yùn)營為核心的生態(tài)服務(wù)商。是一家長短租結(jié)合，集散式共存的長租公寓企業(yè)。以輕重資產(chǎn)結(jié)合的投資、運(yùn)營模式，管理項目規(guī)模5000間，北京目前規(guī)模最大的長租公寓企業(yè)。

我們面向一、二線城市的優(yōu)質(zhì)青年，旨在提供最優(yōu)質(zhì)的的社匙、社群服務(wù)，打造全新的城市青年品質(zhì)生活體驗。我們與注亍存量資產(chǎn)的運(yùn)營、管理，為存量資產(chǎn)的擁有者和使用者提供便捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

服務(wù)過的企業(yè)：港中旅、清華紫光、首創(chuàng)地產(chǎn)、首農(nóng)集團(tuán)、西安灃東集團(tuán)、廣州方圓集團(tuán)、佛山建鑫集團(tuán)等

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