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課程背景

根據對多家世界500強企業調查發現：采購環節成本每降低1%，企業利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業管理過程中的地位越來越重要。企業若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！

然而，采購管理一直是國內企業的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關鍵時刻不“給力”。

“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”

“在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”

“采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”

“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”

“采購談判的議價技巧與策略是什么？”

“供應商管理到底如何才是系統化的管理？”

這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？

隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少采購工作的經驗。可是困惑依舊存在：

作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧？

怎樣在短期內提高效率?

怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節約成本，怎樣提升自我潛能？

培訓目標：

了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢；

掌握采購成本分析和控制的方法和技巧；

學會并運用采購管理中的采購談判技巧；

懂得并掌握供應商管理的方法和技巧。

學會采購合同風險規避的方法。

培訓對象

采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員。

課程大綱:

1. 采購的角色

采購的基本任務

采購人員必須具備的素質

采購的道德規范

2. 采購流程

請購流程

授權和責任

規格書和SOW

電子化和互聯網

3. 計劃和預測

需求的類型、預測原則、定性和定量預測

BOM、MPS、余量管理

4. 招標與報價操作程序

招標的6個必要在條件：招標類型、招標流程、采購的職責、評標權重和打分、招標關注點、《招標法》

5. 合同管理

詢價，報價，比價，還價，

虛盤，實盤

意向書

合同內容

條款

質量和數量

6. 價格與成本分析

市場分析、價格分析、成本分析

財務分析、工程分析

7. 談判

談判的定位、期望、需求、價值、談判種類、談判三角形、信息、力量、計劃、讓步

8. 交期管理

交期的根源分析

交期的跟催

交期縮短的7中手段

交期聯絡單

內部協調

績效管理

9. 供應商選擇

供應商選擇標準、供應商選擇流程、供應商日常管理

10. 供應商績效評估

供應商KPI

簡單定性評估

雷達圖模型

權重模型

成本比率模型

評估結果的溝通

11. 庫存管理

ABC分類、最佳訂貨點、庫存成本

呆料，死料、庫存指標

12. 供應商質量管理

供應商全面質量管理

供應商生產線的過程控制及PPM考量

不合格處理原則

退貨原則

按批按階段抽驗

巡回輔導

王老師

一、講師背景

曾任某助聽器公司國際采購部亞洲經理、某加濕器公司副總經理、惠普／安捷倫公司采購和材料經理。14 年跨國公司工作經驗的資深經理，質量，采購和客戶服務的技術背景，ISO900 &ISO14000的專家。業務管理的設計和實施的經驗，7年多公司內外的管理培訓師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎。中國質量協會理事。

《中國質量》編委，中國質量協會特聘講師、清華大學客座教師、西門子管理學院特聘講師、TUV萊茵認證集團特聘講師、SGS通標認證集團特聘講師、CPM認證講師、中國物流與采購聯合會，采購專家組。

二、主講課程

供應商交期和采購人員實戰技能（2 天）、供應商質量管理（2天）、采購戰略、流程和技術（2天）、高層戰略者的采購觀（1天）、采購供應管理流程（2天）、選擇、評價供應商---流程及標準（2天）、采購成本分析與降低之道略 (2天)、采購風險管理（2天）、專業采購技術提升訓練（3 天）、報價與合同管理（2天）、切合實際的采購談判（2天）、質量管理（2天）。

三、授課特點和風格

講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經驗，善于幫助聽眾換位思考。

四、部分受訓單位

西門子，山東鋁業，東風汽車，惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，聯想，華為，中國電信，博世，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來等。

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