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課程背景

解決問題：

技術與產品商業化過程中的常見困惑：

a、 公司的技術和產品很多，但是成功的卻很少！如何在早期立項階段進行科學的分析，可預見性的判斷產品成功概率，降低失敗產品和技術的投入，提高產品成功率？

b、 為何技術和產品在業界具備一定的領先性優勢，但是在商業化進程中收效緩慢、或者失敗？在商業化進程中，除了技術還需要考慮哪些方面？如何做？

c、 同類產品為何別人獲得了成功，公司只是收獲了關注的眼球，卻沒有獲得市場收益？如何發揮公司的優勢、規避企業的劣勢，做到市場逆襲成功？

用實戰案例與現場項目輔導，進行商業化的全產品生命周期運營管理分析：

1、 對技術與產品的商業化方向進行系統分析，在早期階段就避免錯誤的方向選擇和策略；

2、 從客戶對象選擇、價值主張到為了獲得成功的業務和資源支撐系統分析，打造從技術產品到商品的整體運營方案，合理的向內外部合作方獲取各種資源，從而快速搶占市場。

3、 結合行業、客戶對象、產品類別、公司能力的不同，選擇性的靈活應用工具組合，制定差異化策略和行動計劃，將公司的優勢進行充分的發揮，確保行動計劃的可執行、可監督。

4、 用組合策略進行競爭，防止單一行動計劃的被效仿或者競爭力弱，打造產品的商業利潤模型與產品組合。

課程收益

1. 實戰：

a) 實戰方法論，從互聯網企業到傳統行業，多行業落地實戰案例，成功產品從無到有的誕生過程。幫助學員系統了解整體方案在不同行業、不同客戶對象的靈活應用。

b) 各知識點分別有代表性的正反案例和實戰點評。以幫助學員的理解、掌握相應環節的知識點。

2. 工具：所有的分析過程和方法集成在一個“工具套裝”中，學員可以直接在日常工作中使用。

實操：內訓過程中密切結合企業行業與產品特征，現場輔導學員實戰

課程對象

產品部門、研發部門、市場營銷、服務部門

課程內容

概要介紹

A. 為什么九宮格是最佳的產品展現模板

B. 九宮格的分析活動與階段交付

C. 繪制九宮格需要什么組織流程支撐

第一部分：產品成功商業化的分析展現工具“產品九宮格”

一、目標市場（市場定位）

1.1目標市場描述

A. 這（幾）個目標市場客戶特征描述

B. 市場總量、增長率，公司基數、

C. 未來目標

提升市場占有率

提升投資回報

成本降低，增加利潤率

成本降低，獲取更多份額

為其它細分與產品打掩護

帶動其它細分與產品的銷售

建立護城河

1.2為什么選擇這個市場

?具備競爭優勢的老市場

?競爭劣勢的老市場（再細分）

?新興市場

1.3主要工具

A. 波士頓矩陣

B. 安索夫矩陣

C. SPAN&FAN

D. 細分市場描述模型

E. 邁克波特競爭戰略

二、獨特的價值主張（產品定位）

2.1差異化的產品價值主張

A. 產品優勢

B. 產品候選概念

2.2為什么差異化能夠獲得成功

A. 從客戶的興趣點與痛點出發

B. 從未來趨勢性的技術與應用趨勢出發

2.3主要工具

A. 客戶與用戶的核心利益(UEDA&TRSB)

B. 產品給用戶帶來的獨特價值（￥APP)

C. 技術生命周期下的有效策略

D. 產品概念與定義HOQ

三、商業利潤模型與保護（如何賺錢）

3.1如何賺錢，ROE

A. 收入

B. 成本

3.2如何保護我們的利潤

A. 建立自身優勢基礎上的防護

B. 建立在細分與產品組合基礎上的防護

C. 建立在戰略聯盟上的防護

3.3主要工具

A. 商業利潤的22種模型

B. 戰略控制的十層屏障設計

四、工作范圍（圍繞產品的系統組成）

4.1我們做什么，不做什么？

A. T技術

B. P產品

C. B系統

D. C服務

4.2為什么這樣設計

A. 聯盟：從客戶需求與公司能力滿足度出發

B. 體系服務：從客戶需求與公司跨部門協同出發

4.3工具

A. TRSB&UEDA

B. 競爭戰略比對

五、客戶關系

5.1如何保持與客戶的信息溝通

5.2為什么這樣做

A. 市場：獲得客戶的成本角度

B. 產品：確保需求獲得與驗證精準的角度

5.3工具

A. 場景研究

B. 調研渠道分配表

六、渠道與交付

6.1如何確保新產品市場推廣的成功

A. 信息傳播

B. 產品體驗與展示

C. 實物交付與物流

6.2為什么是這樣設計的

A. 面向客戶對象的精準信息推薦

B. 公信力的打造

C. 高效低成本的銷售渠道

七、資源支撐

7.1資源需求

A. 人員

B. 設備

C. 資金

D. 外部協作

7.2希望得到更多保障的內容

八、跨線產品組合（產品線經理的考慮）

8.1同一細分市場的產品組合策略

8.2從客戶利益出發的三同場景組合

8.3分析工具

A. 產品依賴度

B. 產品重要度

C. 普斯優選矩陣

九、戰略聯盟&重要伙伴產品族經理的考慮

9.1非競爭的合作伙伴：同一客戶的產品組合

9.2與競爭之間的戰略聯盟：

9.3上下游的合作聯盟

第二部分：成功產品的組織平臺與管理者能力支撐

一、組織平臺：IPD流程與產品經理制的關系

A. IPD流程與產品經理制的融合要點

B. 產品經理在IPD流程體系中的作用

二、產品管理者能力：產品經理發展的階段能力模型

A. 二級階段

B. 三級階段

C. 四級階段

D. 五級階段

三、產品經理的崗位職責&角色定位

A. 從決策角度定位

B. 從流程角度定位產品經理角色與定位

?咨詢案例分享：某B2B企業的產品經理制優化過程

?WORKSHOP:結合理論與案例研討，我們的產品經理制建設

四、產品經理制與IPD體系的關鍵管理控制點

4.1案例分享：為何它的流程開起來很美卻不適用

張老師

原人銀華印、億陽、恒生等多家上市公司CEO；

科特勒營銷學院、麥肯錫、埃森哲、國內眾多著名咨詢機構特聘專家；

歷任：美的集團、中國移動、星網銳捷、水晶石、合眾思壯等多家公司產品管理顧問。

專業背景：

1989年開始，從職場到管理咨詢，專注、聚焦于產品管理領域。

《產品經理》、《交互式產品管理》、《前瞻性產品規劃與設計》等培訓課程首創者。

《產品創新》、《產品價值定位》、《產品盈利四部曲》等培訓課程編輯組織者。

實戰經驗

管理崗位：自1993年到2004年期間，歷任多家上市公司：賽格微電腦總工、恒生數安COO、人銀華印CEO和投資管理顧問、億陽信通安全CEO等

在消費電子、電信、金融、網絡安全等領域帶領公司進入國內前三甲；

管理咨詢成果

自2004年開始為企業提供咨詢/培訓，

截至2015年1月，國內5000多家公司，7萬多人次采購了張怡林老師在產品管理方面的培訓。

與團隊合作深入輔導的企業已經超過200家。他們平均業績同上一年度相比增長150%

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