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課程介紹

本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員

課程大綱

一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略

1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？

2、戰(zhàn)略模型

戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型

戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略

戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型

二、采購(gòu)成本構(gòu)成, 分析及其采購(gòu)價(jià)格分析

1、采購(gòu)成本的6大類別

2、采購(gòu)總成本構(gòu)成

3、量化每種成本: 考慮的問題

4、買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)

5、如何把采購(gòu)價(jià)格降下來

6、零庫(kù)存及其實(shí)施途徑

7、JIT采購(gòu)管理降低成本的因素

8、VMI采購(gòu)模式分析

三、不同層次的成本削減的十大方法

1、采購(gòu)成本削減方法之一：Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）

2、采購(gòu)成本削減方法之二：Target Costing（目標(biāo)成本法）

3、采購(gòu)成本削減方法之三：Value Analysis（價(jià)值分析、VA）

4、采購(gòu)成本削減方法之四：Value Engineering（價(jià)值工程、VE）

5、采購(gòu)成本削減方法之五：Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)）

6、采購(gòu)成本削減方法之六：Negotiation（談判）

7、采購(gòu)成本削減方法之七：Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）

8、采購(gòu)成本削減方法之八：Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)DFP）

9、采購(gòu)成本削減方法之九：Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）

10、采購(gòu)成本削減方法之十：Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）

四、產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)成本管理

1、產(chǎn)品導(dǎo)入期（Emergence）的采購(gòu)成本控制

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期（Growth）的采購(gòu)成本控制

3、產(chǎn)品成熟期（Maturity）的采購(gòu)成本控制

4、產(chǎn)品衰退期（Decline）的采購(gòu)成本控制

五、通過采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系的建立控制成本

1、日常型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？

2、日常型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略

3、杠桿型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？

4、連續(xù)需求的杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略

5、瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？

6、瓶頸型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略

7、關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？

8、關(guān)鍵型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略

六、采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)

1、詢價(jià)的原則與流程優(yōu)化

2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧

3、采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)

4、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱

5、如何制定采購(gòu)底價(jià)

6、以小博大的砍價(jià)策略

七、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)

1、談判能力測(cè)試及分析

2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問題

3、成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用

4、采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位

5、如何提升采購(gòu)人員的談判能力

八、迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代

1、如何做好談判工作，提高談判技巧

2、實(shí)例說明：為什么一定要談判

3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)

4、成功談判者特質(zhì)

5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)

九、做好談判前的準(zhǔn)備

1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析

2、如何有效建立談判目標(biāo)

3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化

4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立

5、模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。

十、談判技巧與戰(zhàn)術(shù)

1、讓步技巧分析

2、說服的技巧

3、如何解決談判中沖突

4、如何提高提問水平

5、善用壓力進(jìn)行談判的技巧

6、談判客戶的風(fēng)格分類

7、不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)

8、與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)

王老師

行業(yè)資質(zhì)

澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；

資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；

CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；

CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；

中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師

曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；

北京大學(xué)總裁班供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師；

《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；

出版書籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。

工作經(jīng)歷：

澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理；

跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；

美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；

多年的采購(gòu)供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；

作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；

領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；

由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。

近期內(nèi)訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：中石化，浙江國(guó)家石油儲(chǔ)備基地；中國(guó)化工集團(tuán)，鄂爾多斯EJM。

電子電器：震坤行、綠源電動(dòng)車、網(wǎng)康集團(tuán)、通用電氣，聯(lián)想電子，伊萊克斯(杭州)，中環(huán)電子， 普萊克斯，金寶通電子(深圳)，松下家電，TCL照明，惠亞電子。

機(jī)械設(shè)備：北京TSC，廣州豐田，上海大眾，東風(fēng)標(biāo)志，中國(guó)重汽，綠源電動(dòng)車。

其他行業(yè)：安徽燕之坊食品、中國(guó)移動(dòng)上海公司、海航、中糧集團(tuán)、中國(guó)華能、中國(guó)海運(yùn)，威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)。

客戶評(píng)價(jià)：

王老師的培訓(xùn)對(duì)解決我實(shí)際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對(duì)采購(gòu)運(yùn)作工程有了重新的認(rèn)識(shí)。 — 中糧集團(tuán)

采購(gòu)談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓(xùn)，讓我了解到不少采購(gòu)談判的實(shí)用技法，也對(duì)以前在談判的疏忽之處有了改進(jìn)，我們收獲很多。 —中國(guó)化工集團(tuán)

王老師的采購(gòu)策略的確非常豐富，在為我們企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，直觀地指出了我們存在的問題，且能即時(shí)給出良好的解決思路和方案，受益匪淺。 — 鄂爾多斯EJM

我要報(bào)名

在線報(bào)名：采購(gòu)成本控制、采購(gòu)成本削減與談判技巧(青島)

其他城市采購(gòu)管理培訓(xùn)

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