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課程介紹：

在當今競爭激烈的商業環境中，優質服務已成為企業脫穎而出的關鍵因素。本課程專為追求卓越服務的服務相關人員設計，旨在幫助學員深入理解高情商服務的核心價值，并掌握一系列實用技巧，以提升客戶滿意度和忠誠度，將每一次服務互動轉化為企業發展的強大動力。本課程致力于幫助學員從心理學角度深入認知客戶需求，樹立以客戶為中心的服務理念，掌握高情商服務的技巧與方法，從而在實際工作中為客戶提供既滿意又感動的服務體驗。通過學習，學員將能夠有效掌握情緒處理，提供客戶高情緒價值，化解客戶抱怨和投訴，將其轉化為促進企業發展的契機，實現服務價值的最大化。

課程目標

通過課程學習，掌握高情商理解客戶需求，洞悉服務中的情緒價值，運用關鍵時刻，掌握如何讓客戶既滿意又感動，學會化解抱怨，處理投訴，將其轉變為促進企業發展的一個契機，把壞事變成好事。

1. 深度理解情緒價值：從心理學角度深入理解客戶的情緒需求，認識到情緒價值在服務過程中的重要性，通過情感連接提升客戶滿意度。

2. 精準把握關鍵時刻：掌握識別和利用服務過程中的關鍵時刻，打造超越客戶期望的服務體驗。

3. 打造卓越服務體驗：學習如何運用高情商服務技巧，將客戶體驗提升到新的高度，讓客戶不僅滿意，還能感受到企業的真誠與溫暖，提升企業美譽度。

4. 高效化解客戶投訴：掌握快速解決客戶抱怨的技巧和方法，學會將投訴轉化為促進企業發展的契機，把壞事變成好事，化危機為轉機。

5. 樹立主動服務意識：升維服務意識，樹立主動為客戶服務的意識，從被動應對轉向主動出擊，

為客戶提供更加用心服務。

6.掌握服務管理思維：理解服務管理所需的管理思維和技能，學會通過不斷優化服務流程，提升客戶體驗，為企業創造持續的價值。

適用對象：

客戶經理、主管、銷售相關人員

課程大綱

第一篇、服務思維篇--AI時代，讓服務更有情

一、在AI時代，客戶對服務要求的三個主要變化

1、更個性和人性化的

2、更強的情感鏈接和同理心

3、更快的響應和效率

二、.好服務的商業價值

過去： 關注產品功能

現在： 更關注伴隨產品而來的服務體驗

三、時代變革，創優服務-“情緒價值”

“服務”的終極修養--“服務價值重塑， 創造好服務， 擁有好心

過去： 關注產品的質量品牌

現在： 更關注使用過程中的“情緒價值”

案例： 探魚的“別有用心”

工具：心理定位

第二篇、服務素養篇--由內而外， 提供高情商的服務

一、服務話術要高效的四大維度

工具：服務四維度

服務需要高情商的四大維度

自我認知

自我調節

管理客戶情緒

關系鏈接

三、AI時代，服務從標準到“個性”

1、個性化服務需要高情商敏捷度

2、個性化服務制造企業差異化

第三篇、服務體驗篇-關鍵時刻，服務

一、基于客戶心理的--服務“五覺”模型

1、傳統“五覺”模型在服務體驗設計中運用 視覺、觸覺、 味覺、嗅覺、 聽覺

2、服務中的“三類觸點”

案例： 五感比例拆解

二.“峰終定律” --服務工作中最關鍵時刻

1、案例講解： 一個角度， 變得不一樣

零售業： 胖東來等案例分析

航空和旅游業：某航空公司、長隆等案例分析

金融業： 招商銀行、螞蟻金服等案例分析

小組活動：服務體驗圖制作

2、“關鍵時刻”的服務設計

1） 關鍵設計的三大組成要素

工具： 用戶畫像-必須了解的三種人

2） 關鍵時刻的四大維度

工具： 判斷問題的工具表單

第四篇、服務升華篇--抱怨投訴， 服務有情

一、理解客戶，才能處理客戶的抱怨投訴

1、挖掘客戶的真實需求

2、服務投訴需要預防管理

案例+討論

二、先處理情緒再處理事情

方法和工具：處理自我和客戶情緒

用心傾聽，理解回饋

傾聽模版

共情回饋

★各企業話術優化整理

四、投訴處理，有理有據有情

1、以相關法規為依據的思維建立

工具：法規依據的AI應用

工具：解決投訴溝通模版

2、投訴中的管理，要激勵也要授權

高老師

實戰管理與客戶服務訓練專家

管理碩士

資歷背景

1.中國金融大講堂特聘講師

2.眾多企業呼叫中心的特約常年服務類講師

3.《客戶世界》特約評委和培訓師

4.管理碩士，二級心理咨詢師，中國心理衛生協會會員

5.身心委員會顧問，心理急救員、國際催眠師

6.神經語言NLP美國通用執行師

7.美國TA人際交互溝通分析認證講師

8.時代光華服務投訴公開課講師

9.搜狐三年最佳禮儀和服務講師

10.服務類、職場管理類劇本殺、OH卡認證講師

授課經驗

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