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課程介紹

如今的商業社會，供給遠遠大于需求，這使得營銷的關鍵發生轉移：不是滿足顧客需求，而是面臨琳瑯滿目的商品，如何贏得顧客的選擇。

定位理論認為：商業競爭的終極戰場，不在產品、不在渠道，而在于顧客心智；商業競爭的基本單位不是企業，而是品牌；品牌不是形象，而是某個品類或特性的代表。對于企業而言，定位就是基業長青的保證，就是終極的流量入口。

潘軻老師將在課程中手把手教你，面對競爭你的品牌如何展開定位式營銷，大到媒體廣告投放，小到員工的一張名片設計，將定位落地的關鍵點一一細化、掰開，逐條落實到企業內外的方方面面。不管是免費的內部閑置資源，還是花費不菲的外部傳播資源，全都落到實處，讓你的每一分錢都能像子彈一樣，打到客戶心智中同一個位置。

培訓對象

董事長、總裁、總經理、決策層高管、首席執行官、等參與公司戰略制定的高層領導

課程大綱

一、什么是定位式營銷

1.傳統營銷的定義

2.定位式營銷與傳統營銷的比較

二、定位式營銷的基本原理

1.何謂“定位”

2.三種定位方法

（1）搶先定位

（2）關聯定位

（3）對立定位

3.營銷的常識

（1）品牌與定位

（2）品類與特性

4.流量為王還是定位為王

（1）流量就是顧客的注意力

（2）如何占據流量入口？

（3）搶流量五要素

（4）三種搶流量的方式

（5）品牌公式：品牌=流量（認知）+定位（優勢認知）

三、品牌定位的確立與驗證

1.確立定位的第一步：找準競爭對手

2.確立定位的第二步：分析對手，確立定位

3.如何描述一個定位：品類（特性）+第一

4.品牌定位驗證模型

四、營銷基礎設施的搭建

1.基礎內容

（1）品牌名+品牌名三大注意事項

（2）品類名+品類名五大注意事項

（3）主訴求語+好主訴語五大標準

（4）信任狀+12種信任狀賞析

（5）用信任狀證明“定位”的兩種邏輯

（6）品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事賞析

2.基礎人群

（1）著眼源點人群

（2）考慮一般人群

（3）忽略邊緣人群

3.基礎媒體

（1）信息時代傳播方式的革命性變化

（2）針對不同類型顧客的品牌傳播方式

（3）搶占兩個大腦：人腦+互聯網

（4）被動媒介與主動媒介分類

五、定位式營銷落地細化

1.基礎設施的細化落地

（1）員工、高管自我介紹+自我介紹公式

（2）企業、品牌介紹+企業介紹賞析

（3）員工、高管名片的傳播任務

（4）企業、品牌官網細化落地

（5）優秀與糟糕企業網站賞析

（6）產品包裝的細化落地

（7）門店、展會等線下接觸點的細化落地

（8）宣傳海報的細化落地

（9）企業、品牌宣傳冊的細化落地

（10）微信公眾號的細化落地

（11）微信朋友圈的細化落地

（12）短視頻宣傳片的細化落地

（13）微博、知乎、百度等被動傳播媒體的細化落地

2.高級設施的細化落地

（1）廣告：自己說自己好

（2）公關：讓第三方說我好

（3）公關與廣告的時機

（4）廣告如何引發公關效應

（5）廣告的禁忌

3.定位廣告落地

（1）戶外廣告細化落地

（2）電臺廣告細化落地

（3）電視廣告細化落地

4.定位公關落地

（1）公關四要素

（2）公關效應搶流量

（3）公關的三項任務

（4）公關的真諦

六、定位式營銷要點

1.定位傳播一要：不能用新認知直接顛覆舊認知

2.定位傳播二要：人腦樂意接受事實，自己說服自己

3.定位式營銷關鍵詞

潘老師

知名戰略定位專家

深圳順知戰略定位咨詢創始人

精研定位十余年，曾助力金尊玉大理石瓷磚成就品類第二，指導人本帆布鞋三年銷量破10億，南孚、西貝、秋水伊人等企業戰略顧問。

2017年首次將定位理論“工程化”，迄今已培訓企業家學員近千名。

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