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課程背景

金老師認為，商業模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰略和執行之間，商業模式作為戰術方法論顯赫地存在。“商業模式5R模型”創造性地按照企業經營的產品設計、經營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結合我國經濟環境使用大量案例深入淺出、系統性闡述商業模式的運營規律和建立方法，模型體系具有極強的現實操作性。

培訓受眾:

董事長、ＣＥＯ、總裁、總監等企業經營者副總裁、總經理、高級經理等企業高級人才等；

課程收益:

本課程專門為人力資源總監、人力資源部經理、總裁辦主任、薪酬主管、招聘主管、培訓主管、人力資源部門其他工作人員、部門經理助理、其他部門中高層管理人員設計，目的是提升人力資源管理專業能力，成為企業發展中人才培養的得力助手，幫助公司提升業績，提升人才方面的競爭優勢，取得事業更大成功，成為老板的“左右手”， 塑造企業戰略的核心競爭能力。

課程大綱:

【課程方式】啟發式講授、互動式教學、小組游戲、角色扮演、案例分析

【課程大綱】

一、產品篇（功能品牌模式）

二、經營篇（內部價值整合模式）

三、傳播篇（低成本傳播模式）

四、資金篇（產業金融結合模式）

五、社會篇（產業鏈互動模式）

A、

1、看不見的手

1-1 商業模式左右未來

案例：第23屆洛杉磯奧運會

1-2 商業模式的定義

案例：DELL 匯源集團

2、商業模式

2-1 商業模式的特征

2-2 商業模式的產生：自發與自覺

2-3 商業模式的競爭：差異化競爭

2-4 商業模式的演變

2-5中國城市模式

3、商業模式5R模型

B、

一、產品篇（功能與品牌模式）

1、產品價值與企業挑戰

2、 產品價值重塑造模式

2-1 四步動作框架

2-2案例:埔里酒廠

3、新品類創造模式

4、品牌組合模式

4-1品牌內涵

4-2品牌運作

1）品牌定位

案例：百事可樂與飲料市場

2）品牌組合——品牌金字塔模型

案例：歐萊雅圓桌騎士

二、經營篇（內部價值整合模式）

1、內在價值鏈 討論：收費報紙、免費報紙在商業模式、盈利點和發展瓶頸上有什么異同？

2、核心價值鏈贏利模式創新

2-1 混業創新模式

案例：“良子”足浴健身

星巴克

2-2 基礎產品模式

案例：吉列

2-3 利潤乘數模式

案例：東利行

2-4 區域領先模式

案例：太太 腦白金

2-5 招商行銷模式

案例：哈慈V26 安富制藥

2-6 客戶方案模式

案例：利樂枕

 

3、價值復制：連鎖加盟模式

3-1 快餐連鎖

案例：馬蘭拉面與老家肉餅

3-2 超市連鎖

案例：物美

3-3 干洗連鎖

案例：榮昌?伊薩爾與象王

3-4 醫藥連鎖

案例：海王星辰

三、傳播篇（低成本傳播模式）

1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）

1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）

1-2 炒作的火候控制 聯通 秦池

2、傳播的種類、原則與借推廣

2-1原則：造勢三件事

2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）：

1 ）借力政治力量模式

2 ）借力經濟力量模式

3 ）借力科技力量模式

4 ）借力文化力量模式 討論：如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？

3、低成本傳播模式三——事件營銷

3-1 事件營銷定義

3-2事件營銷經典案例

北大女博士代言康樂氏橄欖油

四、資金篇（產業金融結合模式）

1、產業與資金

1-1 資金法則

1-2 資源支配原則

2、產權融資模式

分眾海外上市

3、信用融資模式

3-1選擇不同的融資模式

3-2信用融資應用

1）案例：水處理環保設備（經營租賃與融資租賃模式）

2）案例：中國電信的網絡電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣

3-3產業與金融的綜合運營

1）賣方擔保模式

案例： TCL與上海經銷商

2）銀行動產及貨權憑證質押模式

案例：汽車銷售

3）以租代售模式

案例：長運租船

4）商業地產+金融投資+經營管理模式

案例： 深國投開發地產

五、社會篇（產業鏈互動模式）

1、產業鏈定位

1-1微笑曲線模型

1-2 產業鏈移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）業務外包模式：勞斯萊斯

3）反向OEM模式： 浙江萬向

2、社會產業鏈多贏模式創新

2-1 接力地產模式

案例：麥當勞招商

2-2 戰略聯盟模式

案例：天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡

2-3 橫跨行業模式

案例：無極

2-4 傳統與互連網結合模式

討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯網進行結合？這種結合能產生哪些新的價值點？

C 1、模式魔術師——迪斯尼

3、新經濟時代的商業模式創新

3-1 新經濟時代的特征與機遇

3-2新經濟時代商業模式創新公式

案例：秀客網和試用網/百合網

美特斯?邦威

4、模式的未來：系統與創新

4-1 22種模式

4-2系統的力量

4、歷史與未來

丘老師

丘老師,國務院發展研究中心《新經濟導刊》專欄顧問、SFRI風險投資研究院研究員、北京市企業培訓中心特聘專家、北京大學總裁班授課教授、復旦大學實戰MBA班客座教授、中國人民大學客座教授、浙江大學MBA客座教授、中國本土企業商業模式優化與設計專家、著名戰略和營銷咨詢專家、創新經營研究專家、“商業模式5R模型” 創建者。培訓風格：視角獨特，觀點獨創，實戰案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發人深思，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統的管理創新和經營創新原理和方法，并有效學以致用。多年的實戰經驗，豐富的人生閱歷，理論和實踐底蘊深厚，對中國本土企業成長發展及管理運營有著深刻理解，對企業經營理念、贏利模式和營銷創新有深入的研究，將經典企業經營體系與現代管理科學、創新模式和企業營銷實戰融會貫通，課程既高瞻遠矚又貼合實踐。授課風格:視角獨特，觀點獨創，實戰案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發人深思，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統的管理創新和經營創新原理和方法，并有效學以致用。

曾服務客戶：上海電信、奧康皮鞋、蓮花味精、阿里巴巴、完美時空、第九城市、武漢華商、沈陽哈普瑞、福建邵武、振東集團、上海復星、浙江安吉白茶 ……

商業模式專題系列：《贏利之道：新經濟時代的商業模式設計與創新》、《創新經營：藍海戰略與商業模式設計》、《資本與智慧：風險投資與商業模式》；創新經營系列：《營銷創新：整合營銷傳播與品牌塑造》、《解碼策劃：創新思維與創新經營》、《創新思維與政府管理創新：政府改革理論與實務》、《強勢品牌：品牌塑造與整合營銷傳播》；實戰營銷與管理系列：《營銷策劃：賣好才是硬道理》、《市場營銷戰略理論與應用》、《市場營銷策略與管理技巧》、《市場營銷原理與管理應用》、《市場推廣策略與促銷策劃》、《領導力、執行力與關鍵管理技能》、《打造卓越的領導力與執行力》、《高效的團隊建設與管理溝通藝術》；行業營銷系列：《食品行業營銷創新打造企業核心競爭力》、《醫藥企業強勢品牌塑造與營銷傳播策劃》、《IT企業營銷策略與管理技巧》、《電子電信：品牌塑造與整合營銷傳播》、《房地產創新經營與營銷策劃》、《零售業創新經營與可持續發展》

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