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培訓受眾:

1、房地產開發商：項目經理、營銷總監、策劃總監、銷售主管、銷售經理、案場經理、置業顧問；

2、房地產營銷機構：總經理、營銷總監、策劃及銷售人員。

課程收益:

1、中國四大神盤的營銷解密及熱銷突圍；

2、營銷創新，打造區域網紅盤與銷冠神盤;

3、融創、龍湖、世茂等品牌房企的贏銷致勝之道；

4、老帶新、客戶證言，實現銷售N次方裂變；

5、項目突圍策略，在市場競爭中走進“藍海”；

6、讓項目溢價提升的營銷創新方法；

7、全國銷冠樓盤的品牌譜系與產品系打造；

8、售樓處創新與氛圍營造，助力形象升級；

課程大綱:

第一部分：制勝有道 策劃贏銷

一、營銷趨勢論，地產營銷6大必備&10大誤區

二、新營銷趨勢10大趨勢解讀，營銷人必讀

三、營銷人必備營銷9術，逆勢生長、修煉內功、創新賦能

四、中國房地產第一營銷力公司融創全體系化深度解密

1、企業運營高聚焦戰略

2、融創的營銷戰略：營銷定位、營銷本質、營銷組織、營銷文化、營銷激勵、營銷策略、營銷執行的致勝關鍵點

3、融創渠道模式

4、實戰案例

五、當下案場營銷，必須學會的實戰20招

1、領袖營銷：制造全城的權威輿論

2、禮品營銷：更實效的來人策略

3、客群深挖：把握真正主力購房人群

4、營銷創新：帶來全城口碑的轟動效應

5、老帶新：客戶都藏在裙帶關系后面

6、出彩設計：如何制造更多打動客戶的理由

7、節點把握：夏季、秋季、十一等重要節點

……

第二部分：去地產化營銷經典案例 全新探索營銷制勝之道

中國四大神盤之美林湖／阿那亞營銷全解密

一、中國四大神盤之中國美林湖營銷圣經

1、中國首個去地產化地產神盤

2、去地產好營銷，創下八個華南第一

3、從三次“拐點”，看營銷升級之路

4、信息傳播新的維度方向思考

5、地產界首個全民痛點事件營銷

6、地產界首個“樣板房”場景體驗營銷

7、華南首個房地產微信朋友圈廣告

8、華南首個全民公益話題營銷

9、地產界首次最大感恩回饋行動

10、華南首個發起眾籌買房的開發商

11、地產界首個大型紅包雨派發活動

12、地產界首個h5+每日一圖創新模式

二、阿那亞：從4000萬到30個億的操盤戰法

1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運營的

2、場景化營造|網紅打卡記憶點的形成及深度傳播力

3、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群

4、去地產化策劃操盤

三、中國新神盤代表--鄭州普羅理想國，連續日銷破億的背后秘密

1、客戶導流：從奧特萊斯開始一個項目的配套打造

2、價值譜系：引領市場10年的市場初心

3、場景營造：從網紅打卡，到超級體驗營銷

4、客戶運營：從溫度運營，到價值傳遞，到60%老帶新營造

5、年度推廣：年度口號，打造年度記憶

四、案例延伸：如何創新老帶新

1、10大經典案例，老帶新市場新玩法

2、老帶新維護6步法

3、老客戶情感6大策略

第三部分：圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷

事半功倍的營銷創新，4大戰略深度解讀

一、客戶采訪，讓業主成為金牌“營銷員”，銷售N次方

經典案例：香墅灣壹號+海南度假地產項目

二、事件營銷，創造城市影響力和品牌引導力--

南京萬科橙意季：用一個橙子，實現4個月50億的營銷傳奇

上海陽光城modo：公益售樓處如何助推項目成為商業銷冠？

上海陽光城：15萬推廣費換來15億銷售額

世茂陪伴日：從品牌端到銷售端，從品牌形象到銷售轉化

龍湖春江天越：京東助力從房到家，一舉完成全年銷售額

三、鑄冠之路：從認識市場到引導市場

操盤鐵嶺，如何做到50%溢價，銷量還占全市一半？

四、大同府·觀和院子：9年死盤復活記

從無人問津，到城市頂流紅盤的鑄冠之路

第四部分：跳出單一產品競爭，以品牌制勝

品牌IP打造，強品牌標識與文化傳播力

一、如何打造一個項目的營銷故事線

1、營戰“10個1”，搭建項目的全營銷體系

2、鑄劍之路，1+4操盤方法論

3、提效、賦能，價值營銷下的項目操作流程再造時間線索

二、龍湖客戶細分與營銷緊密結合的致勝之道

1、體系化、專業化的客戶細分模式

2、以高效、精準的客戶細分，反補拿地、營銷及推廣各細節

三、中國12個“不務正業”售樓處創新玩法

售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書社、傳世書院等創新營造

四、10種走心禮品，看品牌的文化力營造

五、融創品牌產品系劃定及各產品系定位梳理

結束：答疑交流 具體以本次課程內容互動提問、現場答疑為依據，綜合進行講解。

楊老師

曾任職全國代理前十名達觀房地產；

曾任職北京排名前十推廣顧問公司事業部總經理；

北京泰禾、龍湖戰略合作伙伴、顧問公司合伙人；

近20年房地產實戰經驗，長期擔任大型房地產企業的營銷咨詢顧問；

講課風格：

◎引領房地產新趨勢與方向

◎多家房地產贏銷案例分享

◎深入淺出的教學指導，從理念到實戰

◎注重與學員現場溝通，平衡學員實際需求

◎憑借近20年在房地產實戰經驗，從宏觀到微觀，從思路指導，到實戰操盤，全維度深入解讀房地產贏銷思路及經典案例，讓學員深度理解消化，學以致用。

服務過的客戶：

泰禾、龍湖、融創、鴻坤、中冶、中鐵、綠城等全國品牌開發商；

順鑫置地（順義）、天龍房地產（內蒙）、美的置業（邯鄲）、同觀置業（海南及北京）、沿海（大連）、天潤（北京平谷）等區域級品牌開發商；

中國四大神盤之一奧倫達部落原鄉品牌推廣。

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