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課程介紹

本課程將從以下問題直接切入剖析采購品類管理與尋源策略制定，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

采購干預(yù)如何對公司的業(yè)務(wù)起到戰(zhàn)略性和重要的作用？

什么是采購品類管理？它如何能增加效益？

哪些品類需要進行采購管理？

如何甄別各采購品類的潛在機遇，并對其進行優(yōu)先排序，配備相關(guān)資源？

成功地采用合實施采購品類管理有哪些要求？

如何有效實施新的采購戰(zhàn)略，以實現(xiàn)其效益？

一旦改進得以實施，如何持續(xù)改進呢？

如何管理那些在業(yè)務(wù)上對公司的生意非常重要的供應(yīng)商？

培訓(xùn)對象

采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，從事采購工作的專業(yè)人員

課程大綱

第一章 VUCA 時代下的企業(yè)采購管理（09:00-12:00）

1 VUCA時代下的企業(yè)采購管理

2 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

a) 采購職能的核心價值

b) 采購的權(quán)利與責(zé)任

c) 傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別

3 采購的過程分解

a) 采購過程的十個步驟

b) 品類與尋源管理對于企業(yè)的重要意義

4 一切從需求管理開始

a) 需求管理對于企業(yè)的貢獻

b) 收集需求的工具與設(shè)計

c) 產(chǎn)品、功能和功能性需求分析

d) 制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格

第二章: 戰(zhàn)略采購實施與品類管理（13:00-16:00）

1. 品類管理的意義

2. 品類管理的作用

3. 制定品類管理策略

a) 商品的象限分類及管理策略

b) 商品的品類歸類準(zhǔn)則

c) 商品的品類分類及管理策略

4. 商品的品類管理實施

a) 品類支出分析成本分析

b) 建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

c) 戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋模型

d) AT Kearney 7步驟模型

5. 品類策略制定與實施中的三大模型與四大戰(zhàn)略要素點

a) 四大要素

b) 產(chǎn)品象限定位模型

c) 供應(yīng)商感知模型

d) 供求雙方的合同關(guān)系圖譜

實踐案例分析與討論

第三章 供應(yīng)商尋源、開發(fā)與選擇（10:45-16:00）

1. 供應(yīng)商尋源五步流程

2. 了解和分析供應(yīng)市場

a) 了解分析供應(yīng)市場的步驟、工具和方法

b) 市場競爭度、趨勢與供應(yīng)風(fēng)險的分析

c) 降低和規(guī)避采購供應(yīng)風(fēng)險的方法

3. 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

4. 單一供應(yīng)與多源供應(yīng)的利弊

5. 供應(yīng)商現(xiàn)場訪問評估

a) 訪問的時機與目的

b) 現(xiàn)場評估的關(guān)注重點

c) 跨職能團隊在現(xiàn)場評估中的分工協(xié)作

6. 供應(yīng)商評估和選擇

a) 供應(yīng)商評估選擇方針

b) 供應(yīng)商評估選擇體系

c) 服務(wù)供應(yīng)商證明人的意義

7. 正確的還是最好的？

a) 供應(yīng)商績效公式

b) 積極性的意義

c) 如何評估供應(yīng)商積極性

d) SWOT分析的應(yīng)用實踐

Izimi老師

行業(yè)資質(zhì)：

上海交通大學(xué)MBA

采購和供應(yīng)鏈管理專家，帕迪采購與供應(yīng)鏈資深講師

中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

現(xiàn)任國際知名集團中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險控制，流程優(yōu)化再造,進出口運作和政府關(guān)系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風(fēng)格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓(xùn)，將先進的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長的培訓(xùn)科目有：

《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險管理實戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計劃與需求預(yù)測》、《VUCA時代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》、《采購人員必備的財務(wù)知識與技能》、《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進出口實務(wù)》、

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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