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課程背景：

我國企業國際貿易實現了飛速發展，進一步推進市場經濟的不斷提升。在面臨廣闊發展機遇的環境中，我們也看到了企業需要承擔的貿易風險。國際貿易風險備受較多企業的全面重視，其影響到企業的持續發展，同時對不同國家貿易往來以及經濟交流形成明顯作用。因此，新時期更應有效防范國際貿易風險。本課程進一步分析在進出口過程中的風險及企業內部風險管控技巧，幫助企業規范化管理，規避貿易風險。

課程收益：

1、了解和掌握在進出口環節中應當掌控的風險點；

2、合理使用術語及規范進出口業務流程；

3、國際貿易合同條款分析及規范；

4、國際結算中風險分析；

5、信用證審單業務流程分析及風險。

課程對象：

進出口企業管理層、進出口業務部、貿易部、進出口部、外貿部、物流部、國際采購部、海外營銷部、外貿管理層、外貿公司業務部、單證及關務部等涉外部門的人員；

課程大綱：

一、國際貿易風險分析及流程管控

1.國際貿易術語（2020版）選擇及風險分析；

2.國際貿易流程分析、管控技巧；

3.FOB和CIF術語的使用誤區；

4.FOB變形條款及應用；

5.涉及術語的相關費用及風險分析；

6.涉及術語的相關物流及倉儲費用分析；

7.買方、賣方成本控制與責、權、利；

8.進出口海運、空運、鐵路運輸特點；

9.進出口物流空運、海運、鐵路費用分析。

案例分析：貿易術語隱藏風險分析及流程管控

二、國際貿易中信用證審單流程分析及審單技巧

1.信用證的主要類型；

2.國際結算中風險防范措施；

3.銀行對信用證審單流程；

4.進出口操作中信用證審單技巧；

5.跟單托收與信用證方式比較、議付與付款；

6.跟單L/C審核要點、注意事項、修改流程

7.信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令；

8.信用證審單與UCP600操作實戰；

9.信用證對交貨義務和支付問題的規范；

10.信用證電子交單業務的操作實戰；

11.UCP600交單中的風險點分析。

案例分析：國際結算、信用證審單流程，不可撤銷/可撤銷的“陷井”

三、國際貿易涉及合同條款及填制規范

1.國際貨物買賣合同的主要內容;

2.國際貨物買賣合同的訂立及標準合同的使用;

3.國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例）;

4.國際貨物買賣合同風險及糾紛處理;

5.Incoterms VS.買賣合同的交易條件;

6.如何確保貿易術語與合同內容的一致性，避免爭議和利益損失？

7.運輸合同的規定與Incoterms2020發生沖突怎么處理？

8.何建立涉外合同簽署過程中企業各部門的協同機制？

9.有效處理貿易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經驗;

10.國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款；

11.國際貨物買賣的保險條款、險種合理選擇；

12.商品定價方法、成本核算、傭金折扣及貨幣選擇與匯率換算；

13.進出口合履行、合同條款隱含的風險防范及規避措施；

14.貿易術語合理選用及物權控制、風險轉移、費用承擔；

15.買賣雙方違約及其救濟方法及一般原則。

四、國際貿易中法律風險，仲裁與訴訟

1.仲裁與訴訟協議約定不明；

2.保函存在的法律風險和防范；

3.貨物投保的法律風險和防范；

4.議付的法律風險和防范；

5.境外仲裁特點；

6.知識產權、強制性標準等地域風險；

7.仲裁裁決的效力終局性約定不明；

8.中國法律和不同國際慣例（UCP600、CISG、INCOTERMS2020）的差異和適用；

劉老師

國際貿易高級研修班長期培訓師，外貿培訓17年

中企貿易安全及便利化研究中心講師，國際著名企業實戰派外貿專家教授、杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。

專長領域：國際貿易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿單證常見問題處理等相關系列課程。

曾服務過的企業：

---德爾福中國有限公司 ---愛克發（中國）有限公司 ---ABB中國有限公司

---上海康寧光纜有限公司 ---東方地球物理勘探總公司 ---愛普生（中國）有限公司

---長春一汽進出口招標 ---中國醫藥進出口公司---美卓礦機 ---中國航空技術進出口總公司 ---中外運-DHL ---松下電子部品有限公司---北京愛芬食品公司 ---聯想集團LENOVO ---中國建筑工程總公司 ---嘉陵-本田發動機有限公司 ---中海油天津公司 ---中國機械進出口總公司---正大實業有限公司 ---尼納斯石油 ---VOLVO中國投資有限公司---廣汽集團乘用車公司 ---云南昆鋼國際貿易公司 ---東方國際集團---上海貝爾-阿爾卡特有限公司 ---華晨-寶馬汽車公司 ---南京愛立信熊貓通信---吉糧集團進出口公司 ---寧波海運股份有限公司 ---通用電氣中國有限公司---豐田汽車有限公司 --

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