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課程介紹

探析旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

揭秘上海“親和源”

考察黃山“德懋堂”

房?jī)r(jià)下跌、成交低迷、資金緊張……普通商品房的銷(xiāo)售危機(jī)導(dǎo)致越來(lái)越多的地產(chǎn)商開(kāi)始考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而新興的旅游地產(chǎn)與養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)始成為開(kāi)發(fā)商的“香餑餑”。然而，依托于旅游業(yè)的旅游地產(chǎn)將如何面臨發(fā)展前景？投資旅游地產(chǎn)的價(jià)值幾何？是否有成熟的開(kāi)發(fā)策略借鑒？國(guó)內(nèi)養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初期，專(zhuān)業(yè)化程度不高，開(kāi)發(fā)商對(duì)于產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展、制度性規(guī)劃以及實(shí)際項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)該如何把握？

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理等相關(guān)中高層管理人員

課程收益:

*全程案例揭示旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略及不同資源狀況下的旅游地產(chǎn)成功運(yùn)作模式；

*現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)解析國(guó)內(nèi)養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目“上海親和源”的商業(yè)模式、產(chǎn)品模式、客戶(hù)定位及盈利模式；

*實(shí)地考察黃山旅游地產(chǎn)經(jīng)典標(biāo)桿項(xiàng)目，專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)分享旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)難點(diǎn)、要點(diǎn)及持續(xù)經(jīng)營(yíng)模式；

課程大綱:

第一天：旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與產(chǎn)品策略 主講：劉文超

第一部分：旅游地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇

一、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主體角色定位

*政府開(kāi)發(fā)主體角色定位

*企業(yè)開(kāi)發(fā)主體角色定位

*策劃/規(guī)劃公司的角色定位

二、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

1.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略

*資本運(yùn)營(yíng)是重中之重

*開(kāi)發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略角色定位

2.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

*解析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

*開(kāi)發(fā)企業(yè)的能力要求

3.品牌戰(zhàn)略

*品牌聯(lián)合的價(jià)值鏈

第二部分：旅游地產(chǎn)新時(shí)期下的開(kāi)發(fā)策略

一、旅游地產(chǎn)的成長(zhǎng)環(huán)境及前景分析

二、旅游地產(chǎn)策劃新策略

*全球化思想采購(gòu)

*大區(qū)域開(kāi)發(fā)的旅游規(guī)劃新策略

*泛旅游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)策略

*啟動(dòng)引擎選取策略

*開(kāi)發(fā)贏利策略

第三部分;旅游地產(chǎn)產(chǎn)品及客戶(hù)地圖

一、不同資源狀況下的旅游地產(chǎn)運(yùn)作模式

1、依托自然資源為核心的開(kāi)發(fā)模式

* 濱湖類(lèi)度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

* 濱海類(lèi)度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

* 溫泉度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

2、以產(chǎn)品提升文化景觀為核心的開(kāi)發(fā)模式

* 主題公園項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；

* GOLF度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

3、以陳述文化主題為核心的開(kāi)發(fā)模式

* 古鎮(zhèn)/古村落項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式

* 舊城改造旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式

二、基于標(biāo)準(zhǔn)客源分析的客戶(hù)地圖系統(tǒng)

1、以交通為導(dǎo)向的標(biāo)準(zhǔn)客源分類(lèi)系統(tǒng)

2、以時(shí)間劃分為標(biāo)準(zhǔn)客源分布系統(tǒng)

3、基于項(xiàng)目能級(jí)的客源分類(lèi)系統(tǒng)

4、易居旅游地產(chǎn)客戶(hù)地圖系統(tǒng)

第二天上午：從親和源實(shí)踐看養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式 主講：陳瑾

一、養(yǎng)老地產(chǎn)概念與項(xiàng)目選址

二、養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃與物業(yè)配比

三、養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作條件

四、養(yǎng)老地產(chǎn)商業(yè)模式與盈利預(yù)算

*從商業(yè)模式角度養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目是什么？

*養(yǎng)老社區(qū)土地獲取方式

*養(yǎng)老地產(chǎn)的客戶(hù)定位

*養(yǎng)老地產(chǎn)的產(chǎn)品模式

*投資回收期

*內(nèi)部收益率

五、養(yǎng)老地產(chǎn)成本預(yù)算與成本控制

*開(kāi)發(fā)成本

*運(yùn)營(yíng)成本（服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)）

六、國(guó)內(nèi)典型養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目分析討論

（上海親和源老年公寓）

第二天下午：黃山經(jīng)典標(biāo)桿旅游項(xiàng)目考察

考察項(xiàng)目一：黃山德懋堂—文化地產(chǎn)先行者

“黃山德懋堂”是位于黃山豐樂(lè)湖4A景區(qū)內(nèi)的徽派養(yǎng)生度假別墅，一期“十八學(xué)士”全部售罄，二期“容成仙臺(tái)”萃取古徽居藍(lán)本中靈魂元素，結(jié)合現(xiàn)代建筑工藝再創(chuàng)作為別具特色的新徽派度假別墅群，此外，特邀萬(wàn)豪旗下的特色品牌德懋堂萬(wàn)怡酒店進(jìn)駐，為天池秘境內(nèi)增添了國(guó)際化的休閑亮色。

考察項(xiàng)目二：雨潤(rùn)水視界—樹(shù)立旅游地產(chǎn)新地標(biāo)

項(xiàng)目坐落在黃山國(guó)際商務(wù)旅游度假區(qū)，為國(guó)內(nèi)有特色的集旅游、度假、養(yǎng)生為一體的園林式標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)酒店和度假公寓式酒店。項(xiàng)目特邀世界著名設(shè)計(jì)大師梁志天擔(dān)綱，全部實(shí)現(xiàn)精裝修。同時(shí)，依托黃山得天獨(dú)厚的旅游資源，融合底蘊(yùn)深厚的徽派文化——雨潤(rùn)*水視界的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了建筑本身。

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3280元，（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐費(fèi)、茶歇、資費(fèi)等）會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【培訓(xùn)地點(diǎn)】黃山市

劉老師

中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華東區(qū)域總經(jīng)理、擁有超過(guò)12年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、研究及咨詢(xún)的豐富經(jīng)驗(yàn)。2006年7月，劉先生加入易居（中國(guó)）集團(tuán)，作為克而瑞咨詢(xún)總經(jīng)理負(fù)責(zé)游地產(chǎn)咨詢(xún)、城市運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)；同時(shí)兼任華東區(qū)域總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)華東多城市分公司的整體經(jīng)營(yíng)管理。劉先生作為國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)咨詢(xún)公司業(yè)務(wù)最高負(fù)責(zé)人，成功地融合了多個(gè)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地將其核心技術(shù)應(yīng)用于旅游地產(chǎn)領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)以土地運(yùn)營(yíng)視角指導(dǎo)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新思路，是國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派專(zhuān)家的領(lǐng)軍人物,著有《解碼旅游地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式》等書(shū)籍。

主持操作過(guò)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目：

上海外灘一體化整體改造規(guī)劃、上海黃浦濱江聚居區(qū)整體規(guī)劃；海南馬裊灣度假區(qū)規(guī)劃、三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)空港都市區(qū)定位、營(yíng)口白沙灣度假區(qū)開(kāi)發(fā)、海南瓊中黎苗風(fēng)情區(qū)整體開(kāi)發(fā)、常州中華龍城、無(wú)錫鵝湖旅游度假區(qū)運(yùn)營(yíng)、黃山太平湖旅游度假區(qū)、濟(jì)南雪野湖等。

陳 瑾 西北大學(xué)碩士，曾任上海親和源企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司副總經(jīng)理，兼任親和源股份有限公司董事長(zhǎng)助理，從事房地產(chǎn)行業(yè)近16年，擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理，目前負(fù)責(zé)親和源養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理。

親和源股份有限公司創(chuàng)建于2005年，是一家以“老年住宅開(kāi)發(fā)、老年服務(wù)運(yùn)營(yíng)、老年醫(yī)療護(hù)理”為主營(yíng)業(yè)務(wù)。公司將現(xiàn)代服務(wù)業(yè)引入傳統(tǒng)養(yǎng)老業(yè)，首創(chuàng)會(huì)員制養(yǎng)老社區(qū)。2008年，創(chuàng)建的第一家會(huì)員制養(yǎng)老社區(qū)——上海親和源老年公寓盛大開(kāi)園。一期占地面積125畝，總建筑面積近10萬(wàn)平方米，總投資逾5億元，可容納1600名會(huì)員居住。

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