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培訓受眾:

對于中高級管理者，你會更好地理解如何從系統、流程和人員的角度出發，解決采購和供應鏈管理的實質問題，打造一流的管理團隊、供應商管理系統和開發一流的供應商。

對于采購管理者、商品或供應鏈管理者，這門課可幫助你系統了解采購和供應鏈管理者的職責，以及面臨的主要挑戰，并學習如何去解決。讓你的專業管理能更上一層樓。

課程大綱:

1 、從供應鏈角度應對采購的挑戰

2 、供應商管理及績效

· 供應鏈管理與“盲人摸象”

· 從“小采購”到“大采購”：采購管理的五個臺階

【案例】福陸公司：從“小采購”到“大采購”

理順產品流、信息流和資金流，增加采購價值

【案例】羅爾斯·羅伊斯的“ 40 天引擎計劃”

供應鏈設計：理順關系，加強連接

【案例】財富 500 強 A 的供應鏈設計

· 供應鏈設計：是救命藥，也可能是毒藥

【案例】專門支持新產品開發的供應鏈

【案例】一級供應商的選擇

· 控制復雜度是采購和供應鏈管理成功的一大關鍵

【案例】摩托羅拉的 100 多種手機電池

【案例】漢王的 37 種電紙書 / 蘋果的 3 種 iPad3

牛鞭效應：采購的挑戰與貢獻

· 供應商的分級管理

【案例】英國石油的“供應商金字塔”

· 供應商管理的指標體系

【案例】績效管理：戰略采購成果持久關鍵

· 年度降價：師出有名

【案例】供應商買了便宜材料

【案例】美國汽車供應鏈：最后一塊銀元的游戲

· 指標體系：在兩難中平衡

· 指標體系及其負面影響“孔雀現象”

· 管理海外戰略供應商

3 、集中采購與供應商整合

4 、商品分類管理和采購戰略

· 美國的供應商整合歷程

· 供應商整合：要解決問題，不能光靠制定政策

【案例】機械加工件的怪現狀與機箱采購的新思路

【案例】整合后的供應商不降價

· 財富 500 強 C 的供應商整合五步流程

· 不要熱衷于淘汰供應商

【案例】淘汰了 5 年的供應商

· 集中采購的雷區

【案例】物流經理半年不到走了人

【案例】集采了一年多，老產品動不了，只有從新產品開始

· 省錢的阻力：如何實施積極變革

【案例】伊頓公司的逆向競標

· 商品分類管理概述

· 為什么“商品委員會”屢屢失敗

· “商品委員會”與采購組織架構

【案例】某電訊企業案例

【案例】某本土企業案例

· 組織的成熟度與商品管理

· 商品管理離不開跨職能團隊

· 跨職能團隊的技能

·商品分類和戰略

【案例】商品戰略評估準則

· 商品戰略開發流程

· 組織、流程和系統：商品管理成功運作的保證

5 、從組織、流程和系統建設出發，解決長遠問題

【案例】財富 500 強 A 的戰略計劃

·供應鏈設計：戰略尋源、成本控制和供應商開發

·供應鏈集成：把供應鏈集成到技術 / 產品開發、生產和售后服務業務流程中

·電子商務： B2B 、訂單處理、信息管理與共享

【案例】財富 500 強 C 的采購戰略轉型

【案例】某本土頂尖企業的供應鏈轉型

· 從小采購到大采購：人才先行

【案例】“空降兵”的棋局

· 不是管理和業務能力，是領導力

· 管好“跳躍式”改進項目

劉老師

· 劉寶紅 美國注冊采購經理(C.P.M.)，供應鏈管理MBA

·暢銷書作者《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》

·執行總監，西斯國際（CSCS International）

·劉老師在供應鏈管理領域有十幾年的豐富經歷。大部分實踐來自美國硅谷頂尖級高科技界。他先從事供應商開發和管理，在全球采購產品、技術和服務；后轉入供應鏈庫存規劃，支持一高科技公司每年 4 億美金的服務備件業務。他的團隊分布在美國、德國、法國、日本、韓國、臺灣、新加坡和中國大陸，劉老師致力于介紹、宣傳供應鏈管理，幫助國內企業系統提高供應鏈管理水平。

·劉老師是《物流管理》、《國際電子商情》、《中國計算機用戶》的經常撰稿人，發表管理、供應鏈管理文章三十余篇。他的作品也刊登在 Supply Chain Management Review、《IT 時代周刊》和《商界評論》上。他的專著《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》于2012年由機械工業出版社出版，很快躍居銷售榜榜首，深受廣大采購與供應鏈管理專業人士喜愛。

·劉老師創辦“供應鏈管理專欄”，堅持原創，探討、傳播供應鏈管理的基本實踐，年訪問量幾十萬人次，是同類中文網站中的佼佼者

·劉老師畢業于上海同濟大學，獲項目管理碩士；后赴美國，在亞利桑那州立大學獲供應鏈管理的MBA。留學期間，他在美國高級采購研究中心（CAPS Research）做輔助研究，廣泛接觸采購與供應鏈管理的最佳實踐。劉先生是美國供應管理協會（ISM）認證的注冊采購經理（C.P.M.），通過APICS的庫存管理與控制認證（CPIM），接受了亞利桑那州立大學、摩托羅那和霍尼韋爾等的系統的六西格瑪培訓，是六西格瑪黑帶。他也是ISM在全球最先幾批認證的CPSM培訓師之一。

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