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課程介紹

企業越來越看重采購開發的供應商能力,從聯合國的采購專家看來,他們認為采購現在正在為企業采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是在為企業尋求戰略性的競爭力的提升.

但是企業如今也發現由于要降低成本,往往企業最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養,結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業越來越看重供應商的整體能力．而采購作為企業的核心功能被強調到戰略層面。隨著采購的戰略功能如供應商的選擇和評估與操作性功能如訂單管理的分離和細化，供應市場搜尋和采購戰略規劃被企業提到了采購人員的日常工作中。 而作為企業面對供應商的形象代表-CBM就走入了人們視野。 但他們卻時常迷失在繁雜的操作性事務中，如何能提高他們的戰略規劃能力，這正是本課程設置的目的。

課程特色

供應市場開發方法攻略；供應戰略制定綱要 全套工具應用

分享時下最熱的采購方略和解析—電子采購，外包，供應商早期介入

涵蓋制造業/貿易/零售等各行業采購相關內容，及其采購服務和其他非生產性采購項目的相關戰略

大量案例：大量課堂案例，生動實用，涵蓋采購管理的各個環節

培訓受眾

采購部門人員和高級采購主管

課程大綱

一、采購管理的發展

1．采購發展50年

2．全球統一采購管理

3．國產化采購

4．低成本國家采購

5．聯合采購戰略

6．供應鏈的發展趨勢

7．采購由“推動”轉向“拉動“管理

二、供應市場開發

1．開展供應市場調查的三大驅動力

2．供應物料縱覽

3．開展供應市場調查的七大步驟 g

4．如何搜集市場信息？ 各種信息來源優缺點點評

5．影響供需平衡的因素分析

6．供應市場五力分析模型

7．市場分類的九種組合

8．尋找細分市場的風險和機會―――ＰＯＣＫＥＴ模型

9．評價供應市場的情景模擬法

Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company

Case study 2: how to collect market information?

Case study 3: POCKET practice

參考資料: 供應商調查表(美國汽車制造廠)

三、采購戰略

1．供應定位模型

2．采購的4種戰略

3．影響采購戰略的四大因素

4．采購組合分析

5．供應商發展戰略的制訂

6．根據不同物料分類的特性制定不同的采購戰略

7．自制或外購決策的制定

8．供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI

9．電子采購的實施

10．低成本國家采購戰略分享和跨國公司實施分享

Case study 4: supply positon practice

Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison

參考資料: 某歐洲知名汽車業制造廠采購市場調查介紹

案例： 服務外包

王老師

采購與供應鏈管理獨立培訓師

20年財富500強跨國公司采購職業管理經驗

培訓資質：12年采購供應鏈培訓經驗，公開課授課和企業內部客戶培訓，中英文授課

自2003年－采購與供應鏈資深獨立培訓師， 開發設計和培訓公開課/;內訓和企業采購顧問，培訓數千人，覆蓋外資企業，國有央企和大型民企等。

自2009年－世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師

自2009年－中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師；高級采購師畢業論文導師；

自2009年－歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區；EMBA 采購授課講師；

擔任2014年比利時采購供應鏈協會演講嘉賓；2009年代表中物流CFLP ITC中國師資出席聯合國會議；2011年受邀聯合國ITC出席重慶的聯合國SME會議嘉賓；2012擔任歐洲采購學院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應鏈協會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應鏈協會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰略作用”

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