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課程介紹

曾經我們說 2020 年是繼二戰以后最具挑戰的一年，生產制造業急速下滑，服務業幾乎停擺，口罩事件人心惶惶，但到了 2021 年似乎情況并沒有好轉，情況一度變得復雜起來，國際國內形勢持續“高漲”，制造業再受重創，原材料瘋狂暴漲，工廠被迫停工，夾雜著斷斷續續的經濟復蘇和疫苗推廣，制造業九死一生，再此期間很多中小型企業頻率倒閉。2022 年初，口罩事件再次升級，上海，北京，無錫，廣州等多地出現大面積封控，制造業再次遭遇停擺，再此期間很多制造型企業熬不過去終以倒閉而結束。艱難的熬到 2022 年底，隨著各項新政的頒布，全民免疫的艱難實現，制造業迎來了希望的曙光，很多優秀的企業快速反映，積極應對，前景一片光明。

在這至暗的三年口罩期間，人們工作方式和生活方式發生了巨大的改變，數字化時代撲面而來，采購管理也逐漸進入數字化時代，此時此刻采購人必須做出改變，轉型也勢在必行，但目前國內大多數企業采購業務還普遍存在大量的手動流程，不僅效率低下，還會導致采購源頭無法追溯，合規性難以保證等風險。為了打造可預測戰略尋源，自動化采購執行與前瞻性供應商管理，從而實現降本增效，降低合規風險，將采購部門真正打造成企業新的價值創造中心，采購人員急需要快速提升采購的核心競爭力。而采購成本控制與談判技巧就是我們采購人員急需要提升的兩項核心技能。

課程收益

了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀

掌握，采購成本控制與降低的方式方法

掌握，采購談判的流程方法以及技巧

學會，應對強勢供應商的成本和談判壓力

培訓對象

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE 及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員

課程大綱

第一篇：企業利潤的源泉—采購成本分析與控制 （約 5 小時）

授課方式：典型案例分析講解，頭腦風暴，行動學習

主題一：采購成本相關的 9 大內容解讀（2 小時）

1. 關鍵財務指標的解讀和分析

2. 三張財務對企業的影響

3. 企業利潤的源泉

4. 采購降本能力配置表

5. 采購降本的難點和挑戰

6. 如何做客戶需求分析

7. 采購成本分析的四大痛點

8. 采購成本分析的誤區

9. 影響采購價格的八大因素

主題二：高效精準做好供應商價格拆分（3 小時）

形式：典型案例分析

1. 建立適合自己企業的價格模板

輔助：報價模板的指定和拆解

2. 計算出每個模塊的價格占比

3. 分析和尋找報價的規律

4. 確定合適的采購價格

5. TASK 模型降本法

6. VAVE 價值工程降本法

形式：典型案例 1 分析解讀

7. 批量采購折扣計算法

形式：典型案例 2 分析解讀

8. 供應商三種定價策略的運用

9. 目標收益法在采購時的運用

形式：典型案例 3 分析解讀

10. 邊際收益法在采購時的運用

形式：典型案例 4 分析解讀

第二篇：企業利潤的源泉—采購談判的方法與技巧

主題一：采購談判中基礎要素 （1.5 小時）

授課方式：視頻分析提煉，典型案例分析講解，參與模擬，性格測試分析

1. 無沖突不談判

2. 談判三種類型

3. 談判的杠桿作業-采購/銷售

4. 談判團隊的建立，角色的扮演

工具：性格測試分析，全員參與

5. 采購談判目標的設立（底線與期望值）

6. 談判流程的搭建和解讀

形式:視頻觀看與分析

主題二：采購談判中漲價問題的應對（3 小時）

1. 指定采購談判的戰略布局

2. 不同原材料及供應商的談判此重點

輔助：供應商關系管理模型分析解讀

3. 確定可以談判的范疇（價格）

4. 不同采購模式的談判技巧

典型案例分析：代理商還是原廠

5. 采購談判的 18 個時機選擇

6. 采購談判成本和失敗的原因

形式：典型案例分析，模擬實戰，復盤萃取

主題三：采購談判中不可抗力的應對（2.5 小時）

1. 采購談判中的三大注意事項

2. 采購談判中的背景和信息調查

3. 實施談判的過程和關鍵步驟

4. 采購過程中的基本禮儀

5. 談判結束后的跟蹤和反饋技巧

6. 采購談判的讓步模式

7. 采購談判中的軟技巧

形式：若干工具表單的使用和解讀

現場的小組模擬參與

案例的講解分析

陳老師

工商管理碩士/國際 MBA

上海人保部采購師特約講師

中國物流網特約講師

英國皇家采購與供應協會(CIPS) 高級講師

國家注冊采購師高級講師

專業背景

在制造業有十多年從業經驗，在 500 強企業擔任供應鏈管理的管理職位，涉及領域包括生產計劃、庫存控制、sourcing、物料管理、倉儲管理等。通過多年的工作經歷和項目實施，熟悉整個供應鏈的流程和實際操作，對供應鏈管理有著深刻的認識和理解.

授課風格

“鏗鏘玫瑰”：極富感染力的風格，個性豪爽 ，激發學員學習興趣

學員敏感性強 ：敏銳洞察學員的需求和困惑點，及時給予引導和解答

互動體驗式教學： 結合自身經歷以及企業實際案例，便于學員理解和應用

專長領域

采購與供應鏈管理培訓，采購團隊構建咨詢專家。

服務企業

汽車船舶：中國南北車、博世集團、上海新鵬股份、楊帆集團、湖北航天三江集團

電子通訊：高創電子、惠普電腦、方正集團、宏碁電腦、上海電氣集團、龍旗通訊科技有限公司

能源材料：黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海遠馳、蘇州聚緣科技

快消行業：可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、杭州泰普森戶外用品、

其他行業：全友家私、四川大學、上海邦德學院、上海建峰學院、上海行健技術學校、上海財經大學

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