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課程背景：

沒有真正的高薪，只有永恒的公平，信任比合約更重要，參與薪酬設計過程跟薪酬高低結果一樣重要高薪不等于高激勵，一味加薪的最大惡果是破壞公司文化和機制，調整薪酬結構是建立有競爭力人才體系的關鍵加班加點無法創造增加值，你競爭什么，就把你企業競爭的要素量化成關鍵考核指標，建立創造價值的績效系統，卓越的績效管理應該是以員工的能力為基礎，結合員工在成長過程中的具體需求，應用科學的輔導與教練方法來提升員工的能力，從而提升組織的績效，任何背離員工成長的績效模式都是杯水車薪之舉。

培訓對象：

總經理、副總經理、人力資源總監以及從事績效薪酬方面的負責人

課程大綱：

第一部分：共贏薪酬——像激勵股東一樣激勵中高層，復制具有老板責任和意識的中高層

第一步：建立中高層戰略性的共贏文化——義聚+利聚

1、義聚：做價值認同，信任比合約更重要，過程比結果更重要

2、利聚：利益關聯 / 利益分割 / 利益均衡 / 利益機理

3、著眼人才的投資，放棄成本觀念，優秀的人才是免費的

第二步：設計共贏的崗責體系結構——每個人都有足夠升職的空間和進步的動力

1、寬帶原則——讓不同層級的員工都擁有更大的奮斗空間和升遷期望

2、選取基準崗位——在每層的若干崗位中選取一個崗位做為基準崗位

3、評分、分級——對在同一層的員工進行評分、分級

第三步：就共贏措施制度化達成共識，明確公司利潤增長與中高層回報的方式

回報措施一：年度薪制——建立企業與中高層之間的相互保障和承諾

回報措施二：建立年終效益獎金制——把一部分收入放到年終發放

回報措施三：建立中高層管理人員的中長期激勵措施——高層看增長，中層看業績

回報措施四：通過薪酬分層分類和結構的差異化原則構建中高層管理人員薪酬體系

第四步：掌握中高層績效管理體系的整體操作步驟

1、明確業績與薪酬的掛鉤模式（公司股東、公司中高層、人力資源部參與）

2、明確需要使用的激勵組合（公司股東、總經理、人力資源部參與）

3、采集、匯總業績達成數據（人力資源部參、各中高層經理參與）

4、進行關鍵業績指標和能力評估（人力資源部參、各中高層經理參與）

5、根據業績—激勵表格獎優罰劣（公司股東、總經理、人力資源部參與）

第二部分：卓越績效——開發基于客戶價值的業績衡量指標，把主要資源集中在業績上

第一步：總經理與全體中高層親自參與，把客戶選擇我們的關鍵要素作為考核的重點

1、首先，要明確公司的遠景目標（Vision）,公司所有的績效結果標準都必須與公司的目標相一致

2、其次，成功達到公司的遠景，哪些因素是最為關鍵的？要從中歸納出公司的關鍵 成功因素（CSF）

3、第三，明確CSF后，接下來是如何衡量這些關鍵成功因素，從而得到公司的KPI

第二步：指標層層分解、壓力逐級傳遞的指標分解方法，確保目標分解縱向的一致性

1、首先是從公司KPI出發對部門KPI進行定位，為了實現公司增長目標服務

2、從關鍵成果領域出發定義各級主管的KPI，將戰略進行到底

3、必須抓住20%的關鍵行為，對之進行分析和衡量，這樣就能抓住業績評價的重心

第三步：建立企業績效管理體系

1、目標與計劃、過程與結果，是績效管理的首要問題

2、構建績效管理的過程控制體系，是管理的核心要件

3、強制性的分布，是實施高效考核的保障

4、建立績效面談體系，是化解組織矛盾必要手段

楊老師

法國航空工業集團中國投資企業總經理

10年跨國公司工作經驗，8年企業戰略與人力資源項目專業咨詢經驗，

曾主持研究或授課:

2004年3-8月參與萬科集團中長期戰略規劃項目

2004年8-10月，參與了三九醫貿公司中長期戰略規劃項目

2004年10月-05年1月，參與中山完美的運營提升項目

2005年1-5月，參與了廣東凌云工貿公司的業務流程咨詢項目。

2006-2008年，維新中國管理（香港）研究院，主持《共贏薪酬戰略》項目的研發與推廣 工作，在此期 間講授公開課40多場次，累計授課人數達2000人次，為國內100多家企業提供《共贏薪酬》咨詢式內訓與《績效與薪酬》咨詢項目

2008-2010年，在四川參與災后重建工作，為當地20家企業提供人力資源援助工作

擅長領域與重點培訓課程：咨詢領域：戰略規劃與變革實施、戰略人力資源體系構建、企業內部運營體系構建

培訓課程：《戰略性人力資源管理》、《共贏薪酬戰略》、《共贏績效之道》、《非人力資源經理的人力資源管理》、《績效輔導與面談技巧》、《職業生涯規劃》、《平衡計分卡與戰略》等

服務過的重點客戶：萬科集團、合生創展、深圳城投、四川新力葆、中山完美、三九醫藥、凌云工貿、臺州康多利、雅戈爾、波司登、三一重工、楊子冰箱、東方儲運、航盛汽車、航天材司、蘭州石化、上海德馬物流技術有限公司、魯西化工、新疆中泰化學、中海地產、遼寧盤錦福民化工科技公司等。

培訓風格及特點：務實 將MBA理論與自己二十多年的企業實踐相結合

立體 融咨詢于培訓之中，寓管理于案例之中

生動 培訓過近六千人，有豐富的語言駕駛能力

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