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課程背景：

解決痛點：如何打造高溢價、高占有的旗艦產(chǎn)品，突破同質(zhì)化競爭

特色價值：

·華為基因：深度解構(gòu)華為手機從0到全球TOP的旗艦方法論

·高管視角：EMT級資源調(diào)配、賽道選擇與風(fēng)險決策邏輯

·落地工具：提供爆款產(chǎn)品定義、GTM(Go-to-Market)全流程沙盤

課程內(nèi)容：

Day 1:戰(zhàn)略定錨|定義爆款基因

模塊1:為什么旗艦爆款是增長引擎?

·案例開門紅：華為手機十年市占率曲線(從貼牌機到全球高端三強)

·數(shù)據(jù)洞見：旗艦產(chǎn)品對品牌溢價、生態(tài)拉動、供應(yīng)鏈話語權(quán)的乘數(shù)效應(yīng)

·高管研討：你的行業(yè)是否面臨”增長失速→價格血戰(zhàn)”困局?

模塊2:爆款DNA解碼(華為方法論)

·黃金三角模型：技術(shù)儲備×用戶痛點×商業(yè)可擴展性

·華為實戰(zhàn)復(fù)盤：

?Mate 7如何用”長續(xù)航+大屏”切中商務(wù)人群真空帶?

?P20 Pro三攝技術(shù)如何跨越單點創(chuàng)新到用戶體驗重構(gòu)?

·沙盤推演：繪制你所在行業(yè)的“用戶需求-技術(shù)成熟度”矩陣圖

模塊3:從實驗室到戰(zhàn)場：爆款孵化流程

·華為IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))流程精要：

需求漏斗：如何過濾90%的“偽需求”(案例：放棄低端機海戰(zhàn)術(shù))

○生死決策點：EMT如何用“戰(zhàn)略投入密度”取代ROI測算(麒麟芯片投入案例)

·工具：爆款定義畫布(價值主張/差異化壁壘/增長杠桿)

Day 2:戰(zhàn)役破局|打贏上市與增長戰(zhàn)

模塊4:上市即引爆：GTM全鏈設(shè)計

·華為“飽和攻擊”戰(zhàn)術(shù)：

?發(fā)布會：從產(chǎn)品秀到戰(zhàn)略宣言(案例：Mate 40全球多屏聯(lián)動事件)

?渠道：如何讓利經(jīng)銷商構(gòu)建”利益共同體(對比OV模式差異)

?用戶裂變：老用戶升級補貼計劃的病毒式設(shè)計

·工具：上市引爆日歷表(資源投入峰值節(jié)奏控制)

模塊5:營銷戰(zhàn)：從功能賣點到心智占領(lǐng)

·華為影像XMAGE的啟示：

技術(shù)語言→用戶語言轉(zhuǎn)換(徠卡標(biāo)→”拍月亮”社交貨幣)

○跨界破圈：聯(lián)名保時捷設(shè)計背后的階層符號學(xué)

·風(fēng)暴演練：為你的產(chǎn)品設(shè)計“一句話價值鉤子“

模塊6:持續(xù)領(lǐng)跑：應(yīng)對模仿與顛覆

·華為“三防機制”:

①專利護城河(5G專利交叉許可談判實案)

②快速迭代鏈(EMT決策：P系列/Mate系列雙旗艦節(jié)奏設(shè)計)

③生態(tài)卡位(鴻蒙系統(tǒng)如何反制安卓斷供)

·高管研討：你的爆款如何預(yù)防"巨頭復(fù)制"?

課程交付特色

·案例深度：

○獨家披露華為EMT會議關(guān)鍵決策場景(如芯片”備胎計劃“啟動時刻)

。剖析旗艦產(chǎn)品財務(wù)模型(研發(fā)/營銷/渠道成本結(jié)構(gòu))

·實戰(zhàn)沙盤：

。分組設(shè)計爆款方案，導(dǎo)師現(xiàn)場點評(對標(biāo)華為LTC流程)

·工具即戰(zhàn)力：

○附贈《爆款定義自查表》《GTM資源配比模板》

三類案例深度結(jié)合示例

?模塊2痛點挖掘：

·2C案例：華為P20 Pro“夜間拍攝”需求挖掘(用戶凌晨拍照場景觀察)

·2B案例：華為5G切片技術(shù)滿足煤礦井下通信需求(礦企決策鏈痛點訪談)

·咨詢案例：電梯物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過Kano模型識別“預(yù)測性維護”為付費關(guān)鍵點

?模塊5價值包裝：

·2C打法：Mate系列“昆侖玻璃”從參數(shù)一”十面耐摔”場景化故事

·2B打法：華為5G+AI煤礦方案包裝為“礦工生命保障系統(tǒng)”

·咨詢案例：工業(yè)鍋爐企業(yè)借價值主張畫布將熱效率參數(shù)轉(zhuǎn)化為“每噸蒸汽省X元”

交付工具包(區(qū)分2B/2C版本)

1.《爆款定義雙軌制畫布》

2C版：用戶情感價值鏈圖譜

2B版：政企決策鏈需求穿透表

2.《GTM資源配比計算器》

2C版：社交媒體/渠道/促銷黃金比例

2B版：客戶教育/標(biāo)桿案例/伙伴激勵投入模型

3.《生態(tài)位防御沙盤》

◎技術(shù)專利墻構(gòu)建指南

○標(biāo)準(zhǔn)組織參與路線圖

學(xué)員成果：分組產(chǎn)出針對自身業(yè)務(wù)的《旗艦爆款作戰(zhàn)手冊》(含2B/2C雙路徑選項)

陳老師

1．【背景介紹】

深圳大學(xué)榮譽教授

國家科技進步一等獎

深圳市科技進步一等獎

廣東省科技進步獎

深圳市十大杰出科技青年獎

深圳市高層次人才

企業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家

產(chǎn)品線全流程運營專家

天使投資人（70倍收益?zhèn)€案）

原華為產(chǎn)品線總裁（IPMT）

原華為BG EMT核心成員 “成就客戶，始終如一”陳一老師

2．【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

陳老師1997年計算機專業(yè)碩士畢業(yè)后直接進入華為公司，在華為公司服務(wù)18年，歷任產(chǎn)品開發(fā)工程師、產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)（BMT）、產(chǎn)品線總裁（IPMT）、BG EMT成員（公司副總裁級）等。在公司戰(zhàn)略制定與執(zhí)行BLM/BEM到DSTE、IPD規(guī)劃與落地、產(chǎn)品競爭力構(gòu)建等領(lǐng)域有著豐富的實踐經(jīng)驗；深度參與了華為公司管理體系從無到有、從優(yōu)秀到卓越的變革歷程。精通戰(zhàn)略規(guī)劃體系和產(chǎn)品競爭力構(gòu)建，對相關(guān)領(lǐng)域有深厚的理論基礎(chǔ)和成功實踐。

陳老師有豐富的全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗，任職某BG EMT核心成員，直接負(fù)責(zé)帶領(lǐng)IPMT產(chǎn)品線全流程從行銷、Marketing、研發(fā)、HR、采購、制造等 數(shù)千人的全流程團隊（￥百億級銷售額）；熟悉較大型團隊全流程運作管理、熟悉 IPD 戰(zhàn)略到執(zhí)行實際落地與運作，熟悉軟硬件產(chǎn)品及客戶解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、質(zhì)量、供應(yīng)鏈等全流程運營。

陳老師在華為任職期間，直接帶領(lǐng)團隊獲得深圳市科技進步一等獎（個人排名第一）、廣東深科技進步獎等；獲得深圳市長頒發(fā)之深圳十大杰出科技青年獎，獲得深圳市高層次人才津貼，參與獲得國家科技進步一等獎。

陳老師曾擔(dān)任國際綠色經(jīng)濟協(xié)會副會長（會長為原聯(lián)合國副秘書長沙祖康）；曾任中國可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)始理事長（名譽理事長為倪光南院士）；深圳電子學(xué)會副會長等。

陳老師作為天使投資人，曾與徐小平、曾李青、左暉等著名投資人對早期優(yōu)秀企業(yè)進行天使投資，獲得收益超過70倍投資的個案。在互聯(lián)網(wǎng)、機器人、區(qū)塊鏈、電動車、大健康等多個領(lǐng)域有投資案例。

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