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課程概述：

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對激烈的市場環境中，準確定位自己的產品，為產品制訂一個合適的價格就成為企業營銷部門，乃至整個企業戰略中非常重要的環節！本課程中講師將會通過非常生動的案例，系統分析各種競爭環境下，不同定位的產品的定價策略與方法！并且通過常用的office工具來規范和輔助定價管理。使定價管理變得有理可依，而非憑經驗、拍腦袋來決定。

課程收益：

以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會各種市場競爭環境下價格對產品及公司未來的影響。

通過生動和實際的案例，了解產品定價對企業各個時期的影響，掌握產品定價的具體方法。使學員能夠根據企業自身情況做好企業產品價格管理，不在盲目定價！

課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實際應用，有極強的應用參考作用。

課后學員可與講師保持聯系，隨時咨詢管理難題。

培訓對象：

總經理、運營總監、運營官、營銷總監、市場總監、財務總監等企業高層管理人員，以及企業管理部門負責人

課程內容：

一：定價的基本目的

1 提升利潤率

2 擴大市場規模

3 阻止競爭

二： 定價對損益的影響分析

1 敏感性分析方式

2 低價產品

—— 價格生命線

3 普通產品

（1）價格第一

（2） 變動成本第二

（3）銷量第三

（4）固定成本最低

4 高價產品

5 時尚性產品的定價

——庫存與定價的關系

三： 面對市場環境下的產品生命周期圖解

1 產品定位

（1） 藍海產品

（2）雞肋產品

（3）主流產品

（4）弱勢產品

（5）競爭產品

2 新進產品的必勝路徑

3 阻擊跟隨者的不二法則

4 掩護策略

5 價格戰

四：競爭法則下的定價策略

1 領先者的定價策略

（1） 高價下的營運空間

從功能轉變到品牌的定價策略

星河灣定價

嬰兒奶粉定價

從品牌轉變到客戶體驗的定價策略

手機套餐的誘惑

保險公司的定價方式

從客戶體驗到文化的定價策略

通用磨坊的做法

哈根達斯案列

灣仔碼頭案列

可口可樂的價格隱蔽策略

奢侈品定價

（2）阻擊的作用

三島牛奶案列

洗發水的迷局

2 跟隨者的定價策略

（1）騷擾定價策略

為何蒙牛要進軍上海酸奶市場

（2）細分市場的策略

山寨手機的定價策略

3 新進者的定價策略

（1）從雞肋中找到藍海的定價策略

地條鋼的進攻案列

特倫蘇的案列

溫州產品價格策略

（2）細小包裝策略

來依份的價格

散裝食品

（3）沖擊型的定價策略

可口可樂的果汁源定價策略

4 網絡環境下的定價策略

（1）免費的定價策略

免費360的崛起

（2）秒殺的定價策略

（3）團購的定價策略

（4）電子商城的定價策略

五：定價流程

六：定價后的管理

1 銷售分析建模

2 產品上市分析

3 銷售人員行為模型分析

4 銷售報表建立

5 銷售考核

楊老師

良好的教育背景：理論物理學學士，上海交大安泰管理學院MBA碩士，悉尼大學交流學者。良好的教育背景讓楊老師有了足夠的理論高度。

豐富的是職業經歷：曾任職于;寶隆洋行;英特兒營養乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd；在國內著名民營企業均瑤集團歷任：行政部長，人力資源總監，企業標準化部長、信息部總監、生產總監，營銷總監，資產管理部總監，總經理助理，總經理等眾多職位；同時楊老師還曾擔任過諸多上市企業的高管；20多年的海外就職經歷、外企、民營企業人事、行政、生產、營銷全面管理經驗使得楊老師對外企、民企在實際運營中所遇到的問題都了若指掌。

自成體系的管理思維：管理來源于實踐，多年豐富的管理實踐中，楊老師總結出了一套行之有效的，獨特的管理理論體系，深窺管理精髓的他往往能從一般管理者所忽視的角度切入管理問題，使之變得清晰，明了。

深入淺出的授課風格：“深入淺出”是楊老師一直以來所倡導的授課理念，他能用淺顯易懂的語言，把復雜的管理問題講深講透，并且能讓學員從中收到足夠啟發，能運用到自己的實際工作中。

擅長領域：組織流程建立

基于企業基礎數據的企業職場情景培訓系列課程（營銷、供應鏈、人力資源、財務管理等）

專業的管理報告及客戶演示報告（PPT）

【曾參加過楊老師培訓的部分客戶】：

可口可樂、拜耳化工、美特斯邦威、森馬服飾、上海日立、阿美德格電機（上海）有限公司、阿特斯太陽能光電(蘇州)有限公司、愛森（中國）絮凝劑有限公司、安徽古井貢酒股份有限公司、安斯泰來制藥（中國）有限公司、安踏（中國）有限公司、昂科機床（上海）有限公司、柏騰（昆山）光電科技有限公司

寶鋼集團有限公司、北京凡士通空氣彈簧有限公司、北京民生軟件、長興化學工業（中國）有限公司、常州東芝變壓器有限公司、成都飛機工業（集團）有限責任公司、成都吉瑞觸摸技術股份有限公司、丹佛斯（鞍山）控制閥有限公司、丹尼斯克（中國）有限公司、德國德累斯登銀行股份公司上海分行、帝人聚碳酸酯有限公司、東電電子（上海）有限公司、東方通信股份有限公司、東風康明斯發動機有限公司、多米諾標識科技有限公司、恩梯恩阿愛必（常州）有限公司、法麥凱尼柯機械（上海）有限公司、芬歐匯川（常熟）紙業有限公司、復旦大學管理學院、復地（集團）股份有限公司、富士通（中國）信息系統有限公司、高克聯管件（上海）有限公司、廣西移動中心、國藥控股股份有限公司、杭州老板電器股份有限公司、杭州聯華華商集團有限公司、杭州麥尚實業有限公司、杭州中萃食品有限公司、好孩子兒童用品有限公司、河南許繼集團、河冶科技股份有限公司、華銳風電科技有限公司、琿春紫金礦業有限公司、吉事益襯墊技術有限公司上海代表處、江鈴汽車股份有限公司、江門意瑪克戶外動力設備有限公司、江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司、金華移動、金陵帝斯曼樹脂有限公司、金士頓科技（上海）有限公司、康明斯濾清系統貿易（上海）有限公司、昆山先創電子有限公司、萊尼電氣系統（上海）有限公司、萊尼電氣線纜（常州）有限公司、立達(常州)紡織儀器有限公司、利華科技（蘇州）有限公司、聯合汽車電子、聯華超市股份有限公司、菱托企業管理咨詢(上海)有限公司、柳州五菱柳機動力有限公司、馬勒技術投資（中國）有限公司、寧波雪弗萊克華翔汽車鏡有限公司、農業銀行五角場分行、歐尚（中國）投資有限公司、奇瑞汽車股份有限公司、青島啤酒股份有限公司、上海采埃孚轉向機有限公司、上海柴油機股份有限公司、上海德邦物流有限公司、上海電氣電站設備有限公司、上海電氣租賃有限公司 、上海電裝燃油噴射有限公司、上海東航國旅、上海東洋電裝有限公司、上海港鐵建設管理有限公司、上海華潤大東船務工程有限公司、上?？ㄅ馏w育用品有限公司、上海氯堿化工股份有限公司、上海日立電器有限公司、上海三國精密機械有限公司、上海三一科技有限公司、臺州移動、威旭電子（上海）有限公司、衛材（中國）藥業有限公司。

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