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課程背景：

房地產開發進入新紀元，在新形勢下；如何做到項目的前期綜合管控，保障優質項目的實現；如何營造具有強烈打動力的銷售現場，是項目成功的關鍵所在！

課程收益：

※ 解密龍湖地產、星河灣等品牌企業成熟的樣板房體驗中心設計管理模式，借鑒領先經驗；

※ 掌握售樓處、樣板房的操作特點；學會售樓處、樣板房設計管理流程及各階段管控要點；

※ 歡迎學員以自身企業項目為案例，導師現場診斷分析，現場解決實際問題，受益無窮。

培訓對象：

房地產企業董事長、總經理、項目總經理、設計研發總經理、設計總監，營銷總監。

課程大綱：

第一天：項目前期啟動綜合管控

一、前言——設定綜合管控內容

1、項目成功標尺：產品成功與管理成功；

2、識別風險、評估風險、應對預案；

3、市場定位：

設定目標客群；標桿樓盤；產品形態劃分，總價與戶型；客戶敏感點；

4、客戶敏感點的回顧；

5、推盤節奏；

6、產品定位：規劃、建筑、景觀、精裝；

7、建造標準；產品標準、建造標準；

8、體驗區選址、定位及開放計劃；

9、項目進度計劃與設定；

10、成本管控與合約規劃；

二、案例

1、產品研發：總圖、指標、豎向、戶型配比及特征、配套、外立面、精裝；

2、工程管控：工程管理重難點、技術及質量管控點、交房管控點

3、景觀規劃： 景觀定位分析及策略、景觀構成分解、景觀建造標準、景觀成本分配、景觀材料、景觀管控。各階段管控要點與內部需求

4、體驗區規劃：體驗區設計導則、體驗區選址、體驗區規劃、體驗動線、體驗區體驗點布置方案、售樓處方案、樣板房選址、體驗區籌建成本、售樓處及樣板房運營成本測算 、體驗區進度計劃表

5、成本管控：目標成本、合約規劃、成本管控風險及措施

6、營銷策略：競爭格局、價格規劃、營銷效率

7、成功標尺

第二天： 體驗區設計應用及控制

一、體驗區設計應用概述

1、體驗區案例

二、售樓處硬裝設計應用及軟裝陳設

1、售樓處的分類及特征

2、售樓處的功能設置和設計指引

3、售樓處的包裝應用及價值再利用

4、案例

三、樣板房硬裝設計應用及軟裝陳設

1、樣板房的分類及特征

2、樣板房的風格簡析

3、樣板房裝修風格選擇策略

4、樣板房的軟裝陳設與人文精神

5、樣板房的建造指標和成本控制

6、案例

四、體驗區景觀設計應用

1、什么是好的景觀？

2、景觀分類及特征

3、景觀項目管控關鍵節點

五、景觀三項紀律十項注意

1、控制軟硬景比例

2、管理喬木和大灌占總成本比例

3、控制擋墻面積及做法

主景樹和主景點

取消“行道樹”概念，改以植物群落布置

水體多布點狀壁泉、點狀涌泉或溪流，減少大面積水體

少花錢但讓植物豐滿的竅門

周界圍墻與隔噪的做法

私家花園的宜與忌

園區構筑物與小品

土壤施肥排水、噴滴灌措施

施工中的宜與忌

確保開園效果的措施

鐘老師

原龍湖地產體驗中心經理，售樓中心及樣板房營造專家。歷任：藍光地產研發設計經理，華聯地產總裁助理，Sunstop置地研發設計經理，麓品室內環境設計有限公司設計總監。2003年進入房地產行業，擅長地產項目售樓中心及樣板房室內設計及軟裝陳設，且對空間形態、項目客戶定位、成本控制、施工工藝有較好的把握能力，善于營造打動客戶推動銷售的售樓體驗區空間。在結合自身設計項目及項目設計管理的基礎上，吸收先進的設計理念，形成自己獨有的理論體系和實戰體系。

服務過的項目：保利198公園樣板房；保利蝴蝶谷樣板房；龍湖長橋郡售樓中心及樣板房室內設計及陳設；龍湖三千里樣板房室內設計及陳設；龍湖三千城售樓中心及樣板房室內設計及陳設；龍湖銅雀臺洋房樣板間室內設計及陳設；龍湖晶藍半島會所、大堂室內設計及陳設；龍湖產品展示中心室內設計及陳設；龍湖辦公樓室內設計；龍湖三千城精裝房室內設；同景置業圣芭芭拉小鎮別墅樣板房等。

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