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課程背景：

近年，街區(qū)+mall的形態(tài)被眾多開發(fā)商當作提高競爭力的主要的手段，國內(nèi)很多商業(yè)綜合體項目都在朝著這個方向發(fā)展。街區(qū)式商業(yè)項目以開放式、低密度、低矮獨棟建筑為主，品牌之間既可保持相互獨立的探索樂趣，又不失整體協(xié)同的效應。更關注鄰里關系，強調(diào)項目是其所在片區(qū)的一部分。

前期重點：街區(qū)式商業(yè)項目的后期營運成功與否從建筑體的設計開始“種”下了“因子”。前置建筑設計，與城市功能融合，才能為后期成功運營打下基礎。

后期重點：街區(qū)商鋪是銷售還是自持？街區(qū)商鋪的退出路徑有幾條？退出價格如何計算？階段性自持，以租帶售如何操盤？售后返租，關鍵點是什么？不承諾回報的售后租賃管理，如何做？

【課程收益】

本次課程包含街區(qū)式商業(yè)的定位規(guī)劃、建筑設計、動線設計、景觀設計等及招商運營等內(nèi)容，20余個行業(yè)案例。2位行業(yè)資深導師領講，幫助開發(fā)公司和商管公司有效去化，通過統(tǒng)一經(jīng)營管理，提高收益。

課程對象：

1、涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司中高管和一線骨干

2、擁有銷售型商鋪產(chǎn)品的開發(fā)公司和商管公司團隊

課程大綱：

第一天課程：《關于街區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項目的建筑設計》

前言：

第一：關于商業(yè)地產(chǎn)項目的差異化

第二：商業(yè)項目建筑規(guī)劃設計三大內(nèi)容

第三：建筑設計優(yōu)秀案例

第一部分：關于街區(qū)式商業(yè)的起源與發(fā)展

（一）街區(qū)式商業(yè)概念解析

（二）街區(qū)式商業(yè)的優(yōu)劣勢

（三）街區(qū)式商業(yè)案例成功點的解析（簡單介紹）

第二部分：街區(qū)式商業(yè)的建筑平面結構

（一）各類型形態(tài)商業(yè)的平面結構形態(tài)特征

（二）街區(qū)式商業(yè)的建筑平面結構種類與比較

（三）街區(qū)式商業(yè)項目的平面結構案例解析：南通星光耀廣場、南通星湖 101 廣場 、蘇州圓融時代廣場、上海大寧音樂廣場、上海協(xié)信星光廣場、昆明俊發(fā)城古鎮(zhèn)項目

（四）街區(qū)式商業(yè)建筑設計特色的案例介紹：武漢群星城、上海嘉庭薈、上海瑞安月亮灣

第三部分：商業(yè)項目建筑設計中開發(fā)商應關注重點

1、根據(jù)商業(yè)的開發(fā)模式確定商業(yè)類別形態(tài)

2、根據(jù)地塊形狀合理設計建筑平面結構設計

3、科學的建筑柱網(wǎng)結構與層高（柱網(wǎng)結構對停車位排布的影響效果）

4、專業(yè)合理的動線設計

5、項目開發(fā)各階段的工作內(nèi)容

6、商業(yè)項目開發(fā)運營各階段的關注要點

第四部分：關于街區(qū)式商業(yè)的建筑設計

（一）商業(yè)的景觀設計

1、商業(yè)景觀設計的作用

2、“VI”在商業(yè)景觀設計的應用（案例介紹）

3、商業(yè)景觀設計的內(nèi)容

4、水系/燈光/綠植/雕塑在景觀設計中的應用（實例解說）

（二）商業(yè)的停車場設計

（三）商業(yè)的洗手間設計

第二天課程：《街區(qū)商鋪投融管退和招商運營要點》

數(shù)據(jù)說話、了解消費者，指導商戶業(yè)績提升

第一部分 街區(qū)商鋪投融管退的邏輯和算法

一、 退

1、退出途徑——主要3種

證券化：REITS，房地產(chǎn)投資信托基金

整售 \ 散售

#課堂討論：如何看待寶龍商業(yè)上市？

2、退出價格的算法：

收益型房產(chǎn)是指哪些？

3種算法——收益法、成本重置法、銷售比較法

收益法公式——一個商鋪值多少錢？

二、 管

1、 運管目標——炒熱商鋪，促進銷售。

2、 3種運管模式

3、 3個實用招商運營工具

品類對照表

租金定價工具——比較網(wǎng)格法

品牌落位方法——品牌屬性與商鋪價值配對落位法

三、 融

1、 開發(fā)貸和經(jīng)營貸

2、 貸款處置方式

3、 商管公司的盈虧平衡點出租收租率

四、 投

1、投資邏輯：以退定投

2、商管角色定位——如何另四方滿意？

3、兼顧租售的產(chǎn)品研發(fā)設計

#實用參考資料——某公司社區(qū)商業(yè)設計要點；某公司室外商鋪技術標準；某公司街區(qū)美陳標準模塊

第二部分 吃透潛在小業(yè)主目標和租戶目標

1、 小業(yè)主目標：安全 、 收益——長期和短期

2、 租戶目標：活好 、 活著

#課堂演練：計算題

第三部分 街區(qū)銷售型商鋪運管模式操盤要點

一、 售前服務式招商，帶租約銷售

概念及適用對象

營銷組織方法

A：自有營銷團隊、自有招商團隊密切協(xié)作，自主營銷-利弊分析

B：自有營銷團隊與外包營銷代理公司合作操盤-利弊分析

操盤要點及工作流程

7個實用工作表單——租賃意向審批表模板；租賃意向書模板；放棄優(yōu)先購買權的聲明模板；合同審批表模板；三方協(xié)議模板；第一份租賃合同模板；第二份租賃合同模板

#完整案例：武進金街售前服務式招商，快速攻堅

二、售后租管——承諾售后統(tǒng)一運營，返租+分成

概念及適用對象

營銷組織方法和利弊分析

操盤要點【案例：租賃合同的承諾返租條款設計】

預算充足、必須列入開發(fā)公司的、與商管相關的成本和費用預算

工作流程——8步

三、售后免費租管——不統(tǒng)一運營，不承諾回報

售后租管目的、服務內(nèi)容

工作流程及3個實用表單：委托服務式招商授權書；業(yè)主洽談信息記錄表；已售商鋪租賃合同模板

#完整案例：新北金街通過售后免費租管成功維穩(wěn)

.......略

為保護課件原創(chuàng)，更多詳細大綱介紹，請咨詢課程顧問

陳老師

講師一：陳老師

30年商業(yè)經(jīng)營及管理，15年商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃經(jīng)歷

專業(yè)從事商業(yè)經(jīng)營管理三十年、咨詢策劃服務十多年。在商業(yè)經(jīng)營管理運作層面以及商業(yè)定位策劃領域（含商業(yè)使用功能的建筑規(guī)劃）積累了豐富的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺。

獨立擔當商業(yè)經(jīng)營公司、現(xiàn)代化商廈的經(jīng)營工作經(jīng)歷與實績，并因工作業(yè)績突出榮任中國商業(yè)第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。

深諳市場需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)準確地進行經(jīng)營功能定位，以及商業(yè)建筑規(guī)劃設計指導，讓商業(yè)項目更具實操性，讓投資者有更好的回報。

講師二：杜老師

擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗7年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導師

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