上海分銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年09月15日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 上海：2025年09月16日

市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

故事的力量?-不會講故事，怎么做銷售【特價(jià)】 上海：2025年09月17日

第一天第一部分：故事的基礎(chǔ)1探索為什么要講故事，感受故事的力量2體驗(yàn)講訴來分享一位您認(rèn)識的最優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的事跡3了解如何講好故事的基本元素和故事的范圍4掌握故事的金鑰匙，并練習(xí)運(yùn)用講訴一個(gè)好故事5通過聽故事并反饋理性和感性反思，體會故事的要素的作用Tea break第二部分：快速與聽眾建立聯(lián)結(jié)1讓聽眾知道你是“......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年09月17日

1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的事3進(jìn)入會議室：銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營造和諧......

企業(yè)績效考核與薪酬體系設(shè)計(jì) 廣州：2025年11月14日

掌握建立績效制度、KPI體系與績效合約的工具、方法、與注意問題。掌握薪酬體系設(shè)計(jì)的要點(diǎn)、掌握對不同職位激勵(lì)所使用的公布工具與方法。認(rèn)證費(fèi)用：中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)備 注:1.高級證書申請須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參......

集團(tuán)采購管理與集中采購實(shí)施 上海：2025年11月04日

1.了解采購供應(yīng)職能的四個(gè)階梯2.了解采購供應(yīng)職能對于企業(yè)戰(zhàn)略和競爭力的貢獻(xiàn)3.了解戰(zhàn)略采購與操作采購的區(qū)別、四大戰(zhàn)略要素4.了解不同企業(yè)采購供應(yīng)組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢與應(yīng)用場景5.掌握品類管理的意義與實(shí)施推進(jìn)方法6.掌握集中采購與集團(tuán)采購區(qū)別7.掌握集中采購與分散采購的利弊8.掌握集中采購的品類選擇要點(diǎn)9.了解集團(tuán)采購的管......