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課程介紹

作為專業(yè)的采購(gòu)人員，不論是作為品類采購(gòu)或者項(xiàng)目采購(gòu)，也不論是直接采購(gòu)還是間接采購(gòu)，你對(duì)所采購(gòu)物料的成本結(jié)構(gòu)是否了解？是否了解成本的主要驅(qū)動(dòng)因素是哪些？如何判斷供應(yīng)商尤其是新供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)是否合理？供應(yīng)商提供的分解報(bào)價(jià)是否能反映真實(shí)的成本結(jié)構(gòu)？在和供應(yīng)商進(jìn)行談判之前，你是如何確定談判的目標(biāo)？在談判之前，對(duì)供應(yīng)商的應(yīng)該成本分析過沒有？通過分析應(yīng)該成本，有沒有發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商可以在內(nèi)部改善的機(jī)會(huì)從而帶來雙贏？你通常是怎么樣來進(jìn)行應(yīng)該成本分析的呢？有沒有成熟的工具或者輔助軟件可以幫助到你？

了解原材料和制造成本的驅(qū)動(dòng)因素對(duì)于甄別成本節(jié)約機(jī)會(huì)至關(guān)重要。 對(duì)這些成本驅(qū)動(dòng)因素以及整個(gè)生產(chǎn)過程的了解如果不充分，采購(gòu)人員將無法深入了解物料的真實(shí)成本結(jié)構(gòu)，削弱您與供應(yīng)商談判中的地位，也無法找到供應(yīng)商可以接受的降本途徑。

應(yīng)該成本分析(should cost analysis)是一種強(qiáng)大的成本估算工具，它使您的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能夠在談判工作中向供應(yīng)商提供切實(shí)的證據(jù)，幫助您實(shí)現(xiàn)更接近目標(biāo)價(jià)格的最終成本估算。

在企業(yè)采購(gòu)行為中，我們都知道采購(gòu)的價(jià)格和采購(gòu)總成本是兩個(gè)不同的概念。很多時(shí)候企業(yè)的購(gòu)入成本(acquisition cost 或 procured price)只占到總成本的一部分甚至是一小部分。這里提到的總成本就是我們通常所說的總體擁有成本Total Cost of Ownership（以下簡(jiǎn)稱TCO）。以設(shè)備采購(gòu)為例，我們?cè)陉P(guān)注購(gòu)買價(jià)格的同時(shí)，不能忽視設(shè)備在其整個(gè)生命周期內(nèi)可能發(fā)生的其它隱性成本，例如使用成本、維護(hù)保養(yǎng)成本、人員培訓(xùn)以及報(bào)廢成本等等。因此，對(duì)于專業(yè)采購(gòu)人員來說，怎么來核算盡可能準(zhǔn)確的TCO對(duì)于我們的采購(gòu)決策就變得十分重要。企業(yè)的降低成本不應(yīng)僅關(guān)注于降低采購(gòu)價(jià)格，而是要更多的關(guān)注怎么樣降低企業(yè)的總體擁有成本。

TCO當(dāng)然是一種十分重要的成本分析工具，但是，更重要的是，對(duì)于采購(gòu)部門以及整個(gè)企業(yè)而言，TCO更是一種可以廣泛應(yīng)用的成本管理理念。作為專業(yè)采購(gòu)人員，我們必須對(duì)端到端的整個(gè)供應(yīng)鏈上的所有可能的成本變量予以足夠的關(guān)注，并與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴一道采取持續(xù)改善行動(dòng)，最終降低企業(yè)的總體擁有成本。

在課堂上，Leo老師講結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)并展示實(shí)用的應(yīng)該成本和總體持有成本分析工具，幫助學(xué)員掌握這兩種成本分析適用的情況，分析方法以及如何應(yīng)用分析結(jié)果。

課程收益

1.應(yīng)該成本和總體持有成本的基本概念

2.兩種成本分析的應(yīng)用場(chǎng)景

3.兩種成本分析的工具

4.在實(shí)際采購(gòu)工作中應(yīng)用成本分析的結(jié)果

參加對(duì)象：

項(xiàng)目采購(gòu)人員，品類采購(gòu)人員，成本工程師，價(jià)值分析工程師，資產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)人員等

課程大綱：

第一部分：總體持有成本分析

1.TCO的定義和基本概念

2.TCO分析之目的和應(yīng)用場(chǎng)景

3.TCO成本分析模型的兩種形式

4.TCO分析的基本步驟

5.多個(gè)TCO分析工具介紹

6.TCO分析的挑戰(zhàn)和局限性

7.從TCO角度看采購(gòu)降本

8.TCO分析的案例分析

o工業(yè)零部件TCO分析示例

o辦公設(shè)備TCO分析示例

o軟件采購(gòu)的TCO分析示例

第二部分：應(yīng)該成本分析Should Cost Analysis

1.應(yīng)該成本分析的定義和基本概念，應(yīng)該成本與總體持有成本的區(qū)別

2.應(yīng)該成本分析的目的及應(yīng)用場(chǎng)景

3.應(yīng)該成本分析的基本步驟以及在實(shí)際工作中進(jìn)行應(yīng)該成本分析的挑戰(zhàn)

4.一種應(yīng)該成本分析的工具介紹

5.應(yīng)用應(yīng)該分析成本結(jié)果應(yīng)該注意的問題

6.常用應(yīng)該成本分析軟件簡(jiǎn)介

7.應(yīng)該成本分析案例分析與練習(xí)

球鐵鑄件的應(yīng)該成本分析

深沖金屬件的應(yīng)該成本分析

機(jī)械加工件的應(yīng)該成本分析

Leo老師

天津大學(xué)工學(xué)碩士，材料學(xué)

超過18年的外資企業(yè)采購(gòu)和供應(yīng)管理工作經(jīng)驗(yàn)。既熟悉制造行業(yè)的直接采購(gòu)，也負(fù)責(zé)過銷售公司的非生產(chǎn)性物料包括服務(wù)類采購(gòu)。在咨詢行業(yè)為多家大型國(guó)內(nèi)和跨國(guó)企業(yè)客戶提供采購(gòu)咨詢服務(wù)，曾任職于奔馳中國(guó)、丹佛斯、KPMG（畢馬威咨詢），以及GEP。

曾長(zhǎng)期擔(dān)任持續(xù)改善部門的成本改善項(xiàng)目中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，主要的工作內(nèi)容包括支持降低產(chǎn)品成本的VA/VE項(xiàng)目（價(jià)值分析和價(jià)值工程），降低間接采購(gòu)成本尤其是MRO成本的改善項(xiàng)目，以及公司采購(gòu)工具和流程的培訓(xùn)

主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品導(dǎo)入NPI的項(xiàng)目采購(gòu)工作，涉及多個(gè)品類如鑄件、鍛件、鈑金，深沖、機(jī)加工，金屬原材料、電子元器件、橡塑件等，生產(chǎn)制造企業(yè)的MRO采購(gòu)

服務(wù)類采購(gòu)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、FM、人力資源服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、IT和物流等

提供采購(gòu)轉(zhuǎn)型、采購(gòu)流程優(yōu)化、采購(gòu)成本節(jié)省等外部咨詢服務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)和支持價(jià)值分析VA/VE項(xiàng)目

領(lǐng)導(dǎo)和參與中國(guó)區(qū)跨事業(yè)部的間接采購(gòu)持續(xù)改善項(xiàng)目

發(fā)展、維護(hù)和培訓(xùn)采購(gòu)有關(guān)的工具如采購(gòu)流程、成本分析、采購(gòu)平臺(tái)和電子拍賣、基于價(jià)值的采購(gòu)談判等

國(guó)外項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)，曾派駐美國(guó)、波蘭和斯洛文尼亞支持當(dāng)?shù)氐某杀靖纳祈?xiàng)目，對(duì)外資企業(yè)文化和跨文化溝通有深入的了解

擁有ISM的CPSM以及APICS頒發(fā)的CSCP證書

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在線報(bào)名：應(yīng)該成本分析與總體持有成本分析(深圳)

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