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課程簡介：

企業營銷方式正在發生顛覆式的變化！

淘寶口紅一哥，兩個月內抖音吸粉1300萬。僅直播5分鐘，就賣掉1.5萬支口紅；帶貨女王薇婭，淘寶粉絲超過400萬。她創造1.5億銷售額，僅需5小時；與她合作的品牌達5000個，全年直播狂銷27億！

2018年，淘寶直播銷售額1000億；2019年，淘寶直播目標銷售額1800億！

網紅們為何有如此強大的“帶貨能力”，網紅經濟背后的營銷“套路”是什么？

★企業管理者從中得到哪些啟發？傳統企業在移動互聯網時代面臨的營銷挑戰有哪些？

★ 傳統營銷理論正呈現哪些變化？企業如何構建互聯網思維營銷基因，實現成功轉型？

★企業如何通過新的營銷組合策略，建立并鞏固市場優勢，影響消費者的認知結構？

★企業如何把握新媒體營銷技術與內容趨勢，贏得海量粉絲，實現品牌與業績提升？

知名營銷專家周穎認為，現在進入了內容為王時代、拼粉絲的時代，對企業營銷來說體驗為王，考驗跨界經營需要創新和“觸網”，未來更具爆發力的KOL（關鍵意見領袖/網紅）不是一個真正的人，而是一個虛擬的IP。企業把握營銷管理與創新規律，未來大有可為。

課程收益：

從最新營銷熱點出發，審視現代營銷，實現銷售渠道、品牌管理、市場研究、溝通營銷、廣告策略等多方位立體思考，解決企業在移動互聯網時代的核心營銷問題；

了解傳統營銷渠道建設方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路，培育建立以客戶和業績為導向的營銷管理體系；

課程對象：

企業戰略及營銷負責人、營銷總監、中高層管理人員等

課程大綱：

一、深度透視營銷本質

1.概念辨析

1.1市場

1.2 市場營銷

1.3營銷、推銷、促銷的差別

1.4經銷商、分銷商、代理商的角色

1.5營銷組合：4P、4C、4R

1.6營銷理論：4PS、15PS、USP

二、把握關鍵營銷框架

1.營銷調研：4C（環境、競爭者、公司內部、顧客）

2.STP策略：市場細分、目標市場選擇、市場定位（在格子里找位置，確定賣點，傳播賣點的三原則）

3.4P策略：產品（痛點、癢點、爽點，BCG組合矩陣）、渠道（渠道結構、渠道管理）、定價（新產品定價策略、差價策略、折扣策略）、促銷（促銷推廣策略AD/PS/SP/PR的組合）

案例分析：華為、寶潔、傳音手機、航空公司、招商銀行、麥咖啡等多行業營銷案例解讀

三、消費者需求洞察

1.消費者的消費代際差異：70后、80后、90后、00后

2.沉錨效應的應用

3.框架效應的應用

4.營銷的應用：損失厭惡應用、參照依賴應用、心理賬戶應用、比例偏見應用、從眾心理應用等

案例分析：可口可樂、星巴克、Contrex礦泉水、奧利奧DJ臺、蘇寧、京東、汽車企業、科大訊飛、無人水餃工廠等營銷案例解讀

四、新媒體營銷創新

1.中國經濟結構進化：計劃經濟—市場經濟—共享經濟

2.中國未來產業：一維的傳統產業、二維的互聯網產業、三維的智能科技產業；互聯網催生新零售、新金融、新技術、新能源

3.中國企業三個等級：三流企業做產品、二流企業做服務、一流企業做平臺

4.中國媒體進化論：傳統媒體（電視、廣播、報紙雜志）、新媒體（互聯網、視頻）、自媒體與直播微信

5.中國廣告業生態進化：媒介為王—技術為王—內容為王

6.中國商業角逐核心：地段為王、流量為王、粉絲為王

7.電子商務進化論：B2B--B2C--C2C--C2B--C2F

8.互聯網時代營銷變革：1.0時代產品為王、2.0時代渠道為王、3.0時代體驗為王

9.互聯網時代企業家變革：1.0時代“膽子”單招取勝、2.0時代“路子+票子”策略組合、3.0時代”腦子“跨界經營

周老師

周穎：知名營銷專家

上海交大安泰經濟管理學院戰略營銷教授，最受歡迎的EMBA教授之一。屢獲上海交大飛利浦教學優秀獎。上海交通大學創新管理培訓中心CMBA項目特聘教授。主要研究方向：互聯網營銷、消費者洞察、品牌定位與傳播、新媒體營銷；負責上海市政府《大數據與智慧城市》重點決策咨詢項目；任上海虹元公司、上海馬上馬公司獨立董事，上海集沙成塔大數據公司營銷顧問專家；歷年來培訓諸多國內外知名企業，如可口可樂、中電投集團、美的電器、華誼集團、上海大眾汽車、良友集團、上海電氣集團、浙能集團、山西汾酒集團等。歷年來成功主導國內外幾十家企業咨詢項目。周教授曾在2018年作客名家講堂，多個行業營銷案例娓娓道來，深度剖析現象背后的本質，借鑒性和操作性強，深受學員好評。

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