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課程背景：

戰(zhàn)略到現(xiàn)實的四大鴻溝：

鴻溝1∣缺乏清晰的業(yè)務重點排序

鴻溝2∣缺乏必勝的戰(zhàn)略路徑共識

鴻溝3∣戰(zhàn)略執(zhí)行與規(guī)劃脫鉤

鴻溝4∣缺乏支撐戰(zhàn)略落地的考核與激勵機制

課程收益:

收益1∣統(tǒng)一思想：專家團隊和訓戰(zhàn)團隊運作，企業(yè)高管帶領團隊集體訓戰(zhàn)，共同作業(yè)，群策群力，在訓戰(zhàn)中統(tǒng)一方法、統(tǒng)一工具、統(tǒng)一語音、統(tǒng)一思想。

收益2∣績效增長：洞察戰(zhàn)略機會，清晰戰(zhàn)略定位（客戶、產(chǎn)品、競爭）和增長路徑，共識增長戰(zhàn)略和目標。通過戰(zhàn)斗項目，經(jīng)濟成果三個月可見，通過勝利樹立團隊的信心。

收益3∣系統(tǒng)學習：掌握戰(zhàn)略生成與澄清+年度經(jīng)營計劃的整套戰(zhàn)略解碼底層邏輯。

收益4∣掌握工具：掌握戰(zhàn)略解碼10個核心工具

①市場洞察工具②市場細分工具③客戶定位工具④空間和時間定位工具⑤價值主張工具⑥五大增長杠桿工具⑦必勝戰(zhàn)役工具⑧戰(zhàn)略地圖工具⑨年度經(jīng)營會計報表⑩年度戰(zhàn)斗落地表等

收益4∣方案輸出：通過課程實戰(zhàn)輸出

①《市場洞察輸出》②《三年戰(zhàn)略地圖》③《三年結構業(yè)績增長表》【特色】④《三年必勝戰(zhàn)役清單和章程》【特色】⑤《年度經(jīng)營目標與計劃》⑥《年度經(jīng)營會計報表》⑦《年度戰(zhàn)斗計劃表》【特色】

課程特色：

特色1|實戰(zhàn)性：華為、美的等標桿最佳實踐深入系統(tǒng)研究+產(chǎn)品歷經(jīng)多年打磨+久經(jīng)考驗=百萬級管理咨詢項目融入實戰(zhàn)落地，非常適合成長型企業(yè)。

特色2|系統(tǒng)性：帶走一套完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃方案。

特色3|實操性：課前作業(yè)準備，課中提供工具表單并落地指導，課后落地。班級采用團隊化小組運作，打造互動的學習環(huán)境和氛圍，學員之間群策群力、互相支持、互助互利。

課程對象：

HR負責人、績效負責人、企業(yè)負責人、企業(yè)高管等

課程大綱/Outline

第一部分：6步戰(zhàn)略生成、澄清與共識

第一步、差距分析和戰(zhàn)略復盤

目的：從差距分析找改進之處，滾動刷新戰(zhàn)略目標

1、業(yè)績差距、機會差距、標桿差距分析

2、差距根因分析和對策

3、戰(zhàn)略差距滾動刷新

實戰(zhàn)演練輸出：《差距回顧表》

第二步、戰(zhàn)略洞察

目的：戰(zhàn)略全面洞察，明確想做、可做和能做

1、想做：意圖洞察-使命、愿景、戰(zhàn)略目標

2、可做：PEST洞察-大事件、大趨勢

3、可做：行業(yè)洞察-趨勢、價值鏈、細分市場

4、可做：客戶洞察-客戶需求和定位

5、可做：競爭洞察-競爭戰(zhàn)術

6、能做：自身洞察-核心能力

實戰(zhàn)演練輸出：《SPAN市場空間定位、客戶定位、價值主張定位》

第三步、戰(zhàn)略目標制定

目的：確定三年增長結構業(yè)績目標

1、增長矩陣：運營增長、客戶增長、渠道增長、產(chǎn)品增長、模式增長

2、三年目標：時間定位和經(jīng)營結構（客戶維度、產(chǎn)品維度）

實戰(zhàn)演練輸出：《三年戰(zhàn)略結構目標》

第四步、3+1戰(zhàn)術制定

目的：根據(jù)三年增長目標制定產(chǎn)銷研+職能支撐戰(zhàn)術

1、研發(fā)致勝戰(zhàn)術：技術路線圖、產(chǎn)品組合和矩陣、完整產(chǎn)品、解決方案

2、營銷致勝戰(zhàn)術：品牌戰(zhàn)術、渠道戰(zhàn)術、大客戶戰(zhàn)術、市場推廣

3、供應致勝戰(zhàn)術：低成本、高品質(zhì)、快服務、工藝領先

4、組織致勝戰(zhàn)術：組織規(guī)劃、人才戰(zhàn)略、預算制定

實戰(zhàn)演練輸出：《三年產(chǎn)銷研和職能戰(zhàn)術》

第五步、三年必勝戰(zhàn)略制定

目的：輸出戰(zhàn)略關鍵任務

1、關鍵戰(zhàn)役確定方法

2、必勝戰(zhàn)役集體評審

實戰(zhàn)演練輸出：《戰(zhàn)役清單和戰(zhàn)役章程》

第六步、戰(zhàn)略地圖整理

目標：千言萬語不及一張圖，圖示化的戰(zhàn)略更加容易澄清和共識

1、企：戰(zhàn)略意圖和企圖-2定：（要什么）定增長進攻方向+定戰(zhàn)略目標

2、業(yè)：業(yè)務組合-2定：（賣給誰）定客戶+（賣什么）定產(chǎn)品

3、戰(zhàn)：價值競爭策略-1定：（拼什么）定競爭

4、略：戰(zhàn)術支撐-4定：（如何拼）研發(fā)、營銷、供應、組織戰(zhàn)術

實戰(zhàn)演練輸出：《三年戰(zhàn)略地圖》

第二部分：年度經(jīng)營計劃制定

第一步、年度主題確定

目的：對齊三年戰(zhàn)略主題

1、對齊三年戰(zhàn)略主題、聚焦年度主題

實戰(zhàn)演練輸出：《年度經(jīng)營主題》

第二步、差距回顧與分析

目的：明確差距和滾動刷新

1、年度差距回顧與分析

2、年度差距分析與滾動刷新

實戰(zhàn)演練輸出：《年度差距整理表》

第三步、戰(zhàn)略洞察檢視

目的：洞察年度機會

1、戰(zhàn)略洞察年度檢視

2、市場年度變化與應對

實戰(zhàn)演練輸出：《戰(zhàn)略洞察年度整理表》

第四步、殺敵：年度經(jīng)營目標

目的：明確年度經(jīng)營目標

1、制定年度營收和利潤目標

2、制定年度降本目標

實戰(zhàn)演練輸出：《年度銷售結構業(yè)績》《年度經(jīng)營會計報表》

第五步、布陣：年度經(jīng)營策略

目的：明確年度經(jīng)營策略

1、客戶價值主張運營協(xié)同

2、銷售策略協(xié)同與制定

3、研發(fā)策略協(xié)同與制定

4、供應策略協(xié)同與制定

實戰(zhàn)演練輸出：《年度必勝戰(zhàn)斗清單》

第六步、排兵：年度組織策略

目的：明確年度組織策略

1、年度人才規(guī)劃

2、年度獎金包設計

3、年度高管考核合約

實戰(zhàn)演練輸出：《年度組織績效與考核合約》

第七步：整理年度戰(zhàn)略經(jīng)營地圖

整體：《年度目標管理卡》

銷售：《銷售結構業(yè)績表》

財務：《年度經(jīng)營會計表報》

關鍵任務：《年度戰(zhàn)斗表》

結束：課程總結和復盤

1-課程總結和復盤

2-課后作業(yè)和說明

蘇老師

華為管理經(jīng)驗研究和實踐者

近15年管理和咨詢經(jīng)驗

戰(zhàn)略績效管理咨詢顧問

高績效中高管團隊教練

企業(yè)高管教練

工商管理碩士

ICF國際認證專業(yè)教練

EMCC 認證團隊教練

國家高級人力資源管理師

國家心理咨詢師

教練學習正規(guī)時數(shù)：832

團隊教練和個人教練時數(shù)：1000+

職業(yè)經(jīng)歷：蘇正老師自退伍以來，從事研發(fā)、人力資源、銷售、經(jīng)營管理、管理咨詢和團隊教練工作，在近15年的管理和咨詢生涯中，陪伴企業(yè)1到N有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。例如：某民營上市公司，從上市3億規(guī)模到12億高速發(fā)展，5年全面陪跑，從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）的體系建設、各部門深入輔導、人才梯隊建設與培養(yǎng)。

擅長：從戰(zhàn)略到執(zhí)行-戰(zhàn)略增長績效、中高管團隊打造和業(yè)績提升、中高管團隊領導力提升

版權產(chǎn)品：

《組織人效增長》、《戰(zhàn)略增長績效》、《全面有效分錢》、《團隊全程五力激勵》、《3×3組織增長

教練》、《3+2團隊績效教練》、《3×1增強回路教練領導力》

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