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課程介紹

2006年，華為花了3000萬從IBM引入的業務領先模型（BLM Business Leadership Model）往往被學習企業所忽視，而恰恰是它構成了華為管理的底層邏輯。

業務領先模型在華為的運用過程中，被發現不僅僅是一套包容性很強的思維框架，它可以把之前制定戰略規劃所使用的各種工具如IPD（集產品開發）的MM（市場管理）、戰略解碼、戰略地圖、平衡計分卡等融入其中，并可以從公司戰略到業務單元戰略再到各職能體系的戰略統一使用，其理論性、技術性與實戰化、工具化得到淋漓盡致的發揮。

本課程以BLM業務領先模型的“五看三定”為核心，幫助企業運用BLM的體系化工具，科學地制定戰略規劃。

經過多年內化和實踐，BLM已成為華為公司中高層用于戰略制定與執行聯接的方法與平臺。華為在后面十幾年的發展，幾乎沒有任何戰略失誤，并且基本上大的戰略機會點都抓住了，才有了今天華為的成功。業務領先模型也成為了實現行業領先的企業在戰略制定中的不二之選。

課程收益

1、把握挑戰高目標、學會制定經營目標的思維、程序和方法；

2、掌握戰略管理的系統認知，學會制定戰略，改造組織，運用整合工具讓員工“統一意志、集體作戰”；

3、理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標；

4、讓領導者學習戰略的程序、思維、制定及管理有完整的思路，了解企業戰略的規劃，提升企業的“生存”能力；

5、圍繞“五看三定”的核心主題，定制化的形式，以企業自身為案例完成七項“靈魂拷問”。

課程對象

企業戰略決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、集團分子公司及SBU/BU總/副經理、企業戰略發展/管理部成員、職能部門正副職、市場營銷部門關鍵成員、關鍵崗位的“優秀二等兵”。

課程大綱

第一章 提升戰略管理認知

1、華為33年增長44萬倍的奇跡，要向華為學什么？

2、戰略領導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力

3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業獲得持續有效增長

第二章 市場洞察——“五看”發現增長機會

1、華為消費者業務9年80倍增長的邏輯

2、市場五看之一：我是不是全世界最懂這個行業的人？

（1）洞察宏觀：環境變化與機會

（2）工具介紹：STEEP分析

（3）洞察行業：行業研究的五大基本問題、研判價值轉移趨勢

（4）工具介紹：行業發展趨勢分析、識別利潤區和發現利潤區

（5）案例分析：華為從堅決不做手機，到手機業務世界領先

案例分析：NIKE的價值鏈管理

3、市場五看之二：我是不是全行業最懂客戶的人？

（1）洞察2B類客戶：聚焦客戶痛點

（2）洞察2C類客戶：聚焦品質和體驗

（3）工具介紹：客戶需求分析

（4）案例分析：產品將被場景取代，行業將被生態覆蓋

4、市場五看之三：我是不是比競爭對手還懂競爭對手？

（1）洞察競爭：競爭對標分析的關鍵組成、關鍵問題和關鍵指標

（2）工具介紹：競爭對手分析

（3）工具介紹：戰略產品競爭雷達圖

（4）案例分析：攀登珠峰的兩條路

（5）案例分析：華為手機的逆襲之路

（6）補充工具：找不到競爭對手？

5、市場五看之四：我是不是真的懂自己？

（1）洞察自己：看自己的關鍵問題

（2）工具介紹：自身優劣勢分析

（3）案例分析：華為的”傻“

（4）案例分析：企業核心能力的培養

6、市場五看之五：我們有沒有看清所有機會？

（1）洞察機會：把握住大、且可持續的機會

（2）工具介紹：戰略機會點匯總

（3）工具介紹：SPAN模型市場矩陣分析——定位高價值賽道的增長機會

（4）案例分析：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里

（5）案例分析：聚焦主航道

第四章 戰略意圖——”定目標“以終為始、目標倒逼

1、戰略意圖：定位決定地位

2、SWOT分析：確定關鍵任務

3、戰略的靈魂：愿景和使命——去哪里、為何去

4、工具介紹：SWOT的正確打開方式

5、工具介紹：戰略屋—愿景、使命與戰略目標體系

第五章 ”定策略”與“定戰略控制點”明確增長業務組合

1、策略形成：關鍵任務與行動計劃匹配

2、控制點形成：業務設計

3、工具介紹：關鍵任務——行動計劃匹配

4、工具介紹：戰略控制點——建立企業護城河

劉老師

山東大學管理學院 研究生導師

四川大學國學班 學術導師

四川大學企業危機研究所 副所長

香港理工大學 特聘講師

中國海洋大學 特聘教授

中國企業聯合會管理咨詢委員會 執行委員

國際管理咨詢協會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協會 副會長

廣東省管理咨詢協會 專家顧問團成員

澳門特區博士后研究會 研究員

中國企業大學管理者聯盟 高級顧問

華為企業管理顧問

擔任華南師范大學經濟管理學院、中山大學管理學院等多所院校授課教授

實戰經歷：

劉善武教授的擅長領域是企業發展戰略、領導力科學、人力資源管理以及企業文化構建；是國內知名的實戰派專家。曾在國內985高校任職大學教授，具備豐富的理論框架知識；同時深耕咨詢行業十幾年，長期擔任華為、中集等知名企業管理咨詢顧問，并輔導多國內多家大中型企業，取得不錯的管理成效，其咨詢行業主要集中在制造業、高新科技行業、互聯網行業、汽車行業、電力行業、服裝行業、新零售行業以及國央企行業等。同時，劉教授曾經自主在珠三角地區創辦三家企業，均取得不俗業績和行業知名度。劉善武教授擔任廣東省企業管理咨詢協會副會長，廣東省人才研究會副會長等協會關鍵要職，曾主導廣東省綠色供應鏈協會整體運作，熟悉國央企以及協會等公司治理與管理流程運作，為國內位數不多的理論與實踐經驗豐富的實戰派管理咨詢專家。

學術背景：

山東大學管理學院研究生導師，香港理工大學特聘講師及專家，四川大學商學院兼職教授，同時擔任四川大學中華儒商班導師、香港管理科學院高級研究員等；多年擔任中國企業聯合會管理咨詢委員會執行委員以及國際管理咨詢協會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業管理工作、管理科學研究與管理咨詢工作近三十年，結合BLM業務領先模型，創立了“8V企業管理制勝模式”，此套模式系統地分析了企業成長與企業衰亡的核心因素，創造了企業得以快速可持續發展的管理系統動力，先后應用于數百家企業，在公開教學、診斷咨詢、顧問實施及企業自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經信委聯合廣東省企業家協會與管理咨詢協會推薦的“2012中小企業服務年”重點服務項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

授課風格：

劉善武教授堅持管理實踐是檢驗管理理念的唯一標準，依據 “知行合一、對癥施治”的原則，倡導西方管理科學精神，結合傳統佛學、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心；控場能力強，擅長大場面；導入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業學員歡迎！

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