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課程介紹：

由于國際貿(mào)易合同涉及到法律法規(guī)規(guī)則，價(jià)格條款，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，支付等各個(gè)環(huán)節(jié)，這就要求從業(yè)人員不但熟知相關(guān)專業(yè)知識(shí)，還要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和高超的運(yùn)作技巧。本課程通過大量觸目驚心的跨國公司失敗和成功案例為學(xué)員深入剖析國際貿(mào)易合同及其執(zhí)行各個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)和利益陷阱，并提供系列的防范措施，使學(xué)員系統(tǒng)了解國際貿(mào)易合同的重點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助企業(yè)獲得更大的商業(yè)利益。

課程對象：

合同管理人員、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、采購，物流，運(yùn)輸人員

課程大綱：

第一部分：國際貿(mào)易的法律與實(shí)踐原則

國際貿(mào)易相關(guān)法規(guī)

國際貿(mào)易通用規(guī)則

案例：少為人知的國際貿(mào)易常識(shí)

第二部分：INCOTERMS 2000

INCOTERMS 2000各組術(shù)語

經(jīng)典案例：FOB的風(fēng)險(xiǎn)劃分真的以船舷為界嗎？

經(jīng)典案例：UCP600與INCOTERMS 2000的矛盾如何解決？　

第三部分：發(fā)運(yùn)條款

發(fā)運(yùn)全過程

發(fā)運(yùn)單據(jù)

包裝問題

運(yùn)輸單據(jù)所揭示的業(yè)務(wù)技巧

如何與承運(yùn)人或國際貨運(yùn)代理進(jìn)行交易

國際運(yùn)費(fèi)及報(bào)價(jià)的玄機(jī)

案例：運(yùn)費(fèi)上漲時(shí)的新型運(yùn)輸模式

第四部分：支付條款

結(jié)算工具的選擇技巧

信用證的玄機(jī)和審證技巧

信用證詐騙的常見方式及風(fēng)險(xiǎn)防范措施

三個(gè)信用證案例討論

第五部分：保險(xiǎn)條款

各種保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)單

經(jīng)典案例：為什么正常貨損得不到保險(xiǎn)索賠？

第六部分：應(yīng)收賬款處理技巧

如何處理應(yīng)收賬款

某著名跨國公司的生硬討債信

經(jīng)典討債信

第七部分：綜合案例

某著名跨國公司合同的重大缺陷

一個(gè)跨時(shí)兩年的合同執(zhí)行覆蓋了國際貿(mào)易過程中所有方面

吳老師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA，黑帶大師。曾就職于阿爾卡特、西門子中國及德爾福的國際采購部，有著近10年的供應(yīng)商質(zhì)量管理及國際采購經(jīng)驗(yàn)。

吳老師不僅是供應(yīng)商質(zhì)量管理專家，他也是一個(gè)資深的設(shè)計(jì)工程師，有著豐富的制造業(yè)背景，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和模具設(shè)計(jì)方面，這讓他更能幫助供應(yīng)商從源頭上解決質(zhì)量問題。 吳老師為人熱情開朗、風(fēng)趣幽默、極富親和力！他的培訓(xùn)生動(dòng)活潑，妙趣橫生，特別注重演練和反饋，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)吸收后能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。

吳老師曾在亞太區(qū)一百多家公司授過課，包括西門子，伊頓，奧的斯，安費(fèi)諾，巴杜電機(jī)，歐司朗，惠氏制藥，馬瑞利，英格索蘭，普萊克斯，葛蘭素史克，普思電子，歐萊雅，飛利浦等。他的授課受到了客戶的高度評(píng)價(jià)。

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