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課程介紹：

為什么杰克韋爾奇說(shuō)：“采購(gòu)和銷(xiāo)售是公司唯一能掙錢(qián)的部門(mén)，其他部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用”？目前，在我國(guó)大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)中，采購(gòu)環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱:采購(gòu)成本持續(xù)攀升,采購(gòu)物資的質(zhì)量起伏不定,資金占用有增無(wú)減,業(yè)務(wù)漏洞難以封堵；很多外資企業(yè)，貌式先進(jìn)的采購(gòu)模式實(shí)際上還不如國(guó)企。基于采購(gòu)亟需規(guī)范化,科學(xué)化的現(xiàn)狀，本課程圍繞企業(yè)采購(gòu)癥結(jié)，解答采購(gòu)工作所面臨的問(wèn)題并以實(shí)際案例與學(xué)員分享有效的采購(gòu)管理及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，幫助你及企業(yè)從現(xiàn)代供應(yīng)

鏈管理的高度，全面了解采購(gòu)管理工作真諦和提升企業(yè)采購(gòu)管理水平。

課程對(duì)象：

采購(gòu)經(jīng)理,采購(gòu)計(jì)劃員,采購(gòu)員,物流管理人員

生產(chǎn)管理人員,庫(kù)存管理人員/物料控制員

課程大綱：

第一部分：采購(gòu)介紹

1、采購(gòu)的概念與當(dāng)前挑戰(zhàn)

• 采購(gòu)，物流，供應(yīng)鏈，價(jià)值鏈的概念
• 從采購(gòu)到供應(yīng)管理
• 采購(gòu)在公司運(yùn)作中的重要性：對(duì)利潤(rùn)及利潤(rùn)以外的影響

2、采購(gòu)的目標(biāo)與組織

• 采購(gòu)和供應(yīng)管理的目標(biāo)
• 采購(gòu)組織和公司內(nèi)部關(guān)系
• 采購(gòu)組織-中小公司范例
• 采購(gòu)組織-大公司中的集權(quán)與分權(quán)
• 采購(gòu)組織-大公司中的矩陣式結(jié)構(gòu)
• 采購(gòu)組織-跨職能團(tuán)隊(duì)

3、戰(zhàn)略采購(gòu)模型

• 模型
• 評(píng)估
• 組織

4、過(guò)程與信息流

• 采購(gòu)過(guò)程：某公司標(biāo)準(zhǔn)化流程及其應(yīng)用
• 采購(gòu)流程中問(wèn)題的處理技巧
• 三流一體
• 采購(gòu)的內(nèi)外信息流
• 連接企業(yè)內(nèi)外三流的方式

5、采購(gòu)的法律問(wèn)題

• 采購(gòu)方和供應(yīng)商代理人的職權(quán)
• 采購(gòu) vs 銷(xiāo)售合同
• 著名跨國(guó)公司為什么做出如此糟糕的合同？
• 案例：驗(yàn)收與貨物所有權(quán)案例

第二部分：核心內(nèi)容

1、質(zhì)量規(guī)格與檢驗(yàn)

• 需求的決定與描述：決定質(zhì)量的因素
• 質(zhì)量的含義和質(zhì)量成本的兩種觀點(diǎn)
• 質(zhì)量成本：30-40%成品損失歸于質(zhì)量
• 與供應(yīng)商緊密合作改進(jìn)質(zhì)量
• 供應(yīng)商介入質(zhì)量管理各個(gè)階段
• 檢驗(yàn)與工序質(zhì)量控制
• 不合格品的處理

2、采購(gòu)的數(shù)量

• 采購(gòu)的ABC分類(lèi)管理法
• 案例：ABC分類(lèi)和神龍公司
• 采購(gòu)需求的預(yù)測(cè)
• 采購(gòu)與庫(kù)存-庫(kù)存的成因
• 采購(gòu)與庫(kù)存-庫(kù)存成本
• 采購(gòu)與庫(kù)存-兩種先進(jìn)工具及其優(yōu)缺點(diǎn)
• 供應(yīng)計(jì)劃：神龍公司案例
• 供應(yīng)計(jì)劃-JIT和MRP的適用性
• 供應(yīng)計(jì)劃-JIT和MRP比較

3、采購(gòu)價(jià)格

• 供應(yīng)商成本分析
• 經(jīng)典案例：成本分析讓供應(yīng)商口服心服地降價(jià)20%
• 市場(chǎng)價(jià)格法
• 所有權(quán)的全部成本
• 價(jià)格談判及其實(shí)踐
• 案例：個(gè)人電腦的選拔小組

4、交貨條款:Incoterms 2000

• 特點(diǎn)和其中的誤區(qū)
• 核心術(shù)語(yǔ)

5、供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商關(guān)系

• 供應(yīng)商選擇的直接指標(biāo)和間接指標(biāo)
• 供應(yīng)商選擇，評(píng)估和發(fā)展
• 單一供應(yīng)源 vs 多個(gè)供應(yīng)源
• 道德規(guī)范與互惠購(gòu)買(mǎi)
• 自制與外購(gòu)的決策
• 分包案例：國(guó)產(chǎn)支線飛機(jī)項(xiàng)目管理
• 采購(gòu)商-供應(yīng)商關(guān)系：合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟
• 合作伙伴關(guān)系發(fā)展之路
• 案例：成功開(kāi)發(fā)一個(gè)供應(yīng)商帶來(lái)杠桿效應(yīng)

6、采購(gòu)調(diào)查與績(jī)效衡量

• 采購(gòu)調(diào)查的職責(zé)與采購(gòu)調(diào)查團(tuán)隊(duì)
• 績(jī)效衡量
• 采購(gòu)隊(duì)伍的激勵(lì)體制

第三部分：其他采購(gòu)

1、運(yùn)輸服務(wù)的采購(gòu)

• 出于物流總成本的考慮
• 各種運(yùn)輸模式和貨運(yùn)代理
• 運(yùn)費(fèi)的計(jì)算和決定因素
• 運(yùn)輸單據(jù)
• 選擇運(yùn)輸模式

2、資產(chǎn)采購(gòu)/服務(wù)采購(gòu)

• 購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備
• 設(shè)備租賃
• 服務(wù)采購(gòu)分析框架
• 服務(wù)的采購(gòu)過(guò)程
• 服務(wù)特性及采購(gòu)過(guò)程一覽表

第四部分：全球采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略

1、全球采購(gòu)

• 全球采購(gòu)的理由
• 全球采購(gòu)的問(wèn)題
• 跨國(guó)公司中國(guó)采購(gòu)的游戲規(guī)則

2、采購(gòu)與供應(yīng)管理戰(zhàn)略

• 公司戰(zhàn)略
• 公司的目標(biāo)和采購(gòu)目標(biāo)
• 確定采購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
• 采購(gòu)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素

第五部分：綜合案例

案例一：不可思義的世界第一

案例二:面對(duì)這樣的供應(yīng)商，你該？

吳老師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA，黑帶大師。曾就職于阿爾卡特、西門(mén)子中國(guó)及德?tīng)柛５膰?guó)際采購(gòu)部，有著近10年的供應(yīng)商質(zhì)量管理及國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

吳老師不僅是供應(yīng)商質(zhì)量管理專(zhuān)家，他也是一個(gè)資深的設(shè)計(jì)工程師，有著豐富的制造業(yè)背景，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和模具設(shè)計(jì)方面，這讓他更能幫助供應(yīng)商從源頭上解決質(zhì)量問(wèn)題。

吳老師為人熱情開(kāi)朗、風(fēng)趣幽默、極富親和力！他的培訓(xùn)生動(dòng)活潑，妙趣橫生，特別注重演練和反饋，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)吸收后能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。

吳老師曾在亞太區(qū)一百多家公司授過(guò)課，包括西門(mén)子，伊頓，奧的斯，安費(fèi)諾，巴杜電機(jī)，歐司朗，惠氏制藥，馬瑞利，英格索蘭，普萊克斯，葛蘭素史克，普思電子，歐萊雅，飛利浦等。他的授課受到了客戶的高度評(píng)價(jià)。

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