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職業(yè)化素養(yǎng):商業(yè)禮儀接待與職業(yè)規(guī)劃進(jìn)階
【課程編號(hào)】:NX45518
職業(yè)化素養(yǎng):商業(yè)禮儀接待與職業(yè)規(guī)劃進(jìn)階
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【所屬類別】:職業(yè)技能培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:1天
【課程關(guān)鍵字】:職業(yè)化素養(yǎng)培訓(xùn)
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【課程背景】
在注重專業(yè)形象與高效協(xié)作的現(xiàn)代職場(chǎng)中,商務(wù)禮儀與職業(yè)規(guī)劃已成為職場(chǎng)人立足與發(fā)展的核心素養(yǎng)。得體的禮儀是建立信任、塑造個(gè)人與企業(yè)形象的基礎(chǔ),而清晰的職業(yè)規(guī)劃則是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成長(zhǎng)、規(guī)避發(fā)展迷茫的關(guān)鍵。然而,職場(chǎng)中普遍存在 “禮儀認(rèn)知碎片化”“職業(yè)方向模糊” 等問題,既影響人際協(xié)作效率,也制約個(gè)人職業(yè)進(jìn)階。本課程整合商務(wù)禮儀規(guī)范與職業(yè)生涯規(guī)劃邏輯,從外在形象塑造到內(nèi)在發(fā)展路徑構(gòu)建,幫助職場(chǎng)人系統(tǒng)性提升綜合素養(yǎng),適應(yīng)復(fù)雜職場(chǎng)環(huán)境的需求。
【課程收益】
個(gè)人層面:
提升商務(wù)禮儀應(yīng)用能力,塑造專業(yè)形象,增強(qiáng)人際吸引力與信任感。
明確職業(yè)定位與發(fā)展路徑,減少試錯(cuò)成本,提升職業(yè)決策與成長(zhǎng)效率。
綜合素養(yǎng)全面升級(jí),增強(qiáng)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展后勁。
組織層面:
推動(dòng)團(tuán)隊(duì)禮儀規(guī)范統(tǒng)一,提升企業(yè)整體專業(yè)形象與客戶認(rèn)可度。
助力員工明確發(fā)展方向,提升工作積極性與穩(wěn)定性,優(yōu)化人才發(fā)展生態(tài)。
【課程特色】
系統(tǒng)性知識(shí)體系:課程內(nèi)容全面覆蓋職業(yè)素養(yǎng)的各個(gè)方面,形成系統(tǒng)的學(xué)習(xí)路徑,幫助學(xué)員構(gòu)建完整的知識(shí)框架。
實(shí)用性強(qiáng):緊密結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景,提供大量可直接應(yīng)用的規(guī)范和技巧,助力學(xué)員解決實(shí)際問題,提升工作效率和質(zhì)量。
互動(dòng)式教學(xué)體驗(yàn):采用案例分析、角色扮演、小組討論等多種教學(xué)方法,增強(qiáng)學(xué)員的參與度和實(shí)踐能力,使學(xué)習(xí)過程更加生動(dòng)有趣,學(xué)習(xí)效果更加顯著。
【課程對(duì)象】
各類企業(yè)及組織中需提升商務(wù)禮儀素養(yǎng)與職業(yè)規(guī)劃能力的職場(chǎng)人士,包括新入職員工、基層職員、儲(chǔ)備干部及希望系統(tǒng)提升職場(chǎng)綜合素養(yǎng)的在職人員。
【課程大綱】
第一章初識(shí)禮儀
1. 為何要學(xué)禮儀
(1)中華民族的傳統(tǒng)禮儀
(2)代表企業(yè)文化
(3)體現(xiàn)個(gè)人素養(yǎng)
2.何為禮儀?
(1)律己敬人
(2)四項(xiàng)基本原則
修養(yǎng)基礎(chǔ):了解和遵守社會(huì)文化的規(guī)范、準(zhǔn)則和習(xí)慣,尊重他人空間和權(quán)利,保持適當(dāng)態(tài)度和行為。
尊重原則:尊重他人感受、觀點(diǎn)和權(quán)利,尊重社會(huì)、文化和職業(yè)規(guī)范,避免冒犯或傷害他人。
美好目標(biāo):促進(jìn)社交和人際關(guān)系和諧美好,建立良好關(guān)系,增進(jìn)理解和信任。
長(zhǎng)遠(yuǎn)方針:不僅是一種短期行為準(zhǔn)則,更是一種生活方式和價(jià)值觀,有助于建立持久的社交和職業(yè)關(guān)系。
第二章、職業(yè)形象
1.儀容
(1)發(fā)型發(fā)式:男士前發(fā)不遮眉,側(cè)發(fā)不掩耳,后發(fā)不及領(lǐng)。
女士發(fā)型應(yīng)時(shí)尚得體、美觀大方、符合身份;
(2)面部修飾:男士需每日剔須修面,保持清潔;女士可化清新淡妝,妝成有卻無。
2.儀表
(1)著裝原則(TPO)
(2)職業(yè)女性著裝
首飾佩戴原則:以少為佳,每種不多于兩件,總數(shù)不超過三件;同質(zhì)同色或不同質(zhì)但同色;符合身份和習(xí)俗。
三色原則:全身穿著限制在三種顏色之內(nèi)。
(3)職業(yè)男性著裝
西裝的三個(gè)“三”原則
三一定律
三大禁忌
西裝搭配案例
西裝紐扣扣法
襯衣穿著規(guī)范
領(lǐng)帶的四個(gè)原則
如何打領(lǐng)帶
鞋與襪的搭配
3、儀態(tài)
(1)信息傳遞占比:語言表達(dá)中,7%是說什么,38%是怎么說的,55%是身體語言。
(2)儀態(tài)重要性:舉止神態(tài)表情語氣在表達(dá)中占據(jù)重要部分。
(3)具體儀態(tài)規(guī)范
端正的站
穩(wěn)重的坐
優(yōu)雅的走
得體的蹲
專注的目光
真誠的微笑
第三章、 商務(wù)社交——溝通與應(yīng)酬?
1.語言溝通
禮貌用語
職場(chǎng)用語軟墊式
基本原則多贊美
聆聽法則:包括注視對(duì)方(LOOK)、表示興趣(INTEREST)、誠實(shí)關(guān)心(SINCERE)、對(duì)牢目標(biāo)(TARGET)、控制情緒(EMOTION)、避免偏見(NEUTRAL)等法則。
不以自我為中心
2.電話禮儀
接電話
代接電話
撥打電話
掛斷電話
3.餐宴禮儀
座次排列
宴請(qǐng)禮儀
赴宴禮儀
用餐禮儀
第四章、 商務(wù)禮儀
1.見面禮儀
問候
介紹
握手
名片
2.郵件禮儀
正式顯示名和總結(jié)性標(biāo)題
簡(jiǎn)單大方的格式
邏輯清晰的正文
不要忘記附件
良好的回信習(xí)慣
練習(xí):撰寫向上級(jí)、同事、客戶發(fā)送的郵件,內(nèi)容根據(jù)最近業(yè)務(wù)情況。
3.位置禮儀
基本原則
行走規(guī)則
座位規(guī)則
4.商務(wù)場(chǎng)景座次
會(huì)客座次
自由式:熟悉的人非正式場(chǎng)合,或難以排定座次時(shí)采用。
相對(duì)式:商務(wù)談判等場(chǎng)景,面對(duì)面而坐,拉開距離,公事公辦。
并排式:表示友善,平起平坐。
乘車座次
談判座次
拍照座次
第五章、 做好職業(yè)規(guī)劃
1、UACA 時(shí)代的職業(yè)生涯認(rèn)知
(1)職業(yè)生涯的本質(zhì):從 “線性路徑” 到 “動(dòng)態(tài)生態(tài)”
A、傳統(tǒng)職業(yè)生涯與 UACA 時(shí)代職業(yè)生涯的核心差異
B、職業(yè)生涯規(guī)劃的核心價(jià)值:減少試錯(cuò)成本,提升成長(zhǎng)效率
(2)職場(chǎng)群體的典型認(rèn)知誤區(qū)與心理效應(yīng)
A、“路徑依賴” 與 “沉沒成本” 對(duì)職業(yè)選擇的影響
B、不同階段的心理特征與應(yīng)對(duì)原則
新人期
成長(zhǎng)期
轉(zhuǎn)型期
2、自我探索:職業(yè)規(guī)劃的底層基石
(1)性格特征與職業(yè)適配
A、性格分析的核心維度
能量來源、決策方式、行動(dòng)模式
B、性格與職業(yè)類型的匹配邏輯
(示例:嚴(yán)謹(jǐn)型性格與精密型工作的適配)
(2)能力評(píng)估與優(yōu)勢(shì)定位
A、能力的三層結(jié)構(gòu):
知識(shí)、技能、才干(天賦)
B、優(yōu)勢(shì)分析工具:
核心能力識(shí)別與職場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景匹配
(3)價(jià)值觀與職業(yè)選擇
A、職業(yè)價(jià)值觀的核心維度
成就感、穩(wěn)定性、創(chuàng)造性
B、價(jià)值觀排序:
明確職業(yè)決策的 “優(yōu)先級(jí)原則”
C、自我分析小結(jié):
繪制個(gè)人 “職業(yè)定位地圖”
D、整合性格、能力、價(jià)值觀的交叉分析方法
定位地圖的核心要素與應(yīng)用場(chǎng)景
3、職業(yè)世界認(rèn)知:外部環(huán)境的判斷邏輯
(1)近十年職場(chǎng)進(jìn)化的核心趨勢(shì)
A、技術(shù)變革對(duì)職業(yè)類型的影響
消亡與新生
B、四次職業(yè)浪潮的特征與啟示
信息革命、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等
(2)行業(yè)與職業(yè)的基本認(rèn)知框架
A、行業(yè)分類與核心特征
傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等的共性與差異
B、職業(yè)類型的底層邏輯:
職能維度(如技術(shù)、管理、市場(chǎng))與層級(jí)維度(基層、中層、高層)
C、職業(yè)信息的有效獲取渠道與分析方法
官方數(shù)據(jù)(行業(yè)報(bào)告、職業(yè)大典)與非官方信息(職場(chǎng)社群、行業(yè)交流)的結(jié)合
關(guān)鍵信息提煉:行業(yè)生命周期、核心能力需求、發(fā)展天花板
4、目標(biāo)設(shè)定與路徑規(guī)劃
(1)職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定原則
A、目標(biāo)的時(shí)間維度:
短期(1-3 年)、中期(3-5 年)、長(zhǎng)期(5 年以上)的關(guān)聯(lián)性
B、SMART 原則在職業(yè)目標(biāo)中的應(yīng)用:
具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性、時(shí)限性
(2)目標(biāo)分解與行動(dòng)計(jì)劃
A、從目標(biāo)到行動(dòng)的拆解邏輯:
結(jié)果目標(biāo)→過程目標(biāo)→任務(wù)清單
B、資源整合:
能力提升(學(xué)習(xí)計(jì)劃)、人脈積累(圈層拓展)、經(jīng)驗(yàn)獲?。?xiàng)目實(shí)踐)的匹配方案
C、職業(yè)生涯全周期的動(dòng)態(tài)管理
早期(1-3 年):夯實(shí)基礎(chǔ)能力,驗(yàn)證職業(yè)定位
中期(3-10 年):突破瓶頸,向核心崗位 / 領(lǐng)域進(jìn)階
晚期(10 年以上):價(jià)值沉淀與轉(zhuǎn)型(如專家化、管理化、跨界發(fā)展)
規(guī)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制
D、定期復(fù)盤的核心維度:目標(biāo)達(dá)成度、環(huán)境變化、自我認(rèn)知更新
調(diào)整策略:小步試錯(cuò)、快速迭代的方法
李老師
李金金老師
——企業(yè)職場(chǎng)AI提效與落地應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家
阿里巴巴達(dá)摩院官方認(rèn)證人工智能訓(xùn)練師(高級(jí))
訊飛星火認(rèn)證的AI Prompt工程師
人力社會(huì)資源保障部認(rèn)證企業(yè)教練(高級(jí))
中廣協(xié)活動(dòng)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)特聘AI講師
中海油特聘AI辦公提效輔導(dǎo)講師
新華書店線下職場(chǎng)課堂特聘AI講師
Bilibili官方訪談節(jié)目AI系列主題顧問
原納斯達(dá)克上市金融公司商業(yè)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人
原頭部互聯(lián)網(wǎng)鳳凰新媒體資深運(yùn)營(yíng)編輯
曾服務(wù)50 +行業(yè)頭部企業(yè)的資深咨詢顧問
曾在全球排名第二的波士頓咨詢公司線上戰(zhàn)略項(xiàng)目實(shí)習(xí)
聯(lián)合國教科文組織認(rèn)證全球線上教師資格
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
李金金老師擁有17年豐富的工作經(jīng)歷,曾在互聯(lián)網(wǎng)大廠及頭部咨詢公司任職,具備深厚的企業(yè)管理與咨詢經(jīng)驗(yàn)。憑借多年創(chuàng)業(yè)積累,對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求有著敏銳洞察力,能精準(zhǔn)把握商業(yè)和管理知識(shí)技能。近年來,李老師專注于AI技術(shù)在企業(yè)的應(yīng)用有著很深的研究與實(shí)踐,致力于將 AI 與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人才發(fā)展、辦公提效、內(nèi)容創(chuàng)作、市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)深度融合,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織效能提升與人效增長(zhǎng)。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
1、【AI賦能企業(yè)辦公提效】——中海油辦公流程優(yōu)化 AI 技術(shù)提升,實(shí)現(xiàn)辦公效率提升 35%,文件處理時(shí)間縮短 40%。
2024年服務(wù)中海油期間,企業(yè)傳統(tǒng)辦公流程存在效率低下、信息孤島等問題。造成該問題的原因在于辦公軟件功能未充分利用、部門間協(xié)作不暢以及信息傳遞不及時(shí)。針對(duì)這些重復(fù)性與流程性工作問題,正好是可以通過AI 技術(shù)可有效解決。
通過引入 AI 辦公軟件和智能協(xié)作平臺(tái),對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)文檔智能撰寫、會(huì)議智能安排、任務(wù)自動(dòng)提醒等功能。利用 AI 的數(shù)據(jù)分析能力優(yōu)化辦公流程,打破信息孤島。經(jīng)過六個(gè)月的落地運(yùn)行,辦公效率提升 35%,文件處理時(shí)間縮短 40%,員工滿意度顯著提高。
2、【AI助力企業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作與營(yíng)銷】——北京眾行傳播項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作 AI 技術(shù)提升,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作效率提升 50%,成本降低 30%。
北京眾行傳播是營(yíng)銷行業(yè)的頂尖企業(yè),但是由于其服務(wù)的品牌客戶過多,團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作存在效率低、成本高、創(chuàng)意不足的問題。這是由于團(tuán)隊(duì)缺乏高效創(chuàng)作工具,創(chuàng)作過程依賴人工且流程復(fù)雜,這類內(nèi)容創(chuàng)作工作可借助 AI 技術(shù)優(yōu)化。
運(yùn)用 AI 文案生成工具、圖片設(shè)計(jì)軟件和視頻制作平臺(tái),對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。借助 AI 的創(chuàng)意生成能力激發(fā)靈感,快速產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容。經(jīng)過五個(gè)月的落地運(yùn)行,營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作效率提升 50%,成本降低 30%,內(nèi)容質(zhì)量和吸引力顯著提高,有效提升了品牌知名度和市場(chǎng)占有率,客戶滿意度得到極大提升,形成了客戶大量的長(zhǎng)期合作。
3、【AI 提升企業(yè)人才招聘與選拔效率】江蘇維仁科技企業(yè)人才招聘流程優(yōu)化 AI 技術(shù)提升,實(shí)現(xiàn)篩選效率提升45%,招聘周期縮短25%
江蘇維仁科技作為機(jī)器視覺和增材制造的高科技創(chuàng)業(yè)公司,對(duì)高新精尖人才的需要就比較迫切,但是企業(yè)人才招聘面臨篩選效率低、招聘周期長(zhǎng)的問題。這是由于簡(jiǎn)歷數(shù)量龐大,人工篩選耗時(shí)費(fèi)力,且難以精準(zhǔn)匹配崗位需求。針對(duì)這類重復(fù)性、規(guī)則明確的工作,AI 技術(shù)能夠有效應(yīng)對(duì)。
通過運(yùn)用 AI簡(jiǎn)歷篩選工具,對(duì)招聘團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)歷智能解析、關(guān)鍵信息提取以及與崗位要求的精準(zhǔn)匹配。借助AI的數(shù)據(jù)分析能力,優(yōu)化人才搜索策略。經(jīng)過四個(gè)月的落地運(yùn)行,簡(jiǎn)歷篩選效率提升45%,招聘周期縮短25%,招聘質(zhì)量顯著提高,為企業(yè)發(fā)展提供了有力的人才支持。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、與中廣協(xié)活動(dòng)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)合作開發(fā) AI 營(yíng)銷課—好評(píng)率96.5%
2024年AI在營(yíng)銷領(lǐng)域嶄露頭角,眾多營(yíng)銷從業(yè)者卻面臨如何將其應(yīng)用于實(shí)際工作的困境。中廣協(xié)活動(dòng)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)為助力成員企業(yè)提升營(yíng)銷創(chuàng)新能力,啟動(dòng) AI 營(yíng)銷系列課程開發(fā)計(jì)劃。
李金金老師憑借卓越的授課技巧和深厚的 AI 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)脫穎而出,成為課程開發(fā)專家。李老師針對(duì)營(yíng)銷人員日常工作中的高頻 AI 應(yīng)用場(chǎng)景,精心打造《營(yíng)銷人的AI實(shí)戰(zhàn)課》。課程內(nèi)容涵蓋 AI 工具在市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意生成、活動(dòng)策劃等方面的應(yīng)用。課程推出后,獲得眾多會(huì)員單位的采購,好評(píng)率達(dá)到96.5%。
2、招聯(lián)金融AI辦公提效訓(xùn)練營(yíng)-滿分好評(píng)率98%,學(xué)完即能應(yīng)用占比96%
招聯(lián)金融集團(tuán)在大力推進(jìn)企業(yè)員工AI應(yīng)用落地,期待通過AI賦能提升員工辦公效率。
李金金老師是招聯(lián)金融公司AI應(yīng)用培訓(xùn)專家?guī)斐蓡T,為招聯(lián)金融公司提供AI課程培訓(xùn)服務(wù)。針對(duì)客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的具體業(yè)務(wù)需求,進(jìn)行針對(duì)性下線訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)。主要內(nèi)容涵蓋AI基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)知、AI提示詞設(shè)計(jì)、AI辦公提效、AI客服內(nèi)容生成、AI智能體搭建。
整體參訓(xùn)學(xué)員滿分好評(píng)率98%,學(xué)完即能應(yīng)用占比96%。
3、北京城市學(xué)院國際傳播學(xué)院本科生《AI傳播實(shí)踐與創(chuàng)新應(yīng)用授課》
北京城市學(xué)院國際傳播學(xué)院開設(shè)AI傳播實(shí)踐與創(chuàng)新應(yīng)用課程,旨在提升學(xué)生對(duì) AI 技術(shù)的認(rèn)知和應(yīng)用能力。李金金老師作為特聘專家,為學(xué)生講授《AI內(nèi)容創(chuàng)作課》和《AI市場(chǎng)分析課》兩門特色課程,傳授如何運(yùn)用 AI 提升內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量和市場(chǎng)分析效率的實(shí)戰(zhàn)技能,課程受到師生廣泛好評(píng),被納入學(xué)院優(yōu)質(zhì)課程體系。
【理論體系】
AI辦公提效模型:結(jié)合多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和 AI 應(yīng)用實(shí)踐,李老師構(gòu)建了一套 AI 辦公提效模型,從文檔處理、內(nèi)容創(chuàng)作、任務(wù)協(xié)作等環(huán)節(jié)入手,通過引入 AI 工具和平臺(tái),優(yōu)化辦公流程,提升辦公效率和質(zhì)量,打造智慧辦公環(huán)境。
AI營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作框架:針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作中的痛點(diǎn)問題,李老師總結(jié)出 AI 營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作框架,涵蓋創(chuàng)意激發(fā)、內(nèi)容生成、優(yōu)化迭代等環(huán)節(jié),通過 AI 技術(shù)提升營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作的效率和質(zhì)量,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和品牌傳播。
【愿景使命】
致力于成為企業(yè) AI應(yīng)用的引路人,幫助企業(yè)將 AI 技術(shù)落地到實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中,提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。
【授課風(fēng)格】
案例式教學(xué):在課程中融入大量實(shí)際案例,深入剖析 AI 在不同企業(yè)中的應(yīng)用場(chǎng)景和解決方案,讓學(xué)員更直觀地理解 AI 技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值,提升學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和參與度。
互動(dòng)式教學(xué):鼓勵(lì)學(xué)員積極參與課堂討論,通過提問、小組作業(yè)、案例分析等方式,引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考和探索,加深對(duì)知識(shí)的理解和掌握,培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。
實(shí)操式教學(xué):注重學(xué)員的實(shí)踐操作能力培養(yǎng),提供豐富的 AI 工具和平臺(tái),讓學(xué)員在課堂上親自動(dòng)手實(shí)踐,掌握 AI 技術(shù)的具體應(yīng)用方法和技巧,確保學(xué)員學(xué)以致用。
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張雁濱老師
素質(zhì)重塑創(chuàng)始人、接受過國際教練聯(lián)合會(huì)(ICF)認(rèn)證的訓(xùn)練,獲得專業(yè)教練資格,接受過NLP國際專業(yè)及格...

李皓明老師
李皓明老師 職場(chǎng)效能提升專家 12年團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 10年企業(yè)大學(xué)與人才培養(yǎng)體系建設(shè)實(shí)戰(zhàn)...