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【課程背景】

很多企業在新產品/新服務的研發面臨著如下問題和困惑——研發閉門造車，技術創新無效，知識和技術積累主要依賴員工個人，研發資源不足，產品缺乏市場導向和競爭力，面對激烈的市場競爭如何提升產品研發效率等等問題！

隨著華為公司的產品成功越來越受到關注，也越來越多的企業關注華為所采用的產品研發管理體系——集成產品開發（IPDIntegratedProductDevelopment）。IPD體系作為一套先進、成熟的研發管理思想、模式和方法。在全球范圍內，眾多成功企業（如三星、飛利浦等等）都采用了類似的管理體系，并有效的提升了產品創新及研發能力。在華為更是得到了完美的落地和升華。

在華為之后，越來越多的中國企業開始了解并相繼實施了IPD體系，行業涉及電子、通信、軟件、自動化、集成電路、機電設備、材料、食品、日化、醫療等，盡管這些企業規模大小不一、行業領域各異，但多數均在不同程度上取得了良好的收效。

【課程收益】

系統掌握業界領先的研發管理體系—集成產品開發（IPD）的精髓、架構和方法

樹立正確、系統的研發理念與原則，學習國際上先進成熟的研發管理模式

學習如何進行以市場為導向的產品研發，解決市場與研發脫節的問題

找到矩陣式跨部門協調困難的解決之道，如何使矩陣結構和研發團隊有效運行

掌握建立研發流程體系的思路和方法，如何使研發流程具有可操作性

學習領先企業在實施IPD方面的實踐經驗

如何在產品開發中構建產品的質量，打造高質量的產品

【課程特色】

特色一：實戰性強：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業高層管理經歷和駐廠咨詢輔導經驗，幫助企業突破瓶頸，指導企業管理團隊打過勝仗，所講內容為親自實戰后的提煉總結，理論少，干貨多，專業、實戰；

特色二：定制化：每次內訓課均是在對企業現況、核心需求、學員結構深度理解的基礎上定制式課件開發，內容針對性強；

特色三：532訓戰結合：每次課程均有50%的時間實戰講解；30%的時間為討論和演練環節，課堂現場做出方案，做實戰模擬，學員體驗感強；20%的時間為理論講解環節。

特色四：課程理論與實戰經驗源自華為，但授課內容又超出華為。

【課程對象】

企業CEO/總經理、產品總監、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、制造總監、采購總監、產品經理/研發項目經理、研發管理部/技術管理部經理、流程管理部/質量管理部經理、產品線/事業部核?團隊、IPD體系建設的骨干成員等

【課程大綱】

一、IPD概述與體系框架

1、IPD是什么？

2、為什么用IPD？

PACE®

IBM實踐

HW公司的實踐

3、IPD能夠解決什么問題？

4、國內首家引入IPD的企業

案例：華為2020年全年營收8914億元

5、IPD在企業中的位置

6、IPD體系框架

需求管理體系

案例：華為需求管理體系

市場和產品規劃體系

案例：華為市場和產品規劃體系

集成產品研發體系

案例：華為集成產品研發體系

平臺與CBB技術體系

案例：華為平臺與CBB技術體系

解決方案體系

案例：SDT與PDT合作完成解決方案開發

案例：解決方案與部件設計關鍵點的關聯關系

6、項目管理九大知識領域

7、項目管理五大過程

演練與討論：產品經理和項目經理職責的相同與不同點?

二、IPD 如何實踐 ？

1、產品集成開發的核心思想

產品開發是投資行為

基于市場的創新

基于平臺的異步開發模式和重用（CBB）策略

技術開發與產品開發分離

跨部門協同

結構化的并行開發流程

產品線與能力線并重

職業化人才梯隊建設

2、IPD實踐框架

需求管理

產品戰略

市場管理

產品規劃

產品&技術開發

產品上市

生命周期

3、IPD核心思想實踐3+1模型

4、產品開發是一種投資行為的實踐

4.1、多產品多項目的投資組合管理

組合管理概念

為什么需要組合管理

工具方法：產品組合決策工具

案例：產品組合策略

研發的各種項目產出形態

案例：研發的各種項目產出形態

什么是項目組合

項目、項目集與項目組合的關系

討論：分組討論并列出公司的產品組合（緣產品、主力產品、成長產品、種子產品）及資源分配比例

4.2、決策評審和技術評審

1、決策評審

演練：決策遲緩的代價

PAC組織-構成

案例：華為PAC組織-構成

產品決策關注什么？

決策依據

新產品開發項目的決策評審全景圖

案例：華為新產品開發項目的決策評審全景圖

新產品開發項目的決策評審點

案例：華為新產品開發項目的決策評審點

新產品開發決策評審過程

工具方法：決策會議如何開？

案例：業務決策評審的結論

決策評審與技術評審分離

2、技術評審

案例：不合格的評審會

技術評審過程

工具：技術評審過程

技術評審結論

案例：技術評審涉及的角色與職責

TR點裁減原則

工具：技術評審報告

技術評審體系的三層架構

案例：決策評審和技術評審

演練與討論：分組演練討論公司在技術評審上存在哪些問題？如何改進？

4.3、研發預、核算

預算原則

預算依據

績效評價

獎金分配

產品線基于財務核算的虛擬預算

案例：研發人員的定崗定編

4.4、分灶吃飯

四維三類的績效考核指標

按產品線或產品的績效考核指標設計

按產品線或產品的獎金分配

案例：產品線獎金分配

產品線獎金分配的價值導向

討論：分組討論公司在“研發預、定崗定編，績效考核，獎金分配”方面面臨的挑戰和問題

5、IPD中如何實踐市場重組

為什么需要市場管理？

5.1理解市場

理解市場的內容及輸出

模型：宏觀環境分析PEST模型

行業環境分析

模型：五力模型

競爭對手分析

模型：競爭對手分析框架

工具：競爭對手分析工作表

對公司自身分析

工具：對自身產品包/解決方案分析的工作表格

市場分析

工具：市場分析表格

理解市場階段機會分析

工具：SWOT分析

業務設計

案例：戴爾公司的業務設計

工具：業務設計評估工作表

演練討論：請討論選定產品線的業務設計是什么？

5.2市場細分

市場細分流程的7個步驟

案例：誰+購買什么+為什么購買？

工具：細分市場描述模板

5.3組合分析及選定目標市場

如何選定目標市場？

工具：細分市場的組合分析（SPAN）

工具：市場吸引力要素評分表（示例）

工具：競爭地位要素價值評分表（示例）

工具：財務分析(FAN)

案例：對目標市場作出取舍

演練：請對選定產品線的細分市場進行SPAN分析

5.4細分市場BP

細分市場業務計劃制定四步驟

工具：利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑

細分市場業務制定四個步驟

演練：制定細分市場業務計劃

5.5產品線規劃

產品路標規劃的六個步驟

工具：市場吸引力評分表

工具：競爭地位評分表

工具：財務要素評分表

案例：某產品線的項目評估分級

案例：某產品線的項目清單

演練：產品線路標規劃

模板：整合為產品線業務計劃模板

5.6執行/監控

績效管理：產品線級項目KPI目標分解

討論：目前公司產品線項目有設置哪些KPI？

6、IPD中如何實踐流程重組

6.1組織結構

跨職能領域的產品團隊

6.1.1矩陣式跨部門組織設計

矩陣組織設計要實現六大分離

案例：業務線幾種常見的跨部門團隊

6.1.2 IPMT&PDT職責及運作機制

IPMT的主要職責

IPMT的人員組成

工具：IPMT月度例會機制

IPMT的決策表決

PDT職責

PDT的組織設置

PDT是跨部門的重量級團隊

PDT核心組成員的主要職責

擴展組成員的職責

職能部門經理的職責

研發項目經理和PDT經理的區別

PDT各代表職責

PDT核心組的人員組成

擴展組的設置

版本項目的設置

系統工程師的設置

工具：PDT周例會

工具：PDT月度例會

演練討論：公司目前的IPMT&PDT職責及運作機

6.2 端到端產品開發流程

6.2.1.1研發流程

產品開發的6664模型

案例：6664模型

各研發流程的關系

全流程、全要素產品開發流程

三級流程體系

案例：產品開發層級劃分示意圖

注意事項：流程分層注意以下三點

案例：產品開發的二、三級分流程分類

6.2.1.2 產品開發各階段的輸入和輸出

6.2.1.3 概念階段

概念階段目標、關注點、交付物

概念階段的主要活動

概念階段注意的問題

6.2.1.4 計劃階段

計劃階段流程概述

計劃階段目標、關注點、交付物

計劃階段的主要活動

6.2.1.5 開發驗證階段

開發驗證階段流程概述

開發驗證階段目標、關注點、交付物

開發驗證階段的主要活動

6.2.1.6發布階段

發布階段流程概述

發布階段目標、關注點、交付物

發布階段的主要活動

6.2.1.7 生命周期階段

生命周期階段流程概述

生命周期階段目標、關注點、交付物

生命周期階段的主要活動

討論：分組討論公司流程執行不佳的原因分析，如何改進？

6.2.2需求管理流程

為什么要重視產品的前期需求和設計

6.2.2.1需求收集：渠道

6.2.2.2客戶需求分析的步驟

解釋原始數據

演練與討論：需求描述原則

解釋和過濾

案例：需求解釋

整理需求/需求分類

工具：需求分類的維度

設置權重/需求排序

工具：需求分析工具$APPEALS方法

演練:HW公司VMSC3.3交換機$APPEALS需求分析

6.2.2.3客戶需求的分發：需求分發的路徑

6.2.2.4從客戶需求到產品實現的演進

產品需求（DFX）

6.2.2.5需求的驗證和確認

需求管理的四個關鍵點

需求管理的考核指標

7、IPD中如何實踐產品重組

業務分層模型：基于技術貨架的分層交付

案例：業務分層（技術層、子系統層、平臺層、產品層、解決方案層、集成服務層）

產品與技術開發分離

預研、技術與產品分離

基于公用基礎模塊和異步開發

工具：平臺和技術的遷移

技術開發的特點及管理上的差異

案例：技術開發與產品開發的差異

技術分類及管理策略（四類技術定義、技術開發策略、核心技術的六大特性）

技術開發階段流程

技術開發各階段的輸入和輸出

案例：技術開發要適當提前

討論：“產品開發與技術開發的區別”

三、IPD成功案例展示

1、案例公司背景

JS科技變革背景：外部環境

JS科技變革背景：內部環境

2、對問題的深度思考

對問題的思考框架

工具：產品管理的成熟度層級判斷標準

產品管理的成熟度層級診斷

產品管理流程范圍判斷

系統思考，痛點定位、根因分析

問題驗證、達成共識

驗證后問題總結

3、基于思考的方案設計

項目建設路徑：整體規劃、分步實施

項目建設里程碑

項目建設方案

案例：項目啟動與調研診斷

案例：IPD體系優化

案例：試點與推行

?實施行動計劃

?輔導精彩瞬間

案例：共創研討

工具：民主生活會

案例：團隊文化：勝則舉杯相慶 敗則拼死相救

4、方案實施效果

4.1、體系建設成果

手冊、流程、規范、指導書、模板

4.2、短期效果

員工理念轉變、建設一套過程資產、建設一套管理機制、培養復合型人才、養中高層管理團隊管理能力

4.3、技術業務應用效果

人臉識別技術、大數據平臺、物聯網平臺、AIOT技術、無人值守、云、AI等技術

4.4、3-5年效果

生產力提高25％～30％；每年收入增長30%以上；浪費減少50％～60％；

產品投入市場時間縮短40％～50％；新產品收益增加70％

4.5、試點推廣效果

第一階段：試點推廣效果；第二階段：30%Pilot階段；

第三階段：70%Pilot階段；第四階段：100%Pilot階段

4.6、實施組織保障

設置項目指導委員會、項目經理、核心代表、擴展成員

4.7、IPD成功的關鍵

一把手認識到位和親自推動

總體規劃，分步實施的策略

解決方案的系統性、針對性、可操作性

嚴密的項目管理

有效的變革管理

從職能型文化向團隊型、流程型文化轉變

李老師

李鳳山老師

——產品創新與研發管理專家

曾任職華為技術有限公司中央研究院項目經理&架構師

曾任上市公司捷順科技實業股份有限公司首席項目執行官

曾任上市公司搜狐集團資深質量專家

曾任深圳易思博軟件技術有限公司項目總監&質量總監

曾任深圳市拓安信計控儀表有限公司研發總經理

美國PMI協會認證 PMP項目管理專業人士

獲得國家高級人力資源管理師

獲得國家高級項目管理師

獲得國家六西瑪黑帶、ISO9000認證、信息安全27001認證

大型央企國家電網、東方電氣首席IPD顧問

《項目管理指南》作者

累計培訓10000+小時，累計輔導人數32000+

AMU University 工商管理博士

UCYP University 哲學博士

學院派及實戰派“雙派”型管理咨詢師

【擅長領域】：IPD，LTC、ITR、CMMI，產品規劃與創新，研發管理，項目管理

【個人簡介】

李鳳山老師擁有世界500強及上市公司企業（如華為技術、搜狐、捷順科技實業股份有限公司等知名企業）高管工作經歷，憑借近20+年豐富的產品創新研發實戰和培訓經驗（其中4年為項目總監、4年質量總監、5年產品總監，6年研發總經理經驗，8年產品研發培訓經驗），結合國內外標桿企業的最佳實踐，及個人在多個業務領域的研發管理賦能工作經驗，向企業傳授方法論和工具，幫助企業建立業界領先的集成產品研發體系，打造值得信賴的研發管理組織，實現卓越經營和客戶滿意，20+年的職業生涯中李老師累計交付了近200+集成產品研發項目，項目總金額超過100個億，累計培訓10000+小時，累計輔導人數32000+。為100多家企業提供了內訓服務，所有咨詢項目順利交付，咨詢續單率超過80%，其中JS公司續簽內訓48次，ANSO公司續簽內訓36次，自主研發了50+個實戰培訓課件。

【實戰經驗】

1、IPD實踐能力——華為技術有限公司”IPD試點項目”，實現華為集成產品研發IPD的8個試點項目，和IBM顧問一起辦公10年，經歷了華為IPD變革0-1全過程，是華為IPD的實踐者和布道者，并獲得金牌講師。

參與了華為無線業務部大容量移動交換機VMSCa6.0產品、OptiX Metro 6020產品IPD等8個試點項目，與IBM駐深圳華為的顧問同吃、同住、共同辦公10年，在此基礎上，參與了華為IPDV1.0-IPD5.5所有版本的從0-1建設的全過程，并持續給各BU賦能，并獲得金牌講師。

2、IPD項目管理能力——深圳易思博技術有限公司“公司項目管理PMO規劃”，實現100%項目的達標，配置庫100%建庫，“0”網上事故，網上問題覆蓋率為100%，培養出50名項目經理

對華為離岸項目研發過程進監督和過程審計，確保100%項目目標的達成；配置庫100%建庫，各職能部門配置庫推廣使用100%覆蓋；通過對質量流程的有效管理和優化，取得了“0”網上事故，項目驗收通過率100%的好成績，離岸委托開發項目100%監控，質量回溯網上事故、網上問題覆蓋率為100%，2013年度客戶全部供應商代碼飛檢，我公司第一季度和第四季度獲得第一名，第二季度和第三季度獲得第二名，項目組代碼質量有很大提高；培養出50名PMP認證的項目經理，30名國家中級集成項目經理，20名國家高級集成項目經理。

3、IPD產品體系建設能力——深圳市捷順科技實業股份有限公司“產品組織及質量體系建設”，成立10個研發中心，130多家分支機構，服務于中國各大城市和全球150多個國家、地區，IPD、CMMI、ISO、敏捷體系構建、優化和完善，成立公司三級PMO組織

組建科漫達公司智能研發中心、基礎應用研發中心、云平臺研發中心、視頻研發中心等8個研發中心，成立北京，上海，深圳，廣州等130多家分支機構，打造研、產、銷一體化的商業模式，服務全球150多個國家，全面負責企業產品管理工作，負責所有產品線（ToC、ToB、ToG業務等產品線）的整體規劃、方向把控、產品方案、工作部署，主導公司管理體系建設：推進IPD、CMMI、ISO、敏捷體系構建、優化和完善，成立集團級PMO、系統級PMO和分公司級PMO三級PMO組織。

4、IPD產品體系建設及公司管理能力——深圳市拓安信計控儀表有限公司“體系建設和研發管理”，從0-1成立平臺中心，從0-1成立產品研發中心，從0-1成立PMO,質量部，從0-1建設IPD體系，浪費減少50％,開發周期縮短120天

從0-1成立平臺中心：包括IOT(物聯網平臺)、基礎應用平臺、大數據平臺，從0-1成立產品研發中心：把產品研發中心從原來的開發中心剝離出來，成為利潤中心，從0-1成立PMO,質量部，從0-1建設IPD體系，對產品投資，組織，流程，產品開發進行重組，每周四對全公司主管級以上管理層賦能，確保整體系統的高效運營，新產品研發浪費減少50％,新產品開發周期縮短120天；

【培訓經歷】

1、IPD產品研發咨詢——超200個咨詢方案輸出、覆蓋人員超過50000+人、滿意率98.8%、滿分好評率95%

李老師以專家顧問身份為東方電氣、南方電網、北廣科技、中核海得威生物科技、廣東孚延盛科技、捷順科技、深圳圖為技術、曼哈格生物、京東科技、浪潮計算機、深圳達實、佛山悍高五金、港迪智能、天能集團、濰柴動力股份、武漢高德智感科技、長安汽車、長城汽車、中電福富等單位提供IPD集成產品研發咨詢方案200多個，內容包括市場洞察、產品規劃、產品開發、產品銷售、產品服務、平臺創新和CBB技術、項目管理、任職資格體系建設、配套機制建設等，覆蓋人員超過50000+人，方案滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達95%。

2、產品創新和研發管理專題培訓——超100場培訓、覆蓋學員32000+人、學員滿分率90%

李老師以培訓講師身份為茅臺股份有限公司、廣州移動、北京中國移動、重慶中移物聯網、北京電信、上海電信、上海移動、北京移動、移動設計院、深圳移卡科技、上海理想集團、南京聯通數科物聯網、中國聯通軟件研究院、中國南方航空股份有限公司、中國燃氣控股有限公司、中廣核集團、東方電氣、北京兆維集團、招商銀行、中國建設銀行、深圳供電局、南網集團、北汽福田、廣汽本田、中聯重科股份有限公司、中國建筑集團、四川導彈研究院、洛陽導彈研究院、廣州電網、中國電子科技集團、中國船舶集團、沈陽飛機集團、捷順科技、搜狐暢游、長江三峽集團、鴻聯九五集團、新華三集團等知名企業提供《市場驅動的集成產品研發(IPD)》、《產品規劃和需求管理務實》、《項目管理務實》、《從技術走向管理務實》、《敏捷項目管理務》、《研發管理務實》等專業課程超過1000+場專題培訓，累計覆蓋學員32000+人，學員滿分占比超過90%；

【理論體系】

【集成產品研發IPD體系——市場洞察、產品規劃、產品開發、產品銷售、產品服務、平臺創新和CBB技術、項目管理、任職資格、配套機制】以集成產品研發IPD方法論為核心，圍繞產品全生命周期過程的一整套解決方案，包括：產品開發是投資行為、 基于市場的創新、基于平臺的異步開發模式和重用（CBB）策略、技術開發與產品開發分離、跨部門協同、產品線與能力線并重、職業化人才梯隊建設，多場交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

師者，傳道、授業、解惑；

真正成就他人、幫助企業，教育興國；

身心愉悅，滿照人間。

【授課風格】

實戰性強：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業高層管理經歷和駐廠咨詢輔導經驗，幫助企業突破瓶頸，指導企業管理團隊打過勝仗，所講內容為親自實戰后的提煉總結，理論少，干貨多，專業、實戰；

定制化：每次內訓課均是在對企業現況、核心需求、學員結構深度理解的基礎上定制式課件開發，內容針對性強；

532訓戰結合：每次課程均有50%的時間實戰講解；30%的時間為討論和演練環節，課堂現場做出方案，做實戰模擬，學員體驗感強；20%的時間為理論講解環節。

講“少”講“深”：課程內容不追求講多，追求在講清楚原理的基礎上，圍繞關鍵的幾個點講深講透，請學員結合演練留下身體記憶。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

研發管理系列

《市場驅動的集成產品研發(IPD)》

《研發管理務實》

《從技術走向管理務實》

《LTC銷售線索至回款管理》

《構建一流的研發管理體系及研發人才隊伍》

《如何打造高績效團隊管理務實》

產品管理系列

《成功的產品經理高級務實》

《產品規劃和需求管理務實》

《產品思維3+1模型》

《產品全生命周期管理務實》

《華為IPD產品管理方法與實踐》

《產品平臺和CBB技術創新管理務》

項目管理系列

《項目管理務實》

《全生命周期項目管理務實》

《項目管理與項目復盤》

《敏捷項目管理務實》

《基于多項目和項目組合驅動下的高效PMO管理》

【部分服務行業】

制造業：深圳市飛帆泰科技有限公司、佛山青松科技、巴德富集團、東莞迪奧數控設備有限公司、中聯混凝土、東莞南興裝備股份有限公司、廣東新點智能科技有限公司、深圳中傲新瓷科技、深圳好博、咸亨國際科技、浙江億利達風機股份有限公司、浙江博來工具有限公司、永藝家具股份有限公司、泛仕達機電股份有限公司、天元紙業、‌浙江飛越機電有限公司、陜西華泰科技實業有限公司、綠山電器技術咨詢（深圳）有限公司

三大運營商：廣州移動、北京中國移動、重慶中移物聯網、北京電信、上海電信、上海移動、北京移動、廣州移動、移動設計院、深圳移卡科技、上海理想集團、南京聯通數科物聯網、中國聯通軟件研究院、廣州電信

（互聯網、物聯網類等）科技：搜狐暢游有限公司(納斯達克股票交易代碼:CYOU)、深圳市阿爾法智匯科技有限公司、深圳市捷順科技實業股份有限公司（股票代碼002609）、深圳市拓安信計控儀表有限公司、深圳市前海數字城市科技有限公司、武漢港迪智能技術有限公司、廣東省信息網絡有限公司、東方通信股份有限公司、北京智能院、新華三集團、云鼎科技

（水、電、氫、核、天然氣等）能源：長江三峽集團、中國燃氣控股有限公司、中國廣核集團有限公司、東方電氣集團有限公司、許繼集團有限公司、國家管網集團華南分公司、深圳供電局、南網集團、北京智芯電子、廣州電網、國網江蘇省電力有限公司

化工行業：蘇州瑞泰科技、廣東浮延盛科技、珠海天威新材料股份有限公司、汕頭櫻姬、湖北平安電工、杭華油墨股份有限公司、浙江合糖科技有限公司、鵬孚隆科技股份有限公司、杭州寶晶生物股份有限公司、山東京博控股集團有限公司、東方電氣氫能、廣東昊輝新材料有限公司

醫藥醫療行業：普萊柯生物工程股份有限公司、深圳市安保醫療感控科技股份有限公司、浙江宇龍藥業、寧波三生生物科技、南京偉思醫療科技股份有限公司

電子、半導體：聯茂集團、深圳晶帝光電、福達合金材料股份有限公司、東莞市絡鑫電子科技有限公司、友旺電子有限公司、廣東金龍東創智能裝備有限公司、天馬微電子

汽車行業：北汽福田汽車股份有限公司、廣汽本田、中聯重科股份有限公司、杭州慧果汽車技術有限公司

服務行業：鴻聯九五集團、中國人民財產保險股份有限公司浙江分公司、展鴻教育服、廣州泰測檢測認證有限公司、務有限公司、尊皇高爾夫國際(集團)有限公司

工程建筑行業：中國建筑集團、上海中建三局、深圳中建三局、江蘇金土地集團、廈門建發合誠工程咨詢股份有限公司、華潤置地

軍工行業：四川導彈研究院、河南洛陽導彈研究院、北京兆維集團、中國電子科技集團、中國船舶集團

金融行業：招商銀行、招銀云創信息技術有限公司、中國建設銀行

物流行業：林森物流集團、順豐集團、中國郵政

快消品行業：江西煙草集團、金華銘都家居用品有限公司、臨安良呈食品有限公司、思念水餃

芯片行業：地芯引力、成都微光集電科技有限公司

航空行業：中國南方航空股份有限公司、中航重機股份有限公司、沈陽飛機集團

軟件行業：中軟國際有限公司（股票代碼0354）、深圳鵬鑫科技有限公司、深圳市易思博軟件技術有限公司、東方通信股份有限公司

食品行業：茅臺股份有限公司、鄭州思念食品有限公司、臨安良呈食品有限公司

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