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課程背景：

“不出海就出局”的商業(yè)環(huán)境使企業(yè)必須面臨出海的抉擇，隨著企業(yè)的出海，供應(yīng)鏈的長度必將從國內(nèi)延申到世界各地，各地不同的法律條款，貨幣兌換管制，文化差異，語言障礙等問題又會影響到國際貿(mào)易的開拓。熟練掌握國際貿(mào)易條款，關(guān)注關(guān)稅，匯率，利率的三要素，減少貿(mào)易壁壘的影響，推動企業(yè)加入全球化市場的發(fā)展，同時(shí)管控供應(yīng)鏈的國際化運(yùn)營，建立通達(dá)全球的物流網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)暢通與一致的信息化系統(tǒng)，構(gòu)成對企業(yè)出海的關(guān)鍵！

隨著全球化的推進(jìn)和全球市場競爭的激烈化，企業(yè)需要借助完善的供應(yīng)鏈管理來提高出海的經(jīng)營效率、降低出海的成本，并實(shí)現(xiàn)全球資源的高效配置和市場的拓展。國際貿(mào)易和供應(yīng)鏈全球化開拓相互依存，協(xié)同發(fā)展，助力企業(yè)建立全球化運(yùn)營的比較優(yōu)勢。

國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化共同推動著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化可以提高企業(yè)的運(yùn)營效率和競爭力，而國際貿(mào)易的發(fā)展則為供應(yīng)鏈提供了廣闊的市場和合作機(jī)遇。因此，企業(yè)一定要重視并持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)鏈管理，以適應(yīng)全球化的市場競爭和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

學(xué)習(xí)國際貿(mào)易條款，遵循世界各地的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，借助全球化的物流網(wǎng)絡(luò)，可視化透明的供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，結(jié)合AI技術(shù)的發(fā)展，本課程幫助企業(yè)和員工積極出海，擴(kuò)大國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，增加營收，進(jìn)入全球化市場布局，參與國際競爭，同時(shí)識別、控制和避免出海可能碰到的各種風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化發(fā)展目標(biāo)！

課程收益：

企業(yè)收益：

1、助力企業(yè)踏出出海第一步

2、幫助企業(yè)掌控國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展的降本增效

3、幫助企業(yè)克服國際化發(fā)展的法律，文化，團(tuán)隊(duì)的障礙，達(dá)到國際化管理水平

個人收益：

1、練就國際貿(mào)易談判絕技，談笑間斬獲外銷訂單，成為企業(yè)海外業(yè)務(wù)拓展的先鋒利刃；

2、掌握國際貿(mào)易交易條款精髓，巧妙篩選優(yōu)質(zhì)交易條件；

3、熟稔各類支付條款優(yōu)劣，靈活運(yùn)用策略化解貿(mào)易爭端于無形，贏得口碑；

4、學(xué)會規(guī)劃國際物流網(wǎng)絡(luò)藍(lán)圖，巧妙運(yùn)籌帷幄，削減國際物流運(yùn)費(fèi)成本；

5、協(xié)同國際化發(fā)展中的信息系統(tǒng)建立，提高溝通效率

課程對象：

供應(yīng)鏈總監(jiān)+經(jīng)理、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、國際貿(mào)易主管、進(jìn)出口部門主管、跨境電商從業(yè)人員

課程方式：

理論講授、小組討論、案例研討、工具應(yīng)用

課程工具：

1、AI工具

2、JIT

3、波特的5力法

4、供應(yīng)鏈的5R

5、SCOR

6、CRIAN

課程大綱

第一講：出海抉擇——國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的財(cái)富風(fēng)口

一、“走出去”——新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的尋找

1. 五個經(jīng)濟(jì)增長周期

2. 貿(mào)易保護(hù)主義

3. 國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略

4. 投資機(jī)會

二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移——延長產(chǎn)品壽命

1. 產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)

2. 四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特征

3. 延長產(chǎn)品壽命

三、“碳中和”——環(huán)保趨勢，開辟新市場和機(jī)遇

1. 新能源汽車

2. 光伏設(shè)備

3. 高鐵

四、國際投資——利潤“最大化”

1. 區(qū)域性貿(mào)易協(xié)議

2. 全球性貿(mào)易伙伴關(guān)系

3. 特別國家貿(mào)易關(guān)系

五、新技術(shù)涌現(xiàn)——數(shù)字化和AI技術(shù)應(yīng)用

1. 提供市場預(yù)測的大數(shù)據(jù)分析

2. 設(shè)計(jì)圖稿，幫助國際貿(mào)易市場推廣

3. 實(shí)現(xiàn)智能客服

4. 幫助選品，找到爆款

5. 建立合理庫存

6. 精準(zhǔn)客戶定位

六、明晰局勢——中國企業(yè)出海優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

1. 中國企業(yè)出海的業(yè)態(tài)

1）產(chǎn)能出海

2）品牌出海

3）渠道出海

4）科技出海

2. 五個投資方向

1）跨境電商

2）汽車零部件與電子產(chǎn)業(yè)鏈

3）新能源

4）消費(fèi)品

5）工程

3. 五點(diǎn)優(yōu)勢

1）強(qiáng)大的供應(yīng)鏈

2）內(nèi)部市場優(yōu)勢

3）民營企業(yè)參與

4）政策支持

5）本土化運(yùn)營

4. 挑戰(zhàn)

1）文化與法律

2）國際化團(tuán)隊(duì)管理

3）政治風(fēng)險(xiǎn)

4）品牌聲譽(yù)維護(hù)

5）消費(fèi)者信任度

案例：某醫(yī)療器械公司國外注冊風(fēng)險(xiǎn)

第二講：國貿(mào)供鏈聯(lián)動——辨識國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的關(guān)系

一、國際貿(mào)易促進(jìn)供應(yīng)鏈的全球化

1. 全球市場的發(fā)展

2. 成本優(yōu)勢的選擇

3. 合作伙伴的全球化

二、供應(yīng)鏈的全球化推動國際貿(mào)易的發(fā)展

1. 快速，便捷的交付

2. 降低國際貿(mào)易的交易成本

3. 最佳資源配置

4. 市場的最大化

三、全球化增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力

1. 增加銷售

2. 貼近客戶

3. 減低風(fēng)險(xiǎn)

討論：目前我司的國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的現(xiàn)狀

案例：某公司跨境電商的運(yùn)營

第三講：國際貿(mào)易實(shí)操——掌控訂單、利潤與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵鑰匙

一、遵循國際商務(wù)談判的步驟（爭取利益）

1. 申明價(jià)值

2. 創(chuàng)造價(jià)值

3. 突破僵局

二、分解實(shí)質(zhì)利益談判法的三個階段（爭取主動）

第一階段：分析階段

第二階段：策劃階段

第三階段：討論階段

一、掌握國際商務(wù)談判的方法與技巧（贏得談判）

1. 注重利益，而非方法

2. 提出雙贏的解決方案

3. 采用客觀標(biāo)準(zhǔn)，破解利益沖突

解讀：《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》

四、貿(mào)易條款的選擇（避免貿(mào)易爭端）

1. 采用FOB條款的三個關(guān)鍵點(diǎn)

1）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的變更

2）船貨銜接的責(zé)任費(fèi)用劃分

3）解釋規(guī)則不同

2. 采用CFR條款的三個關(guān)鍵點(diǎn)

1）運(yùn)輸合同簽訂

2）裝運(yùn)港、目的港、裝運(yùn)期規(guī)定

3）轉(zhuǎn)船通知

3. 采用CIF條款的三個關(guān)鍵點(diǎn)

1）保險(xiǎn)險(xiǎn)別

2）租船訂艙

3）象征性交貨

五、國際貿(mào)易產(chǎn)品報(bào)價(jià)影響因素

1. 產(chǎn)品質(zhì)量

2. 運(yùn)輸距離

3. 季節(jié)性變化

4. 成交數(shù)量

5. 支付條件與匯率變化

六、主要付款條件的特點(diǎn)解析

1. 票據(jù)

1）無因性

2）要式性

3）流通性

2. 匯付

1）取決于商業(yè)信用

2）風(fēng)險(xiǎn)大

3）資金負(fù)擔(dān)不平衡

4）手續(xù)簡便與費(fèi)用低廉

3. 托收

1）信用額度的控制

2）受外匯管制國的影響

3）進(jìn)口國的商業(yè)慣例

4）辦理保險(xiǎn)

5）及時(shí)催收

3. 信用證

1）是一種銀行信用

2）是一種單據(jù)業(yè)務(wù)

3）是法律文件

七、聚焦影響國際貿(mào)易的三要素

1. 關(guān)稅

2. 匯率

3. 利息

八、國際貿(mào)易方式

1. 獨(dú)家經(jīng)銷

2. 獨(dú)家代理

3. 寄售

4. 展賣

5. 招投標(biāo)

6. 加工貿(mào)易

1）來料加工貿(mào)易

2）進(jìn)料加工貿(mào)易

3）境外加工貿(mào)易

九、行穩(wěn)致遠(yuǎn)-法律保障

1. 大陸法

2. 英美法

3. 國際貿(mào)易條款

十、跨文化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)

1. 文化背景

2. 語言特征

3. 宗教信仰

4. 激勵手段

練習(xí)：開發(fā)客戶的渠道

討論：FOB與CIF的優(yōu)缺點(diǎn)

案例：某公司國際貿(mào)易的發(fā)展歷程

第四講：供應(yīng)鏈全球化落地——構(gòu)筑全球市場競爭的堅(jiān)固堡壘

一、掌握供應(yīng)鏈運(yùn)營的工具和模型

1. 供應(yīng)鏈的核心-5R

2. 供應(yīng)鏈工具

1）精益生產(chǎn)（總成本最小化）

2）JIT（消除一切浪費(fèi)）

3）敏捷供應(yīng)鏈（AligleSupplyChain）（敏捷性，適應(yīng)性）

3. 供應(yīng)鏈模型

1）SCOR

2）CRIAN

3）波特的5力模型

4）卡拉里爾模型

二、理解供應(yīng)鏈全球化的特征

1. 鏈主地位特征明顯

2. 伙伴布局多區(qū)域

3. 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)

4. 多維物流系統(tǒng)支持

5. “五流”協(xié)同-商流，物流，資金流，信息流

三、應(yīng)對全球化的解決方案

1. 戰(zhàn)略總部決策，分部執(zhí)行

2. 采取多工廠多市場模式

3. 承擔(dān)社會責(zé)任

4. 供應(yīng)鏈流程外包

5. 國別化政策

6. 統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)

7. 國際化人才的培養(yǎng)

8. 組織架構(gòu)的適時(shí)變化

工具：規(guī)劃方法-MIP

五、設(shè)置全球化的目標(biāo)

1. 提高運(yùn)營效率

1）縮短交期

2）提高庫存周轉(zhuǎn)率

3）溝通效率

2. 降低成本

1）材料成本

2）物流成本

3）人力成本

六、管控全球化帶來的風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 供應(yīng)商選擇（跨國化）

2. 庫存（多地點(diǎn)）

3. 供應(yīng)鏈的透明度（信息系統(tǒng)）

七、挑戰(zhàn)與解決方案

1. 供應(yīng)鏈延長與多變性

解決方案：技術(shù)支持+業(yè)務(wù)流程重組

2. 信息共享與信息安全性

解決方案：安全的信息共享渠道

3. 跨文化管理與合作

解決方案：理解與尊重文化

案例：中國某公司全球化供應(yīng)鏈的建設(shè)與運(yùn)營

王老師

王東老師 采購與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

20年企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

上海交大EMBA、英國謝菲爾德大學(xué)MBA

雅培精益黃帶

英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會三級講師

曾任：明鴻（印度）有限公司（外企）丨銷售經(jīng)理

曾任：中國華源集團(tuán)（綜合性企業(yè)）丨國際貿(mào)易經(jīng)理

曾任：上海利格蒙特集團(tuán)（綜合性企業(yè)）丨CEO

曾任：雅培醫(yī)療器械（世界500強(qiáng)）丨供應(yīng)鏈高級總監(jiān)

曾任：蘇州施萊醫(yī)療器械有限公司（行業(yè)頭部）丨首席執(zhí)行官（CEO）/總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購談判、倉儲與物流管理、采購人員的能力提升等

——在全球采購網(wǎng)絡(luò)搭建上：善于整合資源，運(yùn)用全球采購的規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本，提升企業(yè)在全球市場的競爭力，為雅培診斷、可口可樂、山花智控多家企業(yè)優(yōu)化采購供應(yīng)鏈，達(dá)到降本1億元。

——在供應(yīng)商精細(xì)化管理上：從0→1搭建企業(yè)海內(nèi)外供應(yīng)商管理制度，為來伊份、浙江金石、博拓生物等多家企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商管理，確保訂單100%完成；

----在敏捷供應(yīng)鏈管理與精益制造的推廣上：全程參與雅培供應(yīng)鏈“新鄉(xiāng)獎”金獎的申請與獲得，是中國第一家“新鄉(xiāng)獎”金獎最高榮譽(yù)的獲得者，擁有精益制造的豐富經(jīng)驗(yàn)；

——在企業(yè)員工培養(yǎng)賦能上：曾為神采包裝、浙江大盛達(dá)等企業(yè)講授《供應(yīng)商的開發(fā)，考核與淘汰課題》、《贏在采購談判課題》、《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利課題》等課程，累計(jì)20期，輸送100位采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專業(yè)人才；

——在采購與供應(yīng)鏈項(xiàng)目執(zhí)行上：曾主導(dǎo)16個項(xiàng)目的執(zhí)行落地

序號企業(yè)名稱項(xiàng)目名稱成果

1雅培【采樣棉簽的國產(chǎn)化項(xiàng)目】降本1000萬元

2雅培【全球供應(yīng)鏈整合項(xiàng)目】年度降本2000萬人民幣

3來伊份【國內(nèi)物流配送網(wǎng)絡(luò)體系搭建】交付速度提升30%

4蘇州施萊醫(yī)療【企業(yè)數(shù)字化建設(shè)】8個月完成SAP，WMS系統(tǒng)上線

5山花智控【采購降本的戰(zhàn)略制定】年度降本5000萬元

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——任職蘇州某醫(yī)療器械公司期間，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)流程的制定及改善，完成60項(xiàng)流程管理制度的制定及優(yōu)化；領(lǐng)導(dǎo)完成集團(tuán)公司的供應(yīng)鏈頂層設(shè)計(jì)，建立“二五”戰(zhàn)略

1）建立供應(yīng)鏈運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)拉動式生產(chǎn)模式，2022-2024年實(shí)現(xiàn)總計(jì)降本1496萬人民幣，供應(yīng)商交貨年度指標(biāo)96%，承諾訂單及時(shí)交付率96.5%

2）熟悉精益生產(chǎn)及智能制造，主導(dǎo)及兩家公司上線SAP系統(tǒng)，助力90%的管理流程實(shí)現(xiàn)電子化運(yùn)營，同時(shí)制定企業(yè)五年精益生產(chǎn)戰(zhàn)略并跟進(jìn)項(xiàng)目的達(dá)成率，年度人效提升5%，領(lǐng)導(dǎo)公司獲得2022年度蘇州市質(zhì)量獎，2024年綠色工廠。

3）主導(dǎo)促進(jìn)與TUV合作，使得企業(yè)2022年度成為中國第一家取得MDR認(rèn)證的公司，2023年取得美國510K的注冊；推動和實(shí)施TQM體系，降低客戶投訴率從2.3%下降至到1.9%，關(guān)鍵設(shè)備OEE從75%提升到87.36%，同時(shí)保持大客戶的合作良好關(guān)系，促使企業(yè)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額從5300萬美元到5750萬美元的增長。

——任職雅培器械期間，負(fù)責(zé)杭州工廠采購，生產(chǎn)計(jì)劃，倉儲，進(jìn)出口，同時(shí)協(xié)調(diào)亞太地區(qū)乃至全球的采購工作，與全球15家工廠及眾多供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系，成功搭建起廣泛而高效的全球采購網(wǎng)絡(luò)。

1）通過整合資源，精準(zhǔn)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商114家，并制定相關(guān)的管理制度（供應(yīng)商年度合同談判，質(zhì)量，成本考核等），促使其交貨率達(dá)99.2%,質(zhì)量合格率達(dá)99.7%，平均采購成本下降1200萬人民幣。

2）建立完整的供應(yīng)鏈集成戰(zhàn)略和周、月、季度的S&OP會議，監(jiān)控12個月銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,根據(jù)銷售預(yù)測組織安排生產(chǎn)及物料采購,使得庫存周轉(zhuǎn)率達(dá)到4.3（物料周轉(zhuǎn)快）

3）管理3000個SKU的外銷成品生產(chǎn)安排及按時(shí)出貨，同時(shí)與海關(guān)、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)、外匯管理、開發(fā)等部門保持良好的關(guān)系，積極配合相關(guān)單位對進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)，使得連續(xù)年度的交貨期縮短5%，確保客戶訂單的100%按時(shí)交付。

部分授課案例：

序號企業(yè)名稱主講課題期數(shù)

1來伊份《國內(nèi)物流網(wǎng)絡(luò)配送體系優(yōu)化》5

2九陽豆?jié){《贏在采購談判——博弈的戰(zhàn)爭》4

3浙江物產(chǎn)《倉儲物流實(shí)務(wù)——發(fā)掘第三利潤源泉》3

4上汽集團(tuán)《大浪淘沙——供應(yīng)商的開發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)》3

5上海卷煙廠《供應(yīng)鏈盈利的實(shí)踐者——采購人員的綜合能力提升》3

7雅培集團(tuán)《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實(shí)現(xiàn)“供贏鏈”》2

8徐工集團(tuán)《出海的抉擇——國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》2

主講課程：

《贏在采購談判——博弈的戰(zhàn)爭》

《倉儲物流實(shí)務(wù)——發(fā)掘第三利潤源泉》

《出海的抉擇——國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》

《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實(shí)現(xiàn)“供贏鏈”》

《大浪淘沙——供應(yīng)商的開發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)》

《供應(yīng)鏈盈利的實(shí)踐者——采購人員的綜合能力提升》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：憑借在多領(lǐng)域的深厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將自身經(jīng)歷過的真實(shí)案例融入教學(xué)，讓學(xué)員從案例中掌握理論應(yīng)用，提升解決實(shí)際問題能力，做到學(xué)以致用。

深入淺出：能把復(fù)雜的商業(yè)知識，用通俗易懂的語言講解，借助形象比喻、圖表和故事將抽象概念具象化，降低學(xué)習(xí)難度，保證各層次學(xué)員都能理解掌握。

互動啟發(fā)：注重課堂互動，提出啟發(fā)性問題引導(dǎo)學(xué)員思考，組織討論并分享經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)分享跨文化溝通協(xié)作經(jīng)歷，提升學(xué)員溝通協(xié)調(diào)能力。

嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致：授課時(shí)對知識點(diǎn)闡述嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保數(shù)據(jù)、案例和理論推導(dǎo)準(zhǔn)確無誤，培養(yǎng)學(xué)員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣和數(shù)據(jù)分析能力，使其在工作中精準(zhǔn)決策。

部分授課評價(jià)：

上老師的課程真是受益匪淺！老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓每一個知識點(diǎn)都鮮活起來，那些來自知名企業(yè)的真實(shí)案例仿佛為我打開了世界的新大門。在講解供應(yīng)鏈管理時(shí)，細(xì)致入微地分析各個環(huán)節(jié)的問題與解決方案，使我從毫無頭緒到能夠清晰地梳理思路，并運(yùn)用所學(xué)去優(yōu)化我們公司的供應(yīng)鏈流程。而且老師深入淺出的授課方式，把復(fù)雜的理論變得通俗易懂，讓我輕松掌握核心要點(diǎn)。互動環(huán)節(jié)更是激發(fā)了我的思維，讓我學(xué)會從不同角度看待問題，這種能力已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了巨大作用，真心感謝王東老師！

——三花智控 莊總

王老師講授的供應(yīng)鏈的課程很實(shí)戰(zhàn)，供應(yīng)鏈理論及戰(zhàn)略分析扎實(shí)清晰，課程邏輯性強(qiáng)，課程中應(yīng)用了很多的工具、方法、模型，對從事采購供應(yīng)鏈的人員來說很實(shí)用，可以直接應(yīng)用在實(shí)際工作當(dāng)中，真正可以落地解決問題！

——可口可樂（杭州）Jason（供應(yīng)鏈經(jīng)理）

老師用自身實(shí)操過的案例來給我們講解，與我們的實(shí)際工作密切相關(guān)，讓我們更好的代入工作場景里面，幫助我們快速地掌握了供應(yīng)鏈的方法論，解決實(shí)際工作中遇到的問題。

——上汽集團(tuán) 李經(jīng)理

在王東老師深入淺出的講解下，復(fù)雜的供應(yīng)鏈模型與工具變得清晰易懂且易于上手，這對我們供應(yīng)鏈從業(yè)者而言，無疑是一場知識的盛宴，更是職業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助力，衷心期待王東老師更多的精彩課程！

——博拓生物 倪總

參加王東老師的課程，深刻領(lǐng)略到其在供應(yīng)鏈領(lǐng)域豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值。老師的授課生動形象，讓我們仿佛置身于真實(shí)的供應(yīng)鏈場景之中，尤其是對與供應(yīng)商談判的細(xì)節(jié)描述，使我們深切體會到其中的艱辛與收獲，極大地增強(qiáng)了我們完成關(guān)鍵工作指標(biāo)的信心！

——來伊份 劉總

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