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課程背景：

當前，全球經濟格局加速重構，國內傳統(tǒng)行業(yè)增長乏力與新興市場消費潛力激增并存。東南亞、中東、拉美等地區(qū)年輕化人口結構，為新能源車、智能設備、數(shù)字化服務等領域帶來新機遇。然而，地緣政治波動、國際貿易壁壘（如美國潛在關稅政策）、區(qū)域供應鏈重構，使企業(yè)出海之路充滿變數(shù)。

盡管出海成為企業(yè)戰(zhàn)略必然，但挑戰(zhàn)重重。市場誤判、合規(guī)風險、跨文化管理缺失（如中東家族關系影響決策）、總部與海外分支協(xié)同低效（時區(qū)、語言、決策權沖突）等問題頻發(fā)。加之供應鏈區(qū)域化、區(qū)域貿易協(xié)定重塑產業(yè)鏈、關鍵技術出口限制、地緣沖突致物流成本飆升等外部因素，企業(yè)出海難度陡增。

本課程針對企業(yè)出海痛點，提供系統(tǒng)化解決方案。構建“市場選擇→模式設計→生態(tài)布局”戰(zhàn)略框架，助力企業(yè)精準決策；傳授“經濟-政策-文化”三維市場篩選模型，指導本地化運營；設計彈性全球供應鏈，增強供應鏈韌性；建立風險防控與迭代機制，鏈接全球化資源，提升企業(yè)國際運營成功率。

課程目標：

1. 構建系統(tǒng)性全球化戰(zhàn)略框架：掌握從“市場選擇→模式設計→生態(tài)布局”的完整戰(zhàn)略規(guī)劃邏輯，擺脫碎片化決策；

2. 精準評估與進入目標市場：掌握“經濟-政策-文化”三維市場篩選模型；

3. 實現(xiàn)本地化深度運營：設計本地化內控及跨文化管理機制；

4. 打造彈性全球供應鏈：設計“多中心制造網(wǎng)絡”與建立供應商分級管理機制；

5. 建立風險防控與迭代機制，并創(chuàng)建鏈接全球化資源生態(tài)。

課程收益：

1. 掌握全球化戰(zhàn)略設計框架：學會運用“市場篩選→模式設計→生態(tài)布局”三級模型，精準規(guī)劃出海路徑，擺脫盲目擴張。深度了解地緣政治、技術革命（AI監(jiān)管）、ESG合規(guī)（歐盟碳關稅）等對企業(yè)布局的影響，構建預判與響應全球趨勢的機制。

2. 實現(xiàn)從“貿易出海”到“生態(tài)出海”的升級：掌握本地化研發(fā)、品牌心智占領等戰(zhàn)略，精準評估目標市場潛力與風險，打破“偽全球化”局限，開拓出海新境界。

3. 構建全球化與本地化動態(tài)平衡體系：運用“區(qū)域總部+本地化運營”“數(shù)字中臺+敏捷供應鏈”等策略，搭建本地化運營與跨文化管理體系，摒棄簡單復制國內模式的做法。

4. 打造可持續(xù)的全球化競爭優(yōu)勢：完成從“被動出海”到“主動全球化”的轉型，在技術、品牌、供應鏈維度建立核心競爭力。掌握“數(shù)據(jù)驅動決策、彈性供應鏈設計、文化穿透執(zhí)行”三位一體的出海戰(zhàn)略能力，實現(xiàn)從“野蠻生長”到“精耕細作”的跨越，使全球化戰(zhàn)略具備自我進化能力，在不確定性中穩(wěn)健增長。

課程對象：

企業(yè)董事，決策者及管理層、戰(zhàn)略負責人，投資，財務，運營&生產負責人，其他希望提升國際運營及供應鏈的人員

課程方式：

理論講解+案例分析+小組討論+實戰(zhàn)演練+技術演示

課程大綱：

第一講：解碼驅動——企業(yè)出海戰(zhàn)略趨勢及風險分析

一、全球化浪潮的宏觀趨勢

——第四次產業(yè)革命下的全球價值鏈重構

1）地緣政治博弈（中美關系、區(qū)域貿易協(xié)定）對企業(yè)布局的影響

2）數(shù)字技術重塑出海模式（跨境電商、遠程服務）

二、企業(yè)出海動因

1. 市場驅動型：新興市場增量VS成熟市場技術紅利

2. 資源驅動型：能源、人才、技術并購

3. 政策驅動型：一帶一路、產能合作

三、企業(yè)出海風險全景圖

1. 宏觀經濟風險

1）政治風險、政權更迭、國有化征收

2）政策風險：外資限制、數(shù)據(jù)本地化

3）經濟風險：匯率波動、通貨膨脹

2. 運營執(zhí)行風險

1）供應鏈風險：物流中斷、本地化采購困難

2）合規(guī)風險：反賄賂、勞工法

3）文化風險：管理沖突、消費習慣差異

3. 財務交易風險

1）稅務風險：轉讓定價調整、常設機構認定

2）支付風險：外匯管制、信用欺詐

3）估值風險：隱性負債

4. 技術與數(shù)據(jù)風險

1）知識產權風險：專利劫持、技術泄露

2）數(shù)據(jù)網(wǎng)絡風險：數(shù)據(jù)泄露、系統(tǒng)風險

案例：贛鋒鋰業(yè)在墨西哥投資

第二講：戰(zhàn)略藍圖——出海戰(zhàn)略規(guī)劃方法論與執(zhí)行框架

一、戰(zhàn)略洞察——全球化機會診斷

1. 宏觀趨勢分析框架

模型：PESTEL-Plus模型

——分析政治（地緣沖突/貿易協(xié)定）、經濟（增長極遷移）、社會（文化斷層線）、技術（數(shù)字基建差異）、環(huán)境（碳關稅）、法律（數(shù)據(jù)合規(guī)）、ESG趨勢

案例：特斯拉

2. 市場機會掃描

方法：“三層漏斗”篩選法：對經濟潛力層及競爭適配層分析

二、戰(zhàn)略設計——進入模式與路徑選擇

1. 競爭力遷移模型

——能力適配度評估：含技術可復制性、品牌認知度、供應鏈彈性

案例：光伏產業(yè)

2. 進入模式決策樹

工具：ROIC（資本回報率）與風險承受力平衡表

3. 生態(tài)化布局策略

模型：“核心-衛(wèi)星”模型：核心市場（全產業(yè)鏈布局）+衛(wèi)星市場（貿易/技術輸出）

案例：比亞迪

三、戰(zhàn)略執(zhí)行——資源整合與組織適配

1. 供應鏈韌性設計方法論：“3C”布局原則

1）Capacity（多中心產能）：中國（低成本）+墨西哥（近岸）+東南亞（彈性）

2）Control（關鍵環(huán)節(jié)自主）：芯片/算法等核心技術不外流（參考華為海思模式）

3）Compliance（合規(guī)雙軌制）：同時滿足中國數(shù)據(jù)安全法與歐盟GDPR

2. 跨文化組織架構：“三權分立”模型

1）總部：戰(zhàn)略/資金/技術控制

2）區(qū)域中心：資源協(xié)調與風控（如新加坡亞太總部）

3）本地團隊：運營決策權下放（參考TikTok本土內容團隊）

工具：霍夫斯泰德文化維度測評（權力距離/個人主義等6維度）

第三講：動態(tài)應變——戰(zhàn)略迭代與風險預警機制

一、動態(tài)風險管理的核心邏輯

1. 戰(zhàn)略迭代的必要性

1）環(huán)境特性：VUCA（易變性、不確定性、復雜性、模糊性）時代，單一靜態(tài)戰(zhàn)略失效

案例：諾基亞的衰敗

2）競爭本質：全球化競爭從“成本效率”轉向“敏捷韌性”，動態(tài)能力成核心壁壘

2. 戰(zhàn)略迭代三原則

1）實時監(jiān)測：建立全球化風險儀表盤（如地緣政治、匯率、消費趨勢）

2）快速響應：預設分級別響應機制（從供應鏈微調到市場退出）

3）組織適配：構建“總部-區(qū)域”聯(lián)動的敏捷決策架構

三．動態(tài)風險預警機制的四步框架

1. 風險識別與量化

1）風險圖譜繪制

2）三層風險分類

a宏觀層：地緣政治（中美博弈）、政策法規(guī)（GDPR/碳關稅）、匯率波動

b中觀層：行業(yè)競爭（本土品牌崛起）、技術顛覆（AI替代傳統(tǒng)模式）

c微觀層：供應鏈中斷、文化沖突（如中東宗教禁忌）

工具：地緣政治熱力圖（Verisk Maplecroft）、供應鏈風險穿透工具（Resilinc）

2. 情景規(guī)劃與預案設計

方法：黑天鵝推演法

典型案例：極端制裁（芯片斷供/支付凍結）

典型案例：突發(fā)公共衛(wèi)生事件（新冠級別疫情）

典型案例：本土化抵制（TikTok美國數(shù)據(jù)安全爭議）

1）供應鏈備份

案例：華為“臺灣-新加坡雙供應鏈”應對芯片禁令

2）法律防火墻

案例：字節(jié)跳動“德州計劃”隔離TikTok美國數(shù)據(jù)

3. 敏捷執(zhí)行與資源調配

——“三速”響應機制

4. 復盤與系統(tǒng)升級

——PDCA循環(huán)優(yōu)化

1）Plan：年度全球化戰(zhàn)略評審（結合AI趨勢預測）

2）Do：區(qū)域試點驗證（如比亞迪在泰國試水EV換電模式）

3）Check：核心指標追蹤（市場份額/供應鏈中斷恢復時間）

4）Act：更新風險數(shù)據(jù)庫與組織流程

第四講：工具賦能——從規(guī)劃到落地的戰(zhàn)略工具包

一、五步法實戰(zhàn)路徑

1. 診斷：全球化SWOT分析（輸出：機會-風險矩陣）

2. 設計：波士頓矩陣市場選擇+進入模式決策樹

3. 拆解：三年行動計劃（關鍵里程碑：本地法人設立/首單合規(guī)通關）

4. 落地：跨文化團隊組建+供應鏈多中心部署

5. 監(jiān)控：AI驅動的全球化儀表盤（實時追蹤10項核心指標）

二、關鍵工具與方法論

1. 風險智能監(jiān)測工具

——數(shù)字化風控平臺：實時抓取200+全球數(shù)據(jù)源（WTO政策/港口罷工/極端天氣）

案例：螞蟻數(shù)科蟻盾風控解決方案

2. 生態(tài)化風險分擔機制

1）政企協(xié)同

案例：比亞迪聯(lián)合泰國政府建設EV產業(yè)園，降低政策風險

2）企業(yè)聯(lián)盟

案例：豐田與供應商共享生產數(shù)據(jù)，實現(xiàn)東南亞JIT供應鏈

3. 本地化深度運營體系

1）文化融合

2）品牌全球化與本土化平衡

3）數(shù)字化全球化運營

4．全球化布局實戰(zhàn)框架

1）區(qū)域總部經濟策略

——新加坡的財稅樞紐價值VS迪拜的中東北非輻射力

案例：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“新加坡控股+本地運營實體”架構

2）供應鏈韌性建設

a多中心制造網(wǎng)絡設計：中國+東南亞+東歐

b關鍵物料本地化備份方案：半導體/醫(yī)藥原料

3）合規(guī)與風險管理

a數(shù)據(jù)跨境流動合規(guī)（GDPR/中國數(shù)據(jù)安全法）

案例：美國《外國公司問責法》對中概股影響及應對

b反賄賂體系構建（FCPA/UKBA合規(guī)手冊）

二、行業(yè)級風險應對策略

1. 制造業(yè)：供應鏈韌性優(yōu)先

——“中國+N”備份網(wǎng)絡

案例：蘋果“中國（效率）+印度（政策紅利）+越南（成本）”三角布局

工具：產能轉移成本模型（人工/關稅/物流變量測算）

2. 互聯(lián)網(wǎng)：數(shù)據(jù)合規(guī)驅動

——“數(shù)據(jù)主權”架構設計

案例：TikTok美國用戶數(shù)據(jù)存儲于甲骨文云（德州計劃）

工具：GDPR/《中國數(shù)據(jù)安全法》兼容性評估矩陣

3. 新能源：ESG合規(guī)破局

——綠電溯源系統(tǒng)

案例：寧德時代匈牙利工廠采購本地綠電，滿足歐盟《電池法案》碳足跡要求

工具：LCA（全生命周期評估）模型

三、從三個維度量化價值，建設長期壁壘

1. 成本優(yōu)化

2. 效率提升

3. 生態(tài)壁壘建設

課后總結

1. 總結

2. 反饋

3. 問卷回收

劉老師

劉松老師 企業(yè)出海與運營管理實戰(zhàn)專家

美國圣路易斯華盛頓大學工商管理碩士（新常春藤聯(lián)盟）

可中英文雙語授課

上海華東理工大學客座講師

伊藤忠全球四級領導力體系認證（GNP/GSP/GLP/GEP）

25年跨國企業(yè)管理與戰(zhàn)略布局實戰(zhàn)經驗

曾任：伊藤忠（中國）集團（世界500強，日本著名大商社之一）丨東亞區(qū)開發(fā)投資部部長、西南地區(qū)董事總經理、廣州子公司副總經理

曾任：美商海陸船運（中國）（世界500強，全球第一大集裝箱船公司）丨銷售經理

曾任：美安醫(yī)藥公司丨副總經理、首席運營官

曾任：樂意液體倉儲有限公司丨港口船務調度主管

擅長領域：全球戰(zhàn)略規(guī)劃、國際供應鏈管理、跨國并購整合、海外市場拓展、跨文化管理、企業(yè)運營效率提升……

是跨境貿易與產業(yè)出海的實戰(zhàn)派領航者：深諳國際市場壁壘與產業(yè)鏈痛點，創(chuàng)新構建“研發(fā)-生產-物流-營銷-服務”全鏈條出海體系，形成覆蓋貿易全周期的戰(zhàn)略實施框架，累計實現(xiàn)海外市場銷售額突破42億美元，其中帶領伊藤忠東亞區(qū)能源化學品營業(yè)額突破35億美元，推動美安醫(yī)藥海外年度銷售額達6億元，實現(xiàn)多領域全球化布局突破。

是跨國企業(yè)人才培養(yǎng)的標桿實踐者：曾為伊藤忠，美安醫(yī)藥等企業(yè)搭建跨國團隊的高效協(xié)作體系，針對跨國業(yè)務痛點，開展《收并購案例分析與風險管控》《跨國團隊協(xié)同與文化融合》等培訓，累計培養(yǎng)核心管理人才超200人，打造出具備國際競爭力的實戰(zhàn)型團隊，榮獲伊藤忠東亞集團最佳組織獎、樂意液體倉儲有限公司優(yōu)秀團隊獎。

實戰(zhàn)經驗：

劉松老師擁有25年豐富的跨國公司管理經驗，是兼具全球化戰(zhàn)略視野與落地實操能力的企業(yè)出海運營專家。他致力于幫助企業(yè)制定全球化戰(zhàn)略，擅長依托其深厚的跨文化管理積淀、供應鏈優(yōu)化經驗及技術轉移整合能力，為企業(yè)提供從戰(zhàn)略布局到運營提效、從供應鏈重構到團隊賦能的全鏈條出海解決方案。

全球化戰(zhàn)略破局：從區(qū)域深耕到跨境生態(tài)構建

═擔任伊藤忠首位中國人總經理，以本地化戰(zhàn)略思維重構西南區(qū)域業(yè)務體系，賦能消費驅動型業(yè)務增長，成功實施業(yè)務轉型，重塑西南地區(qū)多元化產業(yè)合作生態(tài)，連續(xù)4年實現(xiàn)區(qū)域業(yè)務扭虧為盈，打破此前長期虧損局面。

═主導伊藤忠東亞區(qū)能源化學品業(yè)務開發(fā)，構建中部、東北、西南新興市場全球化營銷網(wǎng)絡，成功打通中國吉林乙醇直供日韓酒廠的跨境通道，實現(xiàn)5萬噸年度出口量、創(chuàng)收2.1億元人民幣，強化區(qū)域市場滲透與跨境貿易能力。

═全面統(tǒng)籌美安醫(yī)藥中國及REX新西蘭公司戰(zhàn)略，主導新西蘭核心生產技術本土化轉移至無錫并獲中國藥監(jiān)局注冊許可，重組美英澳新等海外團隊，削減75%運營費用（年節(jié)省2000萬元），構建“海外技術輸入-中國轉化落地”的跨境戰(zhàn)略閉環(huán)。

國際供應鏈效能革新：全鏈條優(yōu)化驅動全球化運營升級

═曾為伊藤忠中國重構化工及食品內外貿供應鏈管理體系，制定涵蓋及時交貨率、庫存周轉率、物流成本控制的全鏈條管理標準；其中，在化工能源供應鏈領域，針中國私營制造業(yè)本地化生產需求向上游整合資源，成功開發(fā)中東、美國甲醇/丙烷供應基地，構建跨境穩(wěn)定供應網(wǎng)絡，實現(xiàn)年銷售量2萬噸，實現(xiàn)供應鏈效率與銷售業(yè)績雙提升。

═曾為美安醫(yī)藥英國子公司構建「技術轉移-生產迭代-成本優(yōu)化」三位一體供應鏈管理體系，通過中國技術本土化落地、跨區(qū)域產能協(xié)同整合全球供應鏈網(wǎng)絡，實現(xiàn)中英技術對接效率提升30%、供應鏈綜合成本降低25%，提升庫存周轉率，保障企業(yè)全球化運營安全。

跨文化領導力實踐：從團隊再造到業(yè)績逆勢突圍

═擔任廣州伊藤忠商事副總經理期間，主導中日跨文化團隊改造華南塑料部，搭建覆蓋中、港、日等多國及地區(qū)成員的高效協(xié)作體系，提升職員忠誠度與團隊向心力，帶領團隊實現(xiàn)稅后利潤從2016年負45萬美元到2017年85萬美元的正增長業(yè)績逆轉，最終榮獲評伊藤忠東亞集團“最佳組織獎”。

═擔任美安創(chuàng)新醫(yī)療科技副總裁期間，精準診斷英國子公司在跨文化運營中暴露的管理機制沖突、技術轉化滯后及區(qū)域銷售瓶頸，主導搭建中英協(xié)同管理平臺，推動英國子公司運營效率提升40%，帶領國際銷售團隊實現(xiàn)歐洲市場年度銷售額增長65%。

部分授課與咨詢案例：

序號企業(yè)課題天數(shù)

1江蘇美安醫(yī)藥股份有限公司《海外企業(yè)運營》、《項目收并購可研分析》200

2陜煤化工集團有限公司《化工貿易十四五規(guī)劃》（含國際貿易）30

3南京朗虹科技有限公司《藥品銷售企業(yè)管理》30

4上海華東理工大學“一帶一路”課題：化工產業(yè)鏈經濟性分析（外國學生，英語授課）20

5浙江物產化工有限公司《化工產業(yè)鏈競爭力分析》、《國際貿易通則&案例分析》10

6東莞寶盈婦幼用品有限公司《第三方資產評估&投資》10

7佛山宏川化工有限公司《MMA海外出海項目投資&貿易可行性比較報告》10

8湖南乾康科技有限公司《醫(yī)療器械企業(yè)運營管理》、《市場營銷&流程管理》、《變革領導力》10

主講課程：

《新出海浪潮——企業(yè)出海戰(zhàn)略與全球布局》

《企業(yè)出海之企業(yè)海外運營管理》

《企業(yè)出海之收購并購全流程實戰(zhàn)》

《企業(yè)出海之企業(yè)海外運營風險管理實戰(zhàn)》

《企業(yè)出海之全球供應鏈管理》

《企業(yè)出海之國際市場營銷管理》

《企業(yè)出海之綠地投資——從零開啟海外版圖》

《企業(yè)出海的生死線——跨文化管理》

授課風格：

戰(zhàn)略戰(zhàn)術雙融教學：憑借深厚的專業(yè)背景和豐富的實操經驗，能在“戰(zhàn)略高度”與“戰(zhàn)術顆粒度”間自由切換；兼顧文化敏感性，為學員提供全面的學習體驗。

定制化實戰(zhàn)教學：根據(jù)學員的具體需求量身定制課程內容，有效滿足不同背景學習者的需求；通過深入分析企業(yè)或個人面臨的實際挑戰(zhàn)，提供切實可行的解決方案。

工具方法論整合：結合強有力的方法論框架，培養(yǎng)其系統(tǒng)性思維能力，注重理論與實踐相結合，確保學員能夠立即將所學應用于工作場景中，提升工作效率與成果質量。

互動式敏捷教學：采用數(shù)據(jù)支持、直擊問題核心的教學方式，促進深層次的理解與記憶；重視學員反饋，耐心解答每一個問題，確保每一位學員都能充分吸收知識要點。

部分服務客戶：

江蘇美安醫(yī)藥股份有限公司、美安雷克斯外骨骼機器人有限公司、美安創(chuàng)新科技有限公司、英國RD Biomed Ltd.、新西蘭REX Bionic Ltd.、浙江物產化工有限公司、陜煤化工集團有限公司、杭州馬蘭頭科技有限公司、湖南乾康醫(yī)療科技有限公司、南京朗虹科技有限公司、上海華東理工大學、蘇州博進生物技術有限公司、廈門天力進出口有限公司、江蘇長三角生物醫(yī)藥有限公司、佛山宏川化工有限公司、貴州龍頭馬酒業(yè)有限公司等

部分客戶評價：

與劉松合作的過程中，我深刻體會到他在國際貿易領域的卓越貢獻。他不僅具備戰(zhàn)略高度和跨文化溝通能力，還展現(xiàn)了極強的責任心和專注度。面對復雜的中國進出口貿易糾紛，他的解決方案總是精準且有效，是我們團隊不可或缺的智慧源泉。可以說，在我們遇到難以解決的問題時，劉松總能以其深厚的專業(yè)知識提供關鍵支持，這種能力使他成為了不可替代的存在。

——伊藤忠 常務執(zhí)行董事兼化工公司總裁

我對劉松老師的專業(yè)素養(yǎng)和豐富經驗深感欽佩。他不僅精通化工產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，還能以清晰準確的方式向團隊傳授這些寶貴的知識，極大地提升了我們的專業(yè)水平。通過他的指導，我們的團隊不僅學會了如何更高效地進行管理及貿易實操，還在應對市場變化時表現(xiàn)出了更高的敏感度和靈活性。劉松老師的到來，無疑為我們的團隊注入了新的活力和專業(yè)知識，讓我們在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。他是我們真正需要的人才和導師。

——浙江物產 董事長

劉松為人質樸而勤奮，始終堅持以企業(yè)利益為重，這使得他能夠在復雜多變的商業(yè)環(huán)境中帶領團隊穩(wěn)步前行。他不僅能迅速識別企業(yè)的需求和痛點，還能夠提出切實可行的解決方案。他對結果的高度關注和強烈的行動力確保了項目進展順利，并取得了預期成效。此外，他還展現(xiàn)了出色的協(xié)調能力和高度的責任感，無論是處理內部事務還是對外合作，都能夠游刃有余。

——美安醫(yī)藥 董事長

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